单一亦或混合?——双重竞争环境下自营平台销售模式选择策略

随着平台供应链渠道竞争的加剧,电商自营平台在传统批发销售方式的基础上,采取代理销售方式寻求与网络制造商合作.在电商平台竞争与制造商竞争的双重竞争环境下,构建了由自营平台、第三方平台、传统制造商和网络制造商组成的平台供应链系统.基于自营平台拥有的两种销售模式,即仅批发销售的单一模式和既有批发销售又有代理销售的混合模式,建立了多渠道定价决策Stackelberg博弈模型并求解,分析了平台佣金、批发价格及消费者渠道偏好等因素对自营平台模式选择及平台供应链各成员最优策略的影响.研究表明,不同的消费者自营渠道偏好与平台佣金对自营平台的销售模式选择策略具有差异性.此外,自营平台与第三方平台佣金对制造商的利润具有重要的影响.

数字贸易背景下跨境电商平台运营模式分析——基于“第三方平台”和“自营平台”的对比

数字化贸易时代背景下,跨境电商平台的应用日趋成熟,第三方平台上的流量红利逐步消失、平台规则的系统化,使得部分跨境电商企业开始转移在第三方平台上的业务,选择独立站的方式进行自营。基于上述现象,先综合性对比分析第三方平台和自营平台的区别,再区分对比B2B和B2C模式下第三方平台和自营平台的适用性问题,得出:相对于B2B模式,在B2C模式下企业更适合自营型经营模式,精且专的自营平台比综合性的第三方平台更有利于企业竞争力的提高。跨境电商平台未来的发展需注意三个方面:企业需明确市场定位进行平台差异化运营;利用区块链技术加强平台信誉;政策引导跨境电商“第三方平台”巨头企业实现“赋能”作用。

复合型电商平台的演化路径分析

针对电商平台平台演化路径问题,构建了一个代表性复合型电商平台模型,比较“先平台后自营”与“先自营后平台”两条演化路径的差异,研究平台自营和第三方卖家的最优进入策略.研究发现:第三方卖家在“先自营后平台”模式始终获得较大的利润,而复合型电商平台在哪种模式获得较大利润取决于第三方卖家数量的多少;“先平台后自营”模式和“先自营后平台”模式均为纳什均衡解,且不受第三方卖家边际成本的影响.之后,将平台自营的不进入策略、保守型第三方卖家两个因素依次引入基本模型.进一步发现,当扣点率较小(大)时,复合型电商平台(纯平台)模式是纳什均衡解;若冒险型和保守型第三方卖家数量恒定不变,无论是哪种卖家,其均衡利润都与保守型第三方卖家数量呈倒U型关系.复合型电商平台运营者应采取适当限制第三方卖家数量,并控制平台开放速度.

电子商务固费平台与批发自营模式平台利润对比分析

笔者结合电商平台的基础,对供应商与电商平台构成的二级供应链研究,假设供应商制造一种产品,平台选择自营或借助平台营销,结合指标,分析产品销售的敏感性、销售量关于零售价格和产品服务函数等对取得利润做系统理论分析。

物流企业自营电子商务平台研究

分析了当前中国物流企业电子商务平台运营的现状,指出了电子商务平台存在知名度低、客户服务品质不佳、信息化平台不完善、仓储优势没有完全体现等问题,提出了应对这些问题的物流企业电子商务平台运营对策。

自营型跨境电商平台服务评价体系构建研究

自营型跨境电商平台作为商品卖家,直接与供应商合作,拥有自己的海外仓与包税仓,但鉴于监督机制仍不够完备,关于平台所售商品信息失实、以次充好、以加乱真、物流缓慢、信息泄露等问题屡见不鲜。本文参考国内外文献的研究,根据对几家头部自营型跨境电商平台服务体系的数据挖掘与分析,构建了自营型跨境电商服务评价体系,以期为平台提高服务质量做出有益参考。

小红书嬗变

小红书正经历一场变革。“让它缓慢地生长,而不是心急地收割流量。”低调的CEO毛文超,这样定调过变现节奏。2023年,一向温和的小红书,急促起来,内部组织架构频繁变动。这一年,毛文超大刀阔斧,推进商业化,他合并了电商与直播业务,部门抬格,正式公开“买手电商”战略,转手又关停两大自营平台“福利社”“小绿洲”。

考虑产品质量的复合型电商平台二维定价模型

随着网络购物的常态化,网购消费者越来越注重产品质量。然而,现在有关同时考虑产品质量和价格的文献多建立在传统企业背景下,鲜有文献建立在复合型电商平台背景下。与传统企业相比,复合型电商平台有三点特殊之处:两类卖家的竞争地位不对等、消费者对两类卖家的偏好不同、第三方卖家受平台进入门槛限制。基于此,本文构建了同时考虑产品质量和价格的复合型电商平台二维定价模型,分析了平台自营和第三方卖家的不同产品质量战略,比较了本文与传统对等企业背景下所得结论的差异,研究了产品质量对消费者剩余和社会福利水平的影响。研究发现:传统对等企业竞争背景下普遍成立的结论,在复合型电商平台中并不总是成立;消费者最低质量偏好的增加(减少)总是扩大高(低)质量卖家的产品价格和市场份额,却并不总是转化为复合型电商平台利润优势;质量差异的增加有助于高产品质量卖家在产品价格和市场份额两方面获得更大的竞争优势,而低产品质量卖家的竞争态势进一步恶化;平台自营(第三方卖家)实施高质量战略,降低(增加)行业整体利润,提高(减少)消费者剩余,但总社会福利水平不变。

