莫高葡萄酒的营销策略研究

葡萄酒是世界主要酒类饮品之一,我国葡萄美酒夜光杯的发展源远流长。自改革开放至新世纪以来,随着经济不断蓬勃发展,人们的消费需求和消费观念也随之发生转变,使葡萄酒产业焕发了新的生机和活力,但相应也面临着各种挑战。笔者以我国农业产业化国家重点龙头企业及中国葡萄酒产区龙头企业——甘肃莫高实业发展股份有限公司为例,采取市场调查、文献查阅、SWOT分析等多种方法,综合分析国民对促销活动的态度、消费者的习惯及认知等问题,从而以小推大尝试探究国内葡萄酒行业发展现状、趋势和葡萄酒消费市场的诸多特征,进而在综合分析基础上,为莫高葡萄酒销售的产品、渠道、促销及价格策略作出谋划和应对方案。