从创圈到固圈:数字营销传播视域下超写实数字人AYAYI的营销范式初探

随着数字营销实践的不断推进,营销渠道扩张至互联网的更多端口。作为技术驱动的产物,虚拟数字人与数字营销的融合已是大势所趋,但目前的研究还不能充分描述和解释其内在逻辑及模式。对头部超写实数字人AYAYI的属性以及相应数字营销实践的分析结果显示,其数字营销范式以创圈、破圈、扩圈、固圈为特征。这对未来发展的启示是,数字人运营应以自身属性相符平台为首发,倾力打造一个有独特记忆点的品牌,并在此基础上完成KOL升级,实现IP塑造。

试论数字经济时代下品牌营销范式的变革趋势及创新路径

数字化浪潮促使营销环境的巨变,大数据、云计算、人工智能在内的各种智能产品的普及以及虚 拟数字人、生成式人工智能等新技术的迸发对于品牌营销而言既是挑战,也是机遇。与此同时,品牌的营销 范式也发生了改变,这种改变不仅帮助企业更深入、更全面地洞察消费者,还可以帮助企业与各个利益相关 者建立更为紧密的联系。 论文首先基于以往研究提出了数字营销范式,接着分析了在营销范式转变中数 字化、个性化和互动性的三大核心变革趋势,最后探讨了品牌数字化创新的营销路径,以此为企业品牌发展 提供实践指导。

新时代传统广电的新媒体营销新范式

新形势下,凭借着互联网技术优势,新媒体迅速崛起,对传统广电媒体造成了强烈冲击。但传统广电媒体长期积累了公信力,媒体融合为广电媒体营销拓展提供了更多可能性,通过整合新媒体技术、平台和资源,超越传统营销理念,打造共融共生的媒体新业态。基于此,本文对传统广电与新媒体的融合趋势进行分析,并从多个方面提出了营销新范式,以期能够助力传统广电适应新环境,提高竞争力。

旅游演艺:一种旅游营销的新范式

旅游演艺因在吸引游客、强化景区文化内涵、推介旅游品牌、拉动地方经济发展等方面,具有其他营销形式不可替代的显著作用,而日益受到各级政府的高度重视。本文站在营销角度,把旅游演艺视为一种全新的旅游营销范式,从营销目标定位、营销平台选择、营销模式和营销特色四个视点展开分析,强调旅游演艺只有尊重市场经济规律和艺术创作规律,以完成旅游推介为己任,才能健康蓬勃发展。

管理营销悖论与营销范式转变——从管理营销、关系营销到反应营销

本文对目前在世界范围内出现的"未来营销大论战"中所提出的"营销范式转变"问题进行了研究与讨论。本文首先针对管理营销理论内核中在观念层面与方法层面存在有不一致问题即"管理营销悖论"及其存在的原因进行了解析,并对欧洲营销学家所持的关系营销范式将替代管理营销范式提出否定看法,主要理由是管理营销与关系营销在范式特点上不具有对立特点,关系营销仅仅是对管理营销在方法上进行了改进。本文认为,因为反应营销与管理营销在构成营销范式的各特点上是完全对立的,因此反应营销才是管理营销之后新的营销范式。

20世纪营销学的范式演变与特点

随着社会经济条件的不断变化以及营销理论的不断发展,营销范式发生着变迁。就20世纪西方营销范式发生的三次变迁及特点作了一概括说明,以期对深受营销管理范式影响的我国营销界有所启迪。

高端农产品营销范式的解构及策略创新

我国经济的迅速发展与资源环境问题的矛盾日益加剧,食品安全问题频出,加之消费者购买力的逐步提高,高效的在线采购及物流配送方式等,使农产品的消费已经从量的满足转向质的提高。同时,作为高回报的细分市场,尤其是销售渠道最后一公里的定价权,使高端农产品越来越受分销商的青睐。本文从我国高端农产品营销的现状出发,将理论与实践相结合,系统分析与比较分析相结合,结合高端农产品营销的一般范式及瓶颈问题分析,在保证生产质量、监控力度前提下,提出高端农产品整体营销策略,以期能够提升高端农产品的市场份额。

应对“消费者漂移”的动态营销范式

信息技术的突飞猛进,使得当今消费行为发生系列新变化,出现了"消费者漂移"新现象,人们的消费心理也表现出动态发展的新趋势,并呈现一系列的新特点。基于传统消费心理基础上的营销范式,在新的时代环境和动态变化的消费心理形势下,应当相应采用新的动态的营销范式,才能在新的竞争中取得竞争优势。为此,有必要基于信息时代"消费者漂移"的消费环境,探索动态营销范式的构建理念。

