健康运作中国营销代理制的几点建议

从目前中国的代理制的运行现状及对中国推进代理制营销中出现的问题进行了归纳,对如何健康运作中国代理制提出了相关的建议,并对健康推进中国代理制的发展的的外部条件进行了分析。

关于商业银行采用营销代理制的思考

一、银行业营销代理产生的背景和特点分析金融产品的复杂化以及降低成本的巨大压力,使商业银行将特定产品的市场营销交给外部营销人员,签定代理合同,由营销代理人员推广银行的产品,商业银行按照产品销售情况给付薪酬,目前使用营销代理方式最为典型的产品就是信用卡。

代理制寿险营销模式:现状评估与改革建议

面对已经走过了16年的代理制寿险营销模式,人们普遍认为它正处在十字路口:有人认为它已风光不再;有人认为它地位不可替代;有人认为它需要完善和创新……实际上,尽管代理制寿险营销模式存在种种弊端,但是,它过去、现在和将来相当长一段时间内都会在寿险营销模式中占主导地位。当然,鉴于代理制寿险营销模式自身的缺陷以及由此造成的危害,也迫切需要对其进行改革。改革的思路是:告别"人海战术"粗放式经营的做法,逐步向"精英团队"转变;实行"老人老办法,新人新办法",将符合条件的营销员转为正式职工。

寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。

论荆州电信的企业营销服务代理制

本文论述了荆州电信企业建立营销服务代理制的可行性和建立营销服务代理制的优劣,从服务理念的转换到机制的建立,在到机制的管理系统的维护,考核平分方法,末尾淘汰体制,连动效益制度等目标管理体制。企业的成长的优势互补,科学管理,人性化服务,使之成为荆州的品牌企业。

实行代理制是物资流通渠道的正确抉择

我国从计划经济向市场经济过渡中,物资流通领域开始实行双轨制,生产厂家和流通企业经济效益不佳,都面临风险的折磨。以钢材生产经营为倒,据1990年的统计资料表明,当时全国广泛建立钢材市场,初步形成市场网络,这是一个非常可喜的变化,但许多市场不规范,缺乏管理,流通秩序相当混乱,大多数市场不能开展业务,突出的特点就是大起大落。

代理制架起产销合作新桥梁

代理制作为构筑产销关系的桥梁,日益成为一种重要的分销模式,在世界范围内被广泛应用。虽然代理制营销在我国也取得一定发展,但与我国市场发展的潜在需要相比,与产销双方发展的共同需求相比,代理制营销的发展步伐明显滞后,并在代理制营销推行过程中暴露了一些问题。诸如,在代理制营销实践中,产销双方不是从构筑通畅的产销渠道、和谐的工商关系为出发点,而是围绕分销渠道控制权归属、经济利益分配等问题进行博弈,导致工商关系极度紧张,已经严重妨碍了代理制营销的正常运作和发展。为此,产销双方要以战略眼光建立利益共同体,开展制度创新,使代理制营销真正成为产销双方共同发展、和谐发展的新桥梁。

中国轿车营销模式分析

轿车营销模式是轿车产品在流通阶段的制度安排,是营销环节的重要组成部分,它直接影响着轿车产业链的整体运作效率.20世纪90年代以来,中国汽车产业迅速发展,轿车营销模式随着汽车产业的繁荣而不断变化更新,既有一般产业常有的营销模式,也有汽车产业特有的营销模式.