商企联盟营销策略案例实解

一、本案例市场大背景 1998年夏,在国际金融风暴和国内连续第5年金融紧缩政策影响下,国内市场持续疲软,企业销售普遍下滑,企业产品大量积压、市场竞争日益激烈,价格竞争成为商家厂家争夺市场、维持生存的常规策略,由此引发的打折、降价、让利、买一送一,直至'价格大战'等低水平对抗性的市场竞争导致市场秩序混乱.

产品多样性、集群的联盟营销和团体营销——以汕头澄海“见客制”营销模式为例

本文以汕头澄海“见客制”为例,在salop环状城市模型中引入产品差异性,通过这个扩展模型,对集群的两种营销模式(联盟营销和团体营销)进行了分析。本文的主要结论是,集群的营销模式与产品的差异性有关,随着集群产品差异性的演变,集群的营销模式也会随之演变。当集群产品差异化较大的时候,厂商更愿意采取联盟营销,反之,厂商会采取团体营销。另外,本文给出了最优的团体营销规模。

“长尾”试水联盟营销

只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺、销量不佳的产品共同占据的市场份额也可以和数量不多却热卖的产品所占的市场份额相匹敌.

营销联盟:营销组织的系统分析

本文通过营销联盟的两种形式:垂直营销联盟和水平营销联盟,论述中国营销联盟的发展现状,指出:企业通过形成各种形式的营销联盟,把企业与供应商、销售商,乃至消费者、竞争对手都作为营销资源进行整合,组建一种各方面联系紧密,利益共享的合作型企业网络,建立长期稳定的产销关系,培养忠诚的消费群体,将是我国企业营销管理新世纪发展的重要方向。

从“家乐福败走香港”看营销创新:战略营销联盟

世界第二大零售公司法国家乐福超市1996年底进入香港市场,然而短短数年,在港的所有分店全部停业并退出。以此为序,本文试图通过回顾战略营销联盟理论的产生背景,进而分析其特点和形式,并一步探讨营销联盟的再创新———同目标顾客结盟。

企业营销联盟合作伙伴选择及合作关系稳定性分析

企业进行合作营销,建立营销联盟,合作伙伴的选择是首先要面对的问题。从合作伙伴的兼容性和合作伙伴的贡献能力两大方面对营销联盟合作伙伴的选择进行研究,并以这两个要素建立二维模型,对营销联盟合作关系的稳定性进行分析。

营销联盟的形成动因、可行性和模式分析

本文以博弈分析为视角,首先通过囚徒困境模型的静态分析与蜈蚣博弈模型的动态分析,分析了营销联盟形成的主要障碍;然后通过协商谈判与利益交集确立,分析了企业营销联盟形成的可行性;再次,通过预先信号的传递、相对感知公平的收益、惩罚机制保障渠道的建立,对企业营销模式进行了博弈分析;最后,归纳与总结了博弈分析的启示,并结合着光明——联华营销联盟案例进行了详细的分析。

饭店营销联盟构建研究——基于社会网络的视角

饭店营销联盟网络构建是竞合时代饭店营销的必然趋势,饭店企业可以通过营销联盟网络的构建来提升其竞争力;本文通过对饭店企业进行分析,探讨如何利用社会网络理论为指导来进行饭店营销联盟网络的选择和构建。

论合作博弈视角下的营销联盟演进模式

在不同的企业中有着不同的经营战略,这种不同就决定了营销联盟需要不断优化。现在人们正在尝试使用一种联盟的营销方式,这种营销方式是集聚了许多企业的优点来共同提高自身的竞争力,事实上,这种营销方式有助于企业的发展。所以本文根据营销联盟的优缺点以及企业具体的情况,建立了合理的营销联盟演进模式,探索了其一般规律,并提出相应的建议。

营销渠道联盟的风险治理策略研究

渠道联盟在提高市场反应速度、享受规模报酬效益、降低成本等方面具备强大的优势和发展潜力,它作为一种新型的渠道形式越来越受到理论界和企业界的关注。然而作为一种利益共同体,在面对整体利益最优的同时,成员个体也在追逐着个体利益的最大化,而这就决定了渠道联盟在共同合作的基础上将会始终面临着成员个体之间的竞争与博弈。竞争的存在为渠道联盟的发展带来了风险,本文针对营销渠道联盟的风险进行了分析,并相应地分别从成员选择、组织建设、利益分配以及信任机制等几个方面给出了风险治理策略。

