创新营销体验 新消费品再启市场争夺战

2020 年新冠疫情令大部分消费品公司遭到重创,但优秀的新兴品牌们依然没有停止前进的步伐。例如在疫情期间方便食品卖爆了,自嗨锅创始人蔡红亮下了决心,要自建核心供应链。因为疫情导致了部分供应链中断,自嗨锅的生产需要将二十几种原辅料混合在一起生产, 一旦有1-2 种原辅料供应不上,整个成品生产就会受到很大影响。

基于消费心理的服装营销体验环境的研究

体验价值的创造过程实际上是企业获取差异化竞争优势的形成过程,对消费者的价值感知、购买决策和厂商的经营绩效存在着重要的作用.本文采用因子分析和结构方程进行中介效应检验,实证分析了服装营销体验环境通过消费心理的中介效应影响消费者的意向与行为.研究发现:导入形象和服务形象对消费者的意向与行为存在显著的正向影响,其中需求与动机、兴趣与感知起中介效应;展示形象通过兴趣与感知对消费者的购买行为产生正向影响.因此,服装零售品牌应加强服装店铺的橱窗设计、店铺形象设计,有效传达品牌形象,强化服务水平,进行场景化设计提升店铺展示形象的趣味性与可感知性,进而达到提高销售、增加购买的目标.

品牌营销体验策略分析——以南丰蜜桔为例

如今,如何创建持久的区域品牌,获得尽可能多的忠诚顾客,仅靠产品功能及特点已经不够,仅靠品牌形象也已经不够,因为精明的消费者希望是通过某种刺激能引起他们的感受、感觉、思维、行动方面的反应。品牌体验就为顾客创造了一种全新的体验,将品牌转化为承诺并有效的进行传递。以南丰蜜桔这一区域品牌为例来探讨何为品牌体验及如何进行品牌体验营销,并希望能为南丰蜜桔获得更多的市场份额和顾客的满意与忠诚提供些许帮助。

奢侈品体验营销对消费者购买行为的影响效应检验

本文通过系统总结奢侈品品牌体验营销相关策略,结合SOR模型运用回归分析方法,实证检验了奢侈品体验营销的影响效应。研究表明:奢侈品品牌体验营销包含美学营销、娱乐营销、生活方式营销、氛围营销、文化营销5种策略;奢侈品体验营销刺激与外界刺激均对消费者动机具有显著正向作用,其中体验营销刺激对个人性动机影响作用更强,而外界刺激对其社会性动机影响作用更明显;奢侈品消费者动机对购买行为具有显著正向作用,且社会性动机对购买行为的作用更强,消费能力在其中发挥显著调节作用。

VR技术在体验营销中的应用分析

虚拟现实技术为消费者带来了全新的消费体验,也为企业设计体验营销提供了新的思路。企业将VR技术应用在体验营销中,可以为消费者提供更真实的购物体验,激发消费者的消费热情。对VR技术在体验营销中的应用进行分析,深挖VR技术在体验营销中的作用,并提出细分VR技术的目标客户、以消费需求为导向植入VR技术、利用VR技术设计体验营销主题以及加强VR技术在体验营销中的娱乐体验和文化体验等建议,以期为企业应用VR技术设计体验营销提供新的思路。

文旅市场营销中的目标客群定位与体验营销研究

随着经济全球化和人民生活水平的提高,人们对于文化、历史和旅游体验的需求日益增加,文旅市场在全球范围内呈现出蓬勃发展的态势,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,传统的市场营销模式已经无法完全满足客户的需求和期望。本文通过研究文旅市场体验营销的创新策略,深入探讨如何运用新技术、新手段为客户创造更加丰富、个性化的文化和旅游体验,提升企业竞争力和市场地位,推动文旅市场朝更加智能、丰富的方向发展。

湖南品牌红茶体验营销茶会策划及实践

以“桃源红茶”为例,基于产品品质特点分析、自然文化挖掘整理以及体验模块分析,构建感官、情感、思考、行动和关联等五维体验的体验营销茶会SEM(Strategic experiential modules)模型。归纳分析出“桃源红茶”文化特性和品质特点展现形式,运用施密特战略体验理论验证实践效果。消费者的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等感官体验非常满意度分别为68.42%、68.42%、68.42%、73.68%和57.89%;情感模块、思考模块、行动模块、关联模块满意度分别为57.89%、68.42%、52.63%和36.84%。结果可为品牌红茶体验营销模式奠定基础,为茶叶公用品牌营销开拓新途径。

