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题名线上专柜模式下样品与成品联合销售策略研究
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作者
殷哲
赵琳
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机构
上海大学管理学院
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出处
《数学的实践与认识》
2021年第21期44-54,共11页
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基金
国家自然科学基金(71602108,11871327)。
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文摘
针对消费者在线上专柜购买产品时存在的产品价值不确定问题,通过数学模型的构建与求解,探讨当网络零售商考虑实施样品与成品联合销售策略时,异质型消费者的购买决策以及网络零售商的最优定价决策,并分析该策略的实施条件与价值.结果表明,当且仅当消费者偏好与产品价值匹配的概率处于中间值时,网络零售商才应该实施样品与成品联合销售策略.当产品价值与消费者偏好不匹配的边际收益降低时,样品与成品联合销售策略实施的范围不断扩大且能够带来更高利润.而更高的样品边际成本下,样品与成品联合销售策略适用于消费者偏好与产品价值匹配概率较低的情形.
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关键词
线上专柜
产品价值不确定
样品与成品联合销售策略
线上先试后买
异质型消费者
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Keywords
online counter
product value uncertainty
joint sales policy for samples and finished products
online try before you buy
heterogeneous consumers
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名中小企业市场营销策略研究
被引量:1
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作者
张德南
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机构
大连铁道学院管理系
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出处
《企业技术进步》
2001年第11期37-37,共1页
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关键词
中国
市场细分
联合销售策略
产品差别化策略
中小企业
市场营销策略
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分类号
F279.243
[经济管理—企业管理]
F274
[经济管理—企业管理]
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