自建vs加盟:双渠道供应链中直销模式比较分析

制造商既可以自己建立平台进行直销,也可以加盟第三方电商平台进行直销.这两种直销方式会对制造商和零售商的决策和利润产生不同的影响.针对这两种直销模式,建立了两个不同的双渠道供应链Stackelberg博弈模型,并得到了两个双渠道模型下的均衡决策和均衡利润.研究结果表明,自建模式下两渠道的销售价格均比加盟模式下高.最重要的发现是,在自建模式下,制造商与零售商可能能够形成一个双赢的局面;而在加盟模式下,直销渠道的开通总是危害零售商的利益.最后,通过数值算例比较两种模式下消费者剩余与社会福利的大小关系.