自我知觉对亲社会消费行为的影响——自我矫饰动机的中介作用

亲社会消费有助于公益事业发展与社会和谐。本研究基于热情–能力模型,围绕自我知觉和亲社会消费的关系,探究自我知觉倾向对亲社会消费意愿的预测作用以及自我矫饰动机在其中的中介解释。采用自我知觉、自我矫饰动机、亲社会消费意愿问卷对451名大学生进行调查,结果得出:不同自我知觉类型的被试亲社会消费意愿不同;从不同维度看,热情自我知觉正向预测亲社会消费意愿,能力自我知觉通过自我矫饰动机中介正向预测亲社会消费意愿。研究丰富了对消费者行为的研究,为亲社会消费营销提供了一定参考。未来,可通过实验法进一步观察变量之间的关系,并纳入其他影响消费行为的因素进行探讨。

权力感对炫耀性亲社会行为的影响

基于高成本价值信号理论,本文探究了权力感对炫耀性亲社会行为的影响。5个实验的结果表明:权力感促使个体更愿意从事炫耀性亲社会行为,高(vs.低)权力感个体更倾向购买炫耀性亲社会产品,更愿意进行炫耀性捐赠且捐赠金额较高,也更愿意参与炫耀性善行,其机制在于高权力感者具有较高的自我矫饰动机。本文对理解权力感对个体行为的影响、丰富权力感与亲社会行为的研究文献有理论贡献,对有效引导高权力感者从事亲社会行为具有实践价值。