HIV抗体唾液快速检测试剂药店营销可行性调查

目的从相关工作人员方面了解艾滋病病毒(Human immunodeficiency virus,HIV)抗体唾液快速检测试剂的药店营销可行性及影响因素。方法对销售HIV抗体唾液快速检测试剂的107名相关部门人员进行问卷调查,与30名机构关键人物进行个人深入访谈。结果HIV抗体唾液快速检测试剂在社区人群中有一定的检测和购买需求;药店销售主要存在四大困难,分别是社会大众的知晓、药店的销售资质、试剂销售价格、检测结果的追踪。结论要加大对HIV抗体唾液快速检测的宣传教育,提高大众的检测意愿;建立自检服务平台,倡导相关政策出台,为试剂长期药店销售提供保障。

基于会员黏度的连锁药店营销策略优化研究

经济新常态下,连锁药店的发展遇到了前所未有的挑战。线上线下竞争加剧,实体药店突围的关键就在于会员资源的争夺以及会员黏度、忠诚度的培养及巩固。以往,药店只关注会员的忠诚度,而忽略了会员黏度。文章重点围绕会员黏度降低原因,对如何提升会员黏度进行分析,在此基础上提出有针对性的药店会员营销策略,培养巩固高黏度会员,进而提高会员的贡献度,使会员资源真正成为药店核心竞争力。

薇姿(VICHY)的个性

走进位于上海华山路的欧莱雅中国总部,满眼的化妆品名牌争奇斗妍:兰蔻、欧莱雅、美宝莲……即便如此,薇姿(VICHY)那以深蓝色为主基调、简洁清新的LOGO形象还是一下子映入了记者的眼帘.健谈的欧莱雅中国活性健康化妆品部总经理蒋孝慧女士说,拥有500多个产品品牌的欧莱雅集团对所有市场人员的要求是,把每一个品牌的个性做出来.

会员日:走出促销陷阱

在药店营销日益同质化的今天,会员日促销的作用亦逐渐减弱,如何在创新中求异,已成为大家共同关注的问题。

开卷

《药店营销》；《破解销售的23个难题》；《高效率团队的六条法则》（美）。