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你在销售正确的“颜色”吗——社会经济地位对色相偏好的影响
被引量:
4
1
作者
江晓东
姜敏
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2020年第6期99-110,共12页
本文基于联想学习理论,采用全国18个城市的调查数据及实验数据,探究社会经济地位对消费者色相偏好的影响及其影响机制。稳健的研究结果表明:社会经济地位显著影响消费者的色相偏好,而且社会经济地位越高(低)的消费者越倾向于选择无(有)...
本文基于联想学习理论,采用全国18个城市的调查数据及实验数据,探究社会经济地位对消费者色相偏好的影响及其影响机制。稳健的研究结果表明:社会经济地位显著影响消费者的色相偏好,而且社会经济地位越高(低)的消费者越倾向于选择无(有)色相的产品。究其内在原因是,社会经济地位通过安全感影响消费者的色相偏好,即安全感起中介作用。但是,安全感的中介效应效果显著受到性别的调节。此外,本文通过“典型人群”的划分发现,社会经济地位和人口统计变量是企业制定色彩营销策略的关键要素。本文的研究结果进一步丰富了颜色偏好理论,并为企业制定营销策略提供战略性指导意义。
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关键词
社会经济地位
安全感
色相偏好
联想学习理论
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题名
你在销售正确的“颜色”吗——社会经济地位对色相偏好的影响
被引量:
4
1
作者
江晓东
姜敏
机构
上海财经大学商学院市场营销系
上海财经大学商学院
出处
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2020年第6期99-110,共12页
基金
国家自然科学基金项目(71202006)
上海财经大学“双一流”引导项目(2018110872)
上海财经大学研究生创新基金项目(CXJJ-2017-348)资助。
文摘
本文基于联想学习理论,采用全国18个城市的调查数据及实验数据,探究社会经济地位对消费者色相偏好的影响及其影响机制。稳健的研究结果表明:社会经济地位显著影响消费者的色相偏好,而且社会经济地位越高(低)的消费者越倾向于选择无(有)色相的产品。究其内在原因是,社会经济地位通过安全感影响消费者的色相偏好,即安全感起中介作用。但是,安全感的中介效应效果显著受到性别的调节。此外,本文通过“典型人群”的划分发现,社会经济地位和人口统计变量是企业制定色彩营销策略的关键要素。本文的研究结果进一步丰富了颜色偏好理论,并为企业制定营销策略提供战略性指导意义。
关键词
社会经济地位
安全感
色相偏好
联想学习理论
Keywords
Socio-Economic Status
Security
Hue Preference
Associative Learning Theory
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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作者
出处
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被引量
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1
你在销售正确的“颜色”吗——社会经济地位对色相偏好的影响
江晓东
姜敏
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2020
4
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