线上专柜模式下样品与成品联合销售策略研究

针对消费者在线上专柜购买产品时存在的产品价值不确定问题,通过数学模型的构建与求解,探讨当网络零售商考虑实施样品与成品联合销售策略时,异质型消费者的购买决策以及网络零售商的最优定价决策,并分析该策略的实施条件与价值.结果表明,当且仅当消费者偏好与产品价值匹配的概率处于中间值时,网络零售商才应该实施样品与成品联合销售策略.当产品价值与消费者偏好不匹配的边际收益降低时,样品与成品联合销售策略实施的范围不断扩大且能够带来更高利润.而更高的样品边际成本下,样品与成品联合销售策略适用于消费者偏好与产品价值匹配概率较低的情形.