贵州省骨病类内服中成药医院使用与药店销售现状调查研究

目的对贵州省骨病类内服中成药医院使用情况和零售连锁药店销售情况进行分析并提出对策建议。方法在贵州省分层随机抽样37家二甲及以上医院、骨科专科医院相关科室主任医师、主任药师和210家零售连锁药店销售人员,开展实地问卷调查,对调查结果进行统计分析。结果开具风湿类疾病内服首选药最多的是盐酸氨基葡萄糖,占42.4%;开具骨质疏松类疾病首选药大多数的是仙灵骨葆胶囊,占51.5%。79.3%的药店采取指导型或半指导购买型的经营模式,74.2%的销售人员在顾客购买风湿类药物时偏向介绍麝香壮骨膏,61.3%偏向介绍万通筋骨片;84.3%的销售人员在为顾客介绍骨质疏松类药物时偏向推荐仙灵骨宝胶囊;其次是碳酸钙D3片,占62.2%。57.6%的药店近半年对风湿或骨质疏松类疾病内服药的销售采取了促销手段,21.2%的零售药店表示无骨病类内服中成药的医药代表来访,而有到药店来访的则以仙灵骨宝胶囊的医药代表为首,占61.5%。结论贵州省骨病类内服中成药市场前景良好,但当前营销存在知名度不高、市场占有率低和产品宣传不到位等问题。因此,提出拓宽贵州省二甲及以上医院市场、定期开展相关疾病学术讲座、要求零售药店摆放简单显眼的POP广告牌和建立健全售后服务体系等对策建议。

浅谈药店销售员如何为消费者提供服务

药店中药品的营销是药店营销环节中最重要的一部分,也是药品营销环节的终端。当药店中的销售员将药品送到顾客手中时,药品的整个销售过程就结束。本文主要介绍药店在销售过程中应该注意的细节,以及如何提高销售员的素质,从而增加药店的经济利益,推动药店的发展。

面向销售数据的多项缺失值关联性的增量填补

数据缺失会影响数据的质量,可能导致分析结果的不准确和降低模型的可靠性,缺失值填补能减低偏差方便后续分析.大多数的缺失值填补算法,都是假设多项缺失值之间是弱相关甚至无相关,很少考虑缺失值之间的相关性以及填补顺序.在销售领域中对缺失值进行独立填补,会减少缺失值信息的利用,从而对缺失值填补的准确度造成较大的影响.针对以上问题,本文以销售领域为研究目标,根据销售行为的多维度特征,利用不同模型输出值的空间分布特征特性,探索多项缺失值的填补更新机制,研究面向销售数据多项缺失值增量填补方法,根据特征相关性,对缺失特征排序并用已填补的数据作为信息要素融合对后面的缺失值进行增量填补.该算法同时考虑了模型的泛化性和缺失数据之间的信息相关问题,并结合多模型融合,对多项缺失值进行有效填补.最后基于真实连锁药店销售数据集通过大量实验对比验证了所提算法的有效性.

昆明市社区药店销售艾滋病唾液自检试剂试点结果分析

当HIV感染者和艾滋病患者知晓自身的感染状况后，有助于减少无保护的性行为，并可通过后续的抗病毒治疗，减少死亡和病毒的二代传播。但是全球范围内仍然有1900万例HIV感染者和艾滋病患者不知道自身的感染状况，占所有估计数的54%[1]。据估计，目前中国仍约有近46%的HIV感染者和艾滋病患者不知晓自己的感染状况[2]。由于担心社会歧视，

基奇岗位的“实习式”行业英语教学模式探究——以医药类高职院校为例

笔者主要研究基于岗位的“实习式”行业英语教学模式，通过设计与岗位群匹配的行业英语实践教学模块，对医药类高职院校学生未来所从事的岗位群进行了分类，对教学内容、教学方法、考核评价和教学团队等方面进行了阐述；通过设计贸易类岗位群药店销售员岗位行业英语的教学内容和方法，具体例证了“实习式”教学模式的可行性以及对培养学生的医药行业英语综合技能和激发学生的创新精神所产生的积极作用。

离消费者最近的,是店员

一年忙到头,到了年终盘点的时候了,先灵葆雅中国公司总经理ThomasKelly先生不禁喜上眉梢:在他的面前,放着商务及药店销售部送来的年终总结,上面种种数据显示,先灵葆雅的产品在中国零售市场的增长率达123%,而且这样的增长空间还在不断扩大,在他们上报的2003年年度计划中,还要在这个基础上再增长60%.