保险企业SDL安全平台建设

本文通过阐述保险企业SDL安全平台的建设和组成,系统介绍了企业应用开发安全所面临的痛点和挑战,从应用开发安全技术管理制度和流程、安全工具和知识库、应用安全平台建设、人员安全技术能力提升等方面进行系统阐述。聚焦保险行业应用开发安全控制要点和未来工作重点,进而阐明保险企业的应用开发安全平台建设思路。

直播时代出版机构营销模式探析

2020年出版直播营销进入了集中发力的局面,出版业自营电商直播成为行业实践研究的一个新领域。文章以天猫平台自营店铺销量排名前120位的出版机构在当下主流直播平台的直播间开播情况为样本进行研究分析,得到带货直播、社交直播、知识服务型直播是当前出版机构最主要的营销模式,并结合这三种模式阐述当下出版直播营销面临的流量分散、场景单一、软硬件配套薄弱、顶流人才缺口等困境,探讨直播营销推动出版业转型升级的路径。

药品互联网零售活动的分析与探讨

针对目前药品互联网零售活动(B2C活动)的研究进行归纳总结,探讨医药企业的B2C商业模式。提出了利用互联网零售改变传统药品流通途径的思路,分析了第三方平台交易、自营平台交易、第三方平台和自营平台相结合等三种具体的药品B2C交易模式,为相关政策制定和业务开展提供参考。

众筹平台的选择:集资门户还是经纪自营商?

当前,国内的股权众筹正如火如荼地发展着,但是对众筹的法律规制却严重滞后。尤其是对于股权众筹平台应当如何定位和规制,修订中的《证券法》仍未给出清晰明确的思路,这对众筹市场的发展造成了巨大阻碍。美国JOBS法案创设了众筹登记豁免制度,允许初创企业和小企业从普通投资者处筹集资金,这将有利于解决初创企业和小企业的融资问题。同时,法案要求进行股权众筹的众筹平台必须注册为经纪自营商或集资门户。但实践中众筹平台更倾向于以经纪自营商注册,原因在于注册为经纪自营商在灵活性、功能性、监管清晰度以及投资者保护等方面明显优于注册为集资门户的选择。

平台在自营业务中的法律地位——以信赖保护为中心

平台内交易中合同相对方的确定,原则上以销售方的标记为准。在具有自营相关标记的业务中,关键的问题是从意思表示受领人的角度出发所理解的行为人身份与实际的经营主体不一致时所产生的信赖保护问题。《电子商务法》第37条为这一信赖保护提供了法律基础,其规范目的为保护第三人对交易相对方身份的善意信赖,促使交易清晰便捷。该第37条在体系上属于代理制度的近缘规则,在需要时可类推适用代理、无权代理的相关规定。该条的构成要件为身份外观、交易相对方的信赖以及平台经营者的可归责性,不符合构成要件的,可通过目的性限缩排除该条的适用。平台自营业务由第三方履行的,可能构成债务加入,此时商品买受人或服务接受人有权向履行人主张给付请求权及继续履行、损害赔偿请求权。第三方与平台之间成立连带的债务关系。对身份外观的信赖保护,不能扩展为对平台作为合同相对方进行实质判断的标准,实质判断标准应当考虑特定行业的具体情况加以确定。最高人民法院《关于审理涉电子商务平台知识产权民事案件的指导意见》第二点偏离了《电子商务法》第37条的目的与文义,应予修正。

数码配件行业跨境出口电商物流渠道选择

数码配件是跨境电商平台热销品类,但产品同质化程度高,导致了3C数码配件市场的激烈竞争.数码配件市场的"血雨腥风"使近三层的跨境卖家面临倒闭关停.为帮助数码配件行业跨境出口电商建立相对完善的物流选择渠道体系,本文立足于数码配件行业跨境电商现状,深入分析其目前现有跨境物流渠道优缺点,进而从基于自身产品特性,建立海外仓联盟,充分利用跨境电商平台自营物流,提供退换货便利通道,为数码配件行业跨境电商物流渠道的选择提供了建议.

关于个人互联网存款业务转型发展的几点思考

随着监管要求的落实,第三方互联网平台进行存款业务的时代已经结束,商业银行如何利用自营平台依法合规开展互联网存款业务值得深入探讨。本文结合前期第三方互联网存款业务乱象中存在的问题,对商业银行如何利用自营平台开展个人互联网存款业务给出了合理性建议。