参照群体和信息可信性对大学生自我—预期他人消费决策的影响

以240名大学生为被试,采用3×2×2混合设计,探讨不同参照群体和信息可信性高低对大学生自我—预期他人消费决策的影响。结果发现:(1)信息可信性主效应显著,被试倾向于选择信息可信性高的消费品。(2)决策者角色主效应显著,预期他人消费决策时比自我决策时,被试更倾向于选择购买消费品。(3)参照群体和信息可信性的交互作用显著,在高信息可信性下参照群体的选择差异显著,被试更易参照知己好友而选择购买。(4)参照群体、决策者角色和高信息可信性的交互作用显著,在高信息可信性和参照群体一定情况下,预期他人决策比自我决策更愿购买。