企业营销战略联盟及政府角色

营销战略联盟逐渐成为许多企业增强竞争优势的战略选择。企业营销战略联盟由其独特的形成动因,政府在其中可以扮演重要的角色。

营销联盟——西部中小企业市场营销的新方略

营销联盟是21世纪企业营销发展的新方向,也是西部中小企业顺应市场环境变化、提高市场营销能力的一种新的战略。这种战略的成功运作不仅需要企业在建立营销联盟时选择合适的合作伙伴、确立共同目标、加强合作意识、创新营销理念,而且也有赖于西部各级政府的政策支持和引导。

跨界营销 联盟制胜

牛肉干和网络游戏乍看不搭界,一个在传统的食品行业,一个属于新兴的互联网行业。但是中国牛肉干生产巨头杭州绿盛集团与中国领先的数字娱乐企业杭州天畅科技联手,创造性地把现实产品与虚拟的网络游戏进行了结合,将绿盛的"QQ能量枣"嵌入到了天畅科技的全3D民族网游力作《大唐风云》之中,缔造了一个"现实+虚拟"的"跨界非竞争性战略联盟"合作模式。

基于系统动力学的跨国营销联盟稳定性机制研究

在分析营销联盟匹配期、交互期和共赢期稳定性影响因素基础上,运用系统动力学的方法,构建联盟中外国企业、本土企业和营销渠道在三个阶段的因果关系图,并最终形成囊括三个阶段于一体的系统流图。通过联盟内部的反馈回路来评价其作用机理,实现了对其作用的内生性解释,这将有利于揭示复杂因素对于营销联盟稳定发展的影响,揭示战略联盟系统运行中的行为模式和特性。

网上药店营销之联盟“踏板”

对于连锁药店行业来讲,联合营销(同业合作、异业合作)已经不再是新鲜的概念.将联合营销的理念迁徙至网上药店领域,不仅同样表现出良好的适用性,而且更具备了线下联合营销所无可比拟的优势和意义. 网上药店的联合营销集中体现于网络联盟这一新兴但已经表现出旺盛生命力的营销模式.简单来讲,网络联盟即利用网络营销平台实现用户(或流量的其享与导流,从而实现网站主与联盟成员、或联盟成员之间利益的共赢.

牵手NBA,新浪打造“伙伴营销”新联盟

在“NBA@新浪：新主场、新时代”营销沙龙上,新浪携手NBA中国发布了“伙伴加油计划”,宣布将推动所有NBA中国合作伙伴以及新浪NBA合作伙伴共同建立营销联盟,

浅析新型战略营销联盟——顾客联盟

自从美国管理学者罗杰.内格尔和DEC公司总裁简.霍普兰德提出的"战略营销联盟"以来,这个概念已经得到了越来越多企业界人士的认同,成为现代企业加强竞争力的又一重要方式。从现实生活中的个案研究中发现,战略营销联盟其实不仅仅局限在企业之间进行联合开发新产品、联合推销新产品和联合进行售后服务,还可以进行顾客之间的联盟,以达到共同对付强大竞争对手的目的。

酒店营销联盟的模式及发展瓶颈分析

一、营销联盟及酒店营销联盟 根据所处的企业经营环节的不同，企业战略联盟分为技术研究开发联盟、生产联盟、营销联盟等。由此可见，营销联盟是战略联盟的一部分，是指多个企业在产品或服务的营销环节上，为了共同的利益和目标而相互合作、共担风险，并形成的一种资源共享、优势互补、形式灵活、分工协作、运作高效的松散联合。

战略营销联盟：二十一世纪的营销趋势

战略营销联盟：二十一世纪的营销趋势夏小品（北京商学院）随着国际分工、世界经济一体化进程的加快，跨国公司已成为当代世界经济运行的主要角色。跨国公司凭借巨额的资本优势、技术开发与研究优势、现代化的管理手段和经营战略，推动着世界经济的增长与发展。因此，九十...