体验营销赋能数字信贷平台的顾客契合研究:基于心理价值的中介效应

置身竞争激烈的金融市场,深度挖掘顾客关联关系,精准为顾客提供个性化和智能化的金融服务已成为数字信贷平台的重要任务。研究基于595份问卷调研样本,以Z世代白领职场用户作为分析对象,探讨数字金融信贷品牌虚拟情境下顾客体验、心理价值与顾客契合的关系。研究数据显示,Z世代白领职场消费者的情感体验、品牌体验、交易体验与顾客契合呈显著的正相关关系;心理价值分别在情感、品牌、交易体验与顾客契合形成机制中具有显著的中介效应。研究结果可以为数字金融信贷实现高质量服务提供科学依据,以及探索有效方法和可行路径。

数字经济赋能景区体验式营销模式研究

国家“十四五”规划与2035年远景目标纲要明确提出:要深入发展大众旅游、智慧旅游,改善旅游消费体验。随着国家政策的不断完善及互联网技术的升级,各大旅游景区在规范引导下持续进行升级,助力智慧旅游建设发展。数字技术赋能景区发展是推动传统景区提质升级的过程,也是数字经济赋能旅游业高质量发展的必然趋势。在景区营销模式中,体验式营销作为一种利用氛围让消费者获得良好体验,加之引导式的营销手段来促进消费的营销环境,在数字经济环境中对旅游企业效益的提高起着积极作用,所以应重视景区旅游中的体验式营销。基于此,本文对数字经济赋能景区体验式营销模式进行了重点论述,提出景区体验式营销环境落实方向及景区营销现状,并着重从五个方面探究数字经济赋能景区体验式营销模式的路径,以供参考。

体验营销研究文献综述

随着社会经济的发展,传统营销模式已经无法满足当今消费者个性化需求,而体验营销则成为一种新型的发展趋势。文章以CNKI数据库为基础,选用国内外学者于2013—2022年发表的相关论文,利用文献计量学对相关文献进行梳理和分析。在体验营销策略分析方面,文章侧重于在产品设计和服务创新、场景体验创意、情感营销和社交营销等方面进行深入分析,并指出了体验营销存在的不足,最终针对未来发展展开了探讨和展望。未来,学者和企业需要在科技创新和团队协作方面积极探索,注重创造愉悦和个性化的消费体验,打造更加有活力、富有创意和高品质的体验营销。

基于体验营销的运动产品供应链管理与网络营销的创新研究

“互联网+”时代,运动产品消费随之悄然发生转变,其销售逐步从服务营销向体验营销转型,不仅传统终端卖场模式需要进行革新,而且运动产品销售要想实现创新突破也必须重视网络营销模式的融入。结合体验营销、终端卖场营销以及网络营销的基本概念,全面探索基于体验营销的运动产品供应链管理与网络营销的创新途径,构建线上线下混合式创新营销模式,以提升运动产品营销质量。

以数字经济为支撑的景区体验式营销模式研究

新时代背景下,数字经济以其独特的发展模式和巨大的发展潜力日益成为推动全球经济增长的重要引擎。特别是在旅游业领域,数字经济已成为推动旅游业转型升级的重要动力。本文旨在探讨以数字经济为支撑的景区体验式营销模式,分析两者的结合点、发展现状及发展途径,提出了一套具有可操作性的营销策略,以期为我国旅游业的创新发展提供理论支持和实践指导。结果表明,数字经济的介入能够显著提高景区体验式营销的吸引力和实效性,及时满足客户需求,获得持续发展的动力,构筑起长期竞争优势,从而取得市场竞争中的有利地位,最终推进旅游业的可持续发展。

元宇宙视角下智能体验营销流程再造的研究

在数字技术的快速发展下,元宇宙将成为营销内容生产的崭新平台。目前,元宇宙的突破口在体验内容,随着元宇宙概念的发展和渗透,体验虚拟内容与沉浸式实体内容的融合程度将会越来越高,对于未来的营销场景是一个机会,也是一项全新的挑战。因此,本文结合元宇宙虚拟场景的无限拓展性、数字身份的塑造性和潜在经济价值的创造性,基于人工智能和数据挖掘技术为技术底座,从用户、信息、技术等三个维度展开体验营销流程再造的研究。

体验营销视域下安徽老字号品牌竞争力提升策略研究

安徽老字号品牌在安徽省实体经济的发展中做出了突出贡献,随着