营销业绩综合评价研究

本文认为在买方市场条件下,为合理地分配营销资源、获取市场竞争优势、提高营销的综合效果,企业应充分关注其营销业绩的评价。本文首先按照科学性和全面性原则,设计了营销业绩评价的指标体系,然后构造了营销业绩综合评价的主成分分析模型。

论评估企业营销业绩的指标体系

评估企业营销业绩的指标体系主要包括反映企业产品获利能力、产品获利空间等的产品销售指标;反映企业品牌价值、品牌知名度等的品牌指标;反映企业忠诚客户比重、忠诚客户的终身价值等的忠诚客户指标;反映企业合同履约情况等企业诚信度指标。

衡量市场营销业绩

最近的调查指出:70％的英国公司认为自己的市场营销业绩不佳。而在美国、德国和日本,多数公司的总裁将市场营销视为管理的最重要方面。船么什么是市场营销? 市场营销职能的一种定义是:“将顾客的需求融入物品和/或服务,然后公罚上下齐努力。

消费者心理对企业营销业绩的影响分析

市场营销观念最简明的语言描述就是:如何确保企业或商家所想的与消费者观念一致。研究消费者购买行为的主要因素及其购买决策过程(即消费者心理),对于开展有效的市场营销活动、提高营销业绩至关重要。

部门可支配毛利(DDGP)在营销业绩评价中的运用

营销部门作为“利润中心”,承担增加产品收入、降低费用投入、获取超额利润的职责。部门可支配毛利(DDGP)指标将经营预算、业绩评价、激励报酬有机结合起来,首先避免了制定收入、费用、利润、部门贡献等多指标带来的考核评价烦琐的不足;其次可以通过(DDGP)指标在产品不同生命周期或目标导向下的权重调节引导关键产品销售目标的达成,同时为综合评价营销部门业绩、费用控制能力并给予激励提供量化数据;最终使营销部门总部、分部经营目标与公司整体战略及预算目标高度统一,提升企业的经济效益和营运效率。通过指标设置原理、作用、具体应用剖析,希望有助于指标在工业企业营销业绩评价中的运用。

浅谈企业提高营销业绩的方法和策略

探讨如何通过优质营销服务赢得客户信任并使之忠诚,是企业直面竞争而必须思考的问题:当前世界成功的企业都致力于成为服务导向企业,并把为客户提供卓越优质的产品和服务作为企业的品牌的差异化策略,通过对世界优秀企业的经典营销模式方式的学习和研究,加以具体的、仔细的分析,探讨企业管理和顾客满意度,从而使企业在市场竞争中长久不衰。

南化公司创新管理 营销业绩创10年最佳

2020年,面对新冠疫情对全球化工市场的重创,南化公司大力推进管理创新,持续完善积极主动的应对机制,服务管理提升拳头产品市场主导地位,围绕创造一流业绩建立科学高效的考核机制,创造了10年来最好的营销业绩,自销产品产销率和资金回收率达百分之百,销售毛利增加近两亿元。

构建以企业营销为导向的营销业绩积分管理体系实现企职共同创收

一、项目背景邮储银行的创收,有赖于柜台外业务的大力开拓。目前柜台内业务等客上门的经营方式面对市场竞争将越来越显得缺乏竞争力,只有多样化的服务手段、多样化的营销方式,才能促使企业经营理念不断得到升华,而重点就是走出柜台,从单纯的销售产品转向真正的市场营销。企业的发展一个重要因素就是创收能力的不断提高,而营销能力又是创收能力的重要保证之一。

2020年度上市汽车经销集团营销业绩聚类分析

随着汽车在中国的发展和普及,各个上市汽车经销集团在如何瓜分市场需求这块蛋糕时,应进行理性的分析和判断,从而做出正确的战略决策。分析上市汽车经销集团年报并做出合理的聚类的积极意义在于:首先,更直观地了解上市汽车经销集团的营销业绩;其次,使不同汽车经销集团的营销业绩有更明显的比较,有利于相互借鉴,趋利避害;最后,有利于各个上市汽车经销集团加强自身管理,认识到自身营销的不足之处,并对自身提出更高业绩要求。聚类分析在应用多元统计分析中是很重要的一部分,是根据研究对象的特征按照一定标准,对研究对象进行分类的一种分析方法。通过运用聚类分析的方法,本文对2020年11家上市汽车经销集团公布年报的营销业绩数据进行分析,在此基础上提出合理建议。

