风险来源与决策:背信规避现象及人际联结需求的作用

经典的风险决策研究及相关理论模型关注人们如何对以不同概率出现的损益结果进行评价与选择,但很少区分和探究在相同概率和损益值下不同风险来源对决策的影响。事实上,决策情境中的风险既可能源自客观因素,也可能源自人为因素。与相同大小的客观风险相比,人们更规避人为风险,这种现象被称为"背信规避"。本研究采用信任博弈任务,通过最小可接受概率法和决策选择法两种方式探讨风险来源对决策冒险性的影响。结果发现:(1)中国被试存在"背信规避"现象,即对人为风险的规避程度高于客观风险;(2)当恐惧情绪被唤起时,被试对人为风险的规避程度降低,使得背信规避现象消失,甚至出现"反背信规避"倾向;(3)人际联结需求影响背信规避,人为风险下人际联结需求中介了恐惧情绪对决策冒险性的影响。上述结果有助于加深我们对风险来源影响决策的现象及其机制的理解。

风险来源中的背信规避:研究方法与影响因素

背信规避,是指人们对人为风险的规避程度高于对客观风险的规避程度,表现在人们面对人为风险时比面对客观风险时表现的更保守。研究主要从背信规避的概念、研究方法、影响因素等方面,对国内外相关研究进行了系统梳理与探讨。在风险决策中,人们的背信规避行为会受到个体特征,社会情境因素,情绪因素,认知因素以及生理因素的影响。未来研究可进一步探讨背信规避现象的神经与生理机制,影响因素,研究其他决策领域的背信规避现象以及开展跨文化和本土文化研究。

社会阶层对普遍信任及背信规避的影响

采用实验操纵的方法,通过两项研究分别考查了社会阶层启动对普遍信任以及背信规避的影响。结果发现,相较于启动高社会阶层,启动低社会阶层导致个体的普遍信任水平降低(研究1);对人为风险更加敏感,背信规避水平更高(研究2)。本研究为社会阶层与普遍信任之间关系的研究提供了新视角,并且为促进社会信任,减少背信规避提供了科学借鉴。

企业与消费者间网络交易互动关系对初始信任的影响

初始信任是网络营销开展的先导,消费者与网络商家间的互动是形成网络初始信任的前因,消费者正是通过与网络商家的互动沟通形成了对网络商家帮助意愿的感知,进而产生初始信任心理。背信规避作为人们倾向规避被背叛的个人特质,在此过程中对初始信任的建立会产生调节影响。因此,本文建立了以感知帮助意愿为中间变量、以背信规避为调节变量的理论模型,以期验证网络互动感知对初始信任的影响。