司法能动主义——自由的保障还是安全的威胁

著者在该书《前言》中写道：“在本书中，我试图让对司法能动主义进行辩论的各方直接面对反对方的观点，坦率地承认我可能赞同之观点的弱点以及相反观点的优点。但是说实话，我不能说这么做完全是因为我对自己有绝对的信心或相信‘真理必胜’。各种不同形式的司法审查所具有的相对优点可能属于这样一种情况，在这种情况下，人们对此可能作出的不同审慎判断都有充足的理由，

社会拥挤情形下独断式广告效果及消费者购买意愿的影响研究

当下,直播带货商业模式快速发展,企业和主播们都在致力于创造出能够号召消费者行动的高效广告词。一时之间,“买它买它”高频出现,虽极力尝试调动消费者的行动,但真的能够有效提高消费者的购买意愿吗?本文对独断式广告进行更深层的分类,结合广告的传播阶段和语言的功能特点作为细分标准,将独断式广告分为独断式情感广告和独断式意动广告两类,引入社会拥挤作为调节变量,探究独断式广告的有效边界及作用机制。本文首次对独断式广告进行了划分,打破以往对独断式广告及其作用的单一认知,同时本文引入社会拥挤作为调节变量并验证其影响机制。在广告形式不断迭代发展的当下,为企业商家设计与投放广告提供了一定依据。

消费者何时愿意选择与规避群体关联的品牌?

消费者何时愿意选择与规避群体关联的品牌?规避群体对消费者的影响机制还需要进一步研究。基于心理逆反理论,本文通过3个实验探讨自由威胁对消费者选择与规避群体关联的品牌的影响。结果发现,当消费者感知到高自由威胁时,选择与规避群体关联的品牌的意愿较高,心理逆反发挥中介作用,叙事和自尊水平对上述影响关系具有调节作用。叙事性的信息使得被试因自由威胁所产生的心理逆反降低,从而对与规避群体关联的品牌的选择意愿降低。对于高自尊的个体,在高自由威胁时更愿意选择与规避群体关联的品牌;而对于低自尊的个体,在高/低自由威胁情况下对规避群体关联的品牌的偏好无显著差异。本文探讨了自由威胁对消费者品牌偏好的影响,丰富了规避群体和品牌选择的研究;验证了心理逆反在自由威胁与规避群体关联品牌偏好之间的中介作用,深化了心理逆反理论。本文对企业在保留现有客户群的基础上,如何吸引外群体消费者具有一定的指导价值。

“触摸限制”策略会适得其反——触摸限制—多样化寻求效应

有研究表明,商家鼓励消费者触摸产品能够促进消费者对所触摸产品的积极态度和购买行为。然而,在许多线下零售环境中,消费者对产品的触觉输入经常受到零售商、销售人员和其他一线员工的限制。这种“触摸限制”策略究竟是否会导致负面结果?目前未有学者探讨。本文通过一项田野实验和3项实验室实验发现,商家运用的“触摸限制”策略会适得其反。先前限制消费者触摸产品(vs.不限制触摸)会导致消费者在随后选择其他产品和品牌时进行多样化寻求和选项转换(实验1—实验4)。这一效应由消费者感知到的个人自由受威胁所驱动(实验3),并且在消费者提升个人自由的需求较高时更明显(实验4)。本文对产品触觉、多样化寻求和补偿性消费这三个研究领域有理论推进,并对零售商如何运用“触摸限制”策略有明确启示。