张近东 苏宁电器连锁集团董事长 以速度取胜

当一家100平方米的小店在14年里膨胀了几万倍，当100多家大店超过120亿元的销售规模把企业最终推进民营前十强，当公司创造出高达85％的年平均增长速度，能有几位领导者依然可以保持往日的谦逊平和?苏宁董事长张近东就是这样一个特例。

依靠人脉优势对抗外资——访苏宁电器连锁集团股份有限公司董事长张近东

按照中国加入世界贸易组织的承诺 ,12月11日 ,中国的零售市场将结束为期3年的保护期全面向外资开放 ,外资在中国投资零售业的地域、数量和企业股权比例等方面的限制将一并取消。面临新一轮的贴身肉搏战 ,国内零售业会出现怎样的变局 ?本土零售品牌又将如何应对 ?如今 ,以苏宁为代表的新兴民营家电连锁企业已经成为中国零售业一支重要的生力军 ,在经历了圈地、重组、上市之后 ,已做好了“与狼共舞”的准备。近日 ,中国经营报社记者采访了苏宁电器连锁集团股份有限公司董事长张近东 ,现全文刊登如下 。

苏宁上市:完美与缺憾

苏宁在中小企业板上市了。家电大鳄、连锁战车、价格屠夫——所有这些美誉,以及近几年连续70％以上的增长速度,都使之引起了投资者的极大关注。然而,苏宁上市的过程并不完美。

“家电大鳄”张近东

2007年10月23日,“2007胡润零售富豪榜”正式揭晓,苏宁电器连锁集团董事长张近东以370亿元身家排名第一,而国美电器的黄光裕只排名第二,这是张近东首次取代曾连续三年蝉联该榜冠军的黄光裕。值得一提的是,苏宁电器是该榜上榜人数最多的公司,共有7人上榜。

张近东：是羚羊，更是猎豹

在非洲草原上，羚羊和猎豹都是自然界的生存强者，羚羊的团队很壮观，因此它们凭借着庞大的规模效应。为了寻找肥美的草原，它们漠视猎豹和狮子的权威，前仆后继勇往直前，最终在险象环生的大草原得以生存；而猎豹是世界上速度最快的猎手，它们只要认准目标就如流星赶月般疾驰而去，速度决定了它们的命运，也使得它们在地球上傲视群雄。 在商界，不乏有羚羊或者猎豹类型的成功商人，他们或者以规模取胜，或者以速度见长，惟有一位商人却把羚羊和猎豹的特性结合起来，最终笑傲商海。这位商界奇才就是2005年《福布斯》零售富豪榜排名第三的苏宁电器连锁集团董事长张近东。

我眼中苏宁电器

那是1999年12月份,本人系某白电制造企业南京市场营销员,参加了苏宁电器连锁集团(时称:江苏苏宁交家电有限公司)客户见面会。也就是苏宁电器宣布全面进军综台电器、苏宁电器南京新街口店(现苏宁电器连锁集团总店及公司驻地)即将开业,展现在南京市民面前之即。从那时起至2002年11月份,本人一直负责与苏宁电器集团的业务合作。近三年来见证了苏宁电器连锁事业迄今为止的全部过程。所以,本人对于苏宁电器的业务运作、经营模式。

寒气逼人的苏宁

规模的快速扩张成为苏宁最重要的盈利增长模式，问题是，没有哪一个公司能长期维持这种高增长。