全面预算管理在药品销售行业的实施难点与解决对策

药品销售行业愈发激烈的竞争给该行业的管理提出了更高的要求,全面预算管理成为该行业提升核心竞争力的重要方式。文章结合药品销售行业特征,分析该行业全面预算管理运用中面临的难点,并提出相应的解决办法以供参考。

能否开一家不赚钱的药店

索尼公司在北京开设的第一家体验展示店在2006年下半年关闭了，原因可能出乎很多人意料——该店只是免费参观的旗舰店，并不提供销售，可是该店却产生了巨大销售，索尼公司慎重考虑后将其关闭。

武汉:冰河之下

2009年武汉市场依然难成为零售药店规模之争的主战场,但也许是磨刀擦枪、养精蓄锐的好年份。

“1+2+X”营销模式

北京好得快大药房的单店日均销售高居全国前列,而且销售还以不低于20%的速度在增长,这很大程度源于好得快的"1+2+X营销模式"。

交流向深度拓展

随着行业的发展,药店之间的交流愈加频繁,走出去,请进来,交流也趋于深化。

联盟风吹价值动

联盟需要不断分辨、解决成员的需求,建立自己的差异化竞争力。联盟的价值在于它能为药店提供的价值。

国企整合风雷急

从几大国有系商业集团频频上演的零售板块整合大戏中,我们不难窥测到药品零售市场未来竞争格局的些许端倪。

大参林:进入更高的竞争平台

对话理由：除在广东本土市场锐意开拓，“黑马”大参林在邻省广西和福建两省也捷报频传，2008年保持了强劲的发展势头，新增门店近200家，销售首次突破20亿元大关。2009年初，“上市大联盟”的构想使大参林再次站在行业的风口浪尖。

杭州:死水微澜

外来者继续扩张或并购的势头不减,当地企业却往往偏安一隅。等待自己无法确定的命运。

关店是个技术活

良好的关店技术不仅能够减少资产、顾客、员工、企业形象等各方面损失,还能为连锁总部提供经验教训,带给企业以重新思考和定位。

益丰:慢为了更快

对话理由：7年多来，益丰大药房一直沉稳低调发展，修炼得单店营运能力堪为同行翘楚。去年年末，益丰成功融资2亿元，当插上资本的翅膀后，习惯了慢的益丰将如何变调出激越的快节奏？

沈阳:以静制动

少了几分以往低价拼杀的刀光剑影,却多了一些修炼内功、默默调整的从容和淡定。

南昌:宁静不再

南昌市场近几年的"平静"带来竞争水平的滞后,是外来企业争相进驻和本土搅局者不断出现的根本原因。

在变革之中酝酿激情

解决莫涵店长的困难，需要在变革之中寻找答案。

DARUMA的“饮食+运动”模式

DARUMA把饮食和运动结合起来进行顾客指导的做法,在所处社区发挥了重要作用。

绩效评估“两化”法

绩效评估当以经营达成为终极目标,能量化者必量化,不能量化者项目化,多元指标加权核算,单一指标多元设奖,公平赛马,多劳多得,一旦固化成型,企业自然魅力四射,活力恒久。

奇正的工商“新语”

"融合创新"是奇正藏药经营理念的核心内容之一,于此,奇正奏响了与强势终端"资源整合、深度合作"的新乐章。

回归

个案背景 陈先生，男，39岁，高中学历，从事药品销售行业，2007年与张女士结婚。婚前，陈先生交过女朋友，但后来因经济原因分手。对此，陈先生—直耿耿于怀，同时仍对前女友念念不忘。

广西柳州医疗受贿大案中的医商朋友圈

广西壮族自治区柳州市第四人民医院院长于向前上任伊始，外地的一些药品和医疗设备经销商就盯上了他。与其说他最终栽在了自己受贿败露上，不如说他栽在了围着他转的药品、医疗器械商朋友圈里。这个药品销售行业中众所周知的潜规则不知绊倒了多少人。