基于库恩科学哲学的关系营销范式的思考

托马斯·库恩在《科学革命的结构》中引入“范式”的概念,随后“范式”渗透到其它学科。库恩对科学革命的观点随环境的变迁而发展变化。关系营销范式与交易营销范式既有区别又有联系,在实践中两者是并从的关系。关系营销地位的上升不能以忽视交易营销为代价,关系营销的盛行并不排斥交易营销,现实中的企业应实行交易关系营销。

美国有机食品营销范式及其支撑保障的实践与启示——以Whole Foods Market为例

美国有机食品市场发展迅猛,促进了食品消费结构优化和现代农业转型升级。美国有机食品连锁超市有着先进的营销范式,以Whole Foods Market(全食超市)为案例,其通过开发多元化产品、实施差异化定价、采取本地化分销、创新网络化促销、配备高效化团队、实施情景化展示和提供舒适便利的购物体验,促进有机食品流通与消费。美国有机食品营销的成功受益于产业、技术、资金和文化等方面提供的支撑保障。美国有机食品营销在出台惠农政策、规范市场秩序、开展整合营销、加强宣传推广方面的成功经验,对推进中国有机食品产业化进程,提升中国有机食品市场竞争力有着重要的借鉴意义。

营销范式转换:营销史考察的新视角

对营销理念运用的关注远大于理论本身,这使得我们难以把握营销学发展的脉络及趋势。本文尝试把范式理论和营销史相结合,首先回顾营销史研究的传统视角,然后界定营销范式,进而分析营销范式转换的过程。从范式转换的角度看,营销史就是循环中的阶段史;这一新视角有助于我们认识营销学发展各阶段的特征及脉络,有助于避免实践中因营销理念的涌现带来的混乱。

营销范式变革的思考

自营销组合理论诞生以来，营销组合管理范式已经统治了营销思想和实践已有半个多世纪。今天，这种范式似乎正在失去它的原有光芒。在营销理论和实践中，不断出现新的思想和方法，提出了变革现今主流营销思想的要求。关系营销好像欲成为营销活动的主导性范式。其实，关系营销与关系营销在营销组合维度上并没有实质性的差异。

战略营销管理的范式及理念导向

科学发展的实质就是范式的运动和转换。战略营销管理范式经历了古典营销范式、交易营销范式、关系营销范式的运动和转换，其理念也就经历着顾客导向、竞争导向向市场导向转移的过程。市场导向的战略营销依托战略营销资源、战略营销能力和战略营销执行力，在战略营销竞争情报的支持下，企业才能获取关键的顾客资源，取得优于竞争对手的优势，这是战略营销范式建构的关键概念体系，也是形成战略营销组合的关键。

服务营销范式的演进与变革(英文)

The theory of services marketing evolves fast,but the academic research on the service paradigm is few and far between.Using the tool of Kuhn's paradigm assumptions,the thesis clarifies the three stages of services marketing paradigm evolvement,and implies the innovation of service paradigm.The research findings show that service science is right direction for the development of the service paradigm,but not replacement,what matters is the regeneration of the old paradigms.

基于价值链的市场营销范式理论研究创新

企业创造价值的过程是一系列互不相同但又相互关联的经济活动,即企业价值链,而市场营销是企业关键战略环节。本文分析了营销范式的历史变迁,指出交易营销与关系营销都无法解释社会经济条件下涉及多个主体与多个主体间关系的新型营销动态,营销新范式的最终目标是争夺价值链间的市场营销范式解释权。

博弈论视角下营销范式的演变规律探究

博弈论在营销学领域得到了广泛应用,但是,很少有学者从博弈的视角分析营销范式的演变规律并最终研究营销理论的变迁,鉴于此,本文基于静态博弈理论,构建企业和消费者双方博弈模型,对三种不同营销范式进行系统解释,从一个更为新颖的视角揭示了营销理论演变的内在机理。此外,本研究能够为未来营销范式的发展方向及企业实践提供有益启发。

关系营销范式下服务性企业的关系质量管理——评《关系质量管理研究》

随着社会的发展,传统的只注重短期交易的交易营销范式已经越来越不能适应营销实践的需要。在日益竞争的市场中,顾客更加理性和成熟,只有善于把握顾客心理和长期需求的企业才能获得他们的信赖,赢得顾客忠诚。江汉大学商学院熊凯副教授的专著《关系质量管理研究》就是立足于这种新型关系营销范式下的重要力作。文章结合此著作对关系营销范式下服务性企业的关系质量管理进行分析研究。

营销范式和品牌成长的研究

当前商业环境变得日益复杂,价格战、新产品推出、决战终端、广告渐失影响力,新市场形势下,需要企业寻找更为有效的营销途径。本文就营销范式及其现状做出分析并探讨,提出了可以巧妙运用价值营销范式来实现营销范式品牌成长,从而使企业达到营销目标。

21世纪营销范式的转变:从交易营销到和合营销

市场营销的本质不是"交换"而是"和合"。基于这一认识,适应21世纪营销环境的变化,企业的营销范式也应实现由交易营销到和合营销的变革。