以企业营销为导向构建营销业绩积分管理体系

随着黑龙江邮政由传统邮政企业向现代化智能型邮政企业转型发展的步伐逐步加快,全省各级经营单位的经营侧重点也随之变化,对营销管理、业绩管理提出了更高要求。为加快企业转型发展进程,充分调动企业员工参与营销、发展业务的工作热情,实现企业效益与员工收益的相互促进和同步提升,确定以积分方式来客观、准确地衡量企业员工的营销业绩,实现企业与员工共同创收的目的。

基于消费者购物价值的商场环境与营销业绩关系的研究

随着改革开放的深入进行,从上个世纪90年代中期以来,我国零售行业和商场行业得到了空前的发展。各种各样的商场、零售消费遍布全国,商场和零售行业的利润也逐年增加。在目前随着国民收入的不断提高、生活水平的不断改善,消费者的购物能力也不断加强,这对商场和零售行业来说是一个赚钱的商机,同时也是一个挑战。本文就消费者购物价值的商场环境的调查与研究,对比营销业绩,对消费者的购物价值的商场环境与营销的业绩关系作出阐述。

营销业绩十倍成长

某公司代理一世界品牌在国内销售,总部在深圳,另在北京、上海、广州设有分公司。头几年,市场一片大好,到货供不应求,故一直以 DOC(Delivery On Cash,即钱汇到才出货)交易,业绩年年翻倍成长。唯从1995年以后,业绩呈停滞状态,连总经理要求成长30%的目标都未能达成。销售人员的说法不外乎:

2011年,靠什么提高营销业绩?

正月十五的花灯还没有熄灭,各地的电信运营公司就开始了新一年的春季营销。大家都指望今年有个好开局,能把公司的产品卖出去。但是,靠什么才能提高公司的营销业绩呢？这里姑且不谈诸如创新思维、改变营销模式等理论问题,就单纯说说提高营销业绩的具体方法和途径。

巧抓机遇 乘势而上—庐江县白湖支行基金营销业绩突出

今年以来，庐江县白湖支行发挥自身优势，优化服务理念，在开放式基金的销售工作中取得了可喜的业绩。截止10月31日，该行共代理开放式基金11200多万元；新拓展定额基金开户213多户，金额70多万元；特别是9月初中邮核心成长基金上市后，第一天就销售600万元。该行主要从以下几个方面狠抓落实工作。

这样的产品营销业绩公示好

近日，笔者去基层营业网点执行押运款项任务时，看到某个分理处负责人的办公室墙壁上悬挂着该分理处全体员工产品营销业绩公示表的牌子，顿时眼前一亮。

开展感恩忠诚奉献教育 努力争创一流营销业绩

全球金融危机爆发后，武钢生产经营面临前所未有的困难和挑战。如何引导职工认清形势，明确责任，共克时艰，是摆在销售中心面前的重大课题。在公司领导和宣传部门的关心和指导下．我们围绕“落后遭淘汰，创业促发展”的主题教育，结合实际开展了“感恩武钢、忠诚武钢、奉献武钢”教育活动，进一步引导全体党员和广大职工以立足岗位，忠诚奉献，争创效益，创建“四个一流”，推进武钢第三次创业的实际行动．回报公司和武钢广大职工的殷切期望，取得了良好效果，得到了公司领导的高度评价。

固镇县农行以存款超亿元的营销业绩向党的生日献礼

7月1日，正值中国共产党建党85周年之际，固镇县支行存款营销再传捷报。上半年各项存款净增了11229万元，其中储蓄存款净增了9185万元。固镇农行全体员工以优异的营销业绩向党的生日献礼。

一张亮丽的营销业绩单

展现在我们面前的，是去年1～12月的一张让人赞叹、让人折服的个人营销业绩单：—组织活期存款5100万元，定期存款930万元；—营销人民币理财产品14亿元，其中保本型产品3535万元：—营销保险1158万元，签下单笔1000万元的个人保单；—营销重点基金745万元，营销基金定投98户；—营销黄金4000克；等等。不仅如此，通过持续的理财知识宣讲，与客户多渠道的情感联络和业务交往，其营销业绩还将在今后长期的工作中得到更加持久、更加突出的显现。

以企业营销为导向 实现企职共同创收 构建营销业绩积分综合服务平台

为加快发展方式转变步伐,充分调动企业员工参与营销、发展业务的工作热情,实现企业效益与员工收益的相互促进和同步提升,提出以积分代表业务量收入的计算方法,客观、准确地衡量企业员工业务量,实现企业与员工共同创收的目的。营销业绩积分综合服务平台的建立,将省自有平台、第三方电商平台及各地市自有电商平台的客户与交易数据统一归集管理,实现跨专业版块交易数据统一整合,通过会员管理及积分机制,强化营销体系,打造互联网时代适应线上线下一体化运作的营销体系。