基于市场化取向改革自下而上营销模式转型研究

随着烟草行业市场化取向的改革不断推进,行业竞争力的增强,还有初步建立的现代卷烟营销网络,"大企业、大品牌、大市场"的格局初现端倪,与此同时,品牌与客户的关系更加紧密,烟草零售终端和消费者的选择对卷烟品牌发展的影响很大,营销主体能否快速反应,捕捉各种变化,抓住消费者,是未来更高层次发展的关键。积极探索自下而上的营销模式即由消费者分析出发探索新型营销思路转型,从下端消费者层析分析到中端零售户优化转型到上端商业企业多角度品牌培育、货源精准投放,实现从"工—商—零—消"到"消—零—商—工"的业务流程。