联营联销方式下商场营销工作研究

在中国商业企业中 ,联营联销的方式已逐渐被接受且较为广泛地被采用 ,但实践效果却是良莠参半。文章研究了联营联销方式下商场营销工作的重点 ,并提出了关于“引厂入店”

百货联销模式下品牌运营绩效的模糊综合评价

联销模式“零存货”、“以销定进”及“负现金周期”的特殊性,使得品牌供应商与商场已非普通供商关系,而是零售租赁关系。商场难以取得涉及存货的有关数据,导致现有的一些供应商绩效评价的研究成果以及全过程商品管理理论在百货业有一定的不适应性。文中针对联销的主要特征设计品牌运营绩效评价指标体系,以加强品牌分级管理制度,完善品牌的激励淘汰机制。

渠道创新:娃哈哈“联销体系”的利弊分析

整合了大量社会资源的娃哈哈联销体系，是美国哈佛商学院惟一引用的中国渠道创新案例。有专家学者甚至认为，这是娃哈哈的核心竞争力，是娃哈哈持续成功的奥秘所在。

娃哈哈“联销体”中厂商合作机制的思考

如何处理好生产商与经销商关系,实现渠道的良性运作所有企业都必须思考的问题。本文以娃哈哈的"联销体"渠道模式为例,对营销渠道中的几个合作互赢的因素:信任、利益的合理分配和监督力量的使用与具体的措施进行了分析,以期对于营销渠道共赢有所启发。

商家搭建的联销网能走多远——从“甘肃义顺名酒联销网”说起

由兰州义顺公司发起并于4月1日启动运营的“甘肃义顺名酒联销网”，引起了业界的关注。这是一个以名酒经营为纽带的商家联销网，在渠道整合、名酒打假等方面融入了新的活力。据了解，目前这个联销网组建进程较为顺利，提出加盟申请的客户有一百多家，经考查后其中33户已经成为了“甘肃义顺名酒联销网”第一批加盟商。

联销合同问题探讨——以百货零售商场为例

联销模式是我国百货零售商场普遍采用的业务模式。《企业会计准则第14号——-收入》自2018年1月1日起施行(以下简称新收入准则)。新收入准则中,收入的确认和计量,均紧紧围绕合同主体是否履行了合同中的履约义务而进行实质判定。所以,联销合同不仅是百货零售商场经营模式和收益分配确认的一种法律保证,更是联销收入确认和计量的核心。本文从内部风险管理角度,对百货零售商场联销合同中的主要风险进行分析,结合百货业的行业特点提出对合同谈判、合同文本拟定进行前置管理,从而实现减低和规避联销合同风险之目的。

农村住宅节能产业“联产联销”管理模式

在"城镇化"和"低碳经济"两大社会背景下,住宅节能推广迫在眉睫。提出了一种适合于农村地区住宅节能推广和产业发展的"联产联销"管理模式,探索了农户与企业、企业与企业联合生产、共同销售为主要形式的产业运作方式,并详细分析了该模式的运行机制和应用价值。

娃哈哈构建“联销体”

“以义为基础，以利为纽带”形成厂商利益联合体，变一家企业孤军奋战为几千家企业合力竞争。

加强对寄代联销业务的管理

一 伴随着流通体制的改革,工商、商商之间开展的寄销、代销、联销业务也日趋活跃起来。这种建立在自愿互利基础上,在不改变商品所有权的前提下,使工业库存商品直接进入流通领域。

联销联利计酬──图书发行企业内部改革的突破口

联销联利计酬──图书发行企业内部改革的突破口张燕英一党的十四大明确提出要在我国建立市场经济体制。在由计划经济向市场经济转化的过程中，新华书店遇到前所未有的困难。从客观上看，几十年来新华书店在图书市场的一统天下不复存在，企业的生存与发展受到多方面的冲击...

联销计酬工资分配办法探讨——对商业零售企业工资分配制度改革的浅见

联销计酬的百元销售工资含量,是把职工的劳动报酬与劳动成果,企业的工资同经济效益进行挂钩,这是商业企业深化改革的一个重要课题。它不仅涉及职工的切身利益,而且对增强企业的经济活力,理顺国家、企业和职工三者的关系,对社会主义商品经济的发展都起着十分重要的作用。

放手支持工商联销 促进生产搞活流通

随着经济体制的改革,在商品流通上建立了多种经济成份,多条流通渠道,多种经营方式并存的、少环节和开放式的体制,生产和流通领域中横向的经济联系不断扩大,冲破了行业,区域和所有制的界限,出现了多种联合经营,联合销售的活动,杭州市工商银行信贷部通过调查研究,发现工业和商业之间,商业站、批、零企业之间,省内外之间的商品联营联销,有利于地方产品的生产发展,有利于疏通流通渠道,开拓市场。因此。

广开流通渠道 搞活商品经营——哈尔滨百货站举办联销交易会

为了安排好今冬明春旺季市场供应,搞活商品经营,广开流通渠道,繁荣经济,哈尔滨百货站特邀请上海、北京、天津、广州等经营百货、文化商品的7个一级站,省内外26个百货二级站和60多个工厂举办联合批发交易会。联销从9月19日开始搞了八天。这期间除接待了省内一些批零单位外,还接待了辽宁、吉林、内蒙、山东等省区的三级批发和零售单位共三百多个,两千多人次。

厂商一体化的十一种营销模式之二 联销体模式

联销体营销模式首创于娃哈哈，它的核心思想在于：厂家掌握主动权，让利的同时对经销商严格控制。

强化和完善“联营联销”

强化和完善“联营联销”赵宇可作为一种新型的经营方式，联营联用在我国经济转轨变型中所发挥的积极作用不容忽视。然而，眼下所谓“联营联销”已失去其原初特征——商家吸收生产名、特、优、新商品的厂家进店，厂店联合经营销售，以期获得最佳的经济效益和社会效益——而...

娃哈哈：智能制造＋联销体

多年来娃哈哈一直沿用“高度集中的分级授权管理模式”——各地生产分公司人、财、物、产、供、销全部由集团总部进行统一的协同管控。

计划管理 厂社联销 多方受益

滦南县从1987年9月开始,对地产小化肥实行厂社联销,在多年的实践中,不断围绕市场变化和供求出现的新矛盾进行完善,到今年已坚持了9年,走出了一条以供销社为桥梁、厂社联销、计划管理化肥供应的新路子,较好地理顺了产、供、需三方面的关系。一、实行计划管理、厂社联销的起因滦南是一个平原大县,县化肥厂年产碳酸氢铵7万吨,基本能满足全县农业生产的需要。86年以前,地产碳铵的销售一直是供销社包销和化肥厂自销交替进行,化肥供应缺乏计划性,厂社两家矛盾重重,化肥积压时,化肥厂强调供销社包销;化肥紧缺时,化肥厂又强调自销,使农民厂社都蒙受了不少损失。85年,县社系统积压化肥4000吨,损失25万元,化肥厂积压7800吨,县财政局被迫退库17万元。到86年,由于优质化肥减少。

“水货”新流向——代销·专销·联销

“水货”即为假冒伪劣商品,如今改“名”换“姓”,摇身一变,登入了大雅之堂,且打起招牌,公然在市场上销售。消费者稍不留意,就会落入“陷阱”,深受其害。诸君不信,试看: 代销——鱼目混珠下的“水货”代销,是厂家或个体委托商家进行销售,商家不预付资本,售后双方利润分成的一种经销方式。有的生产企业因产品质量不高,销路不畅,库存积压严重,急于倾销,只好请商家代销;有的个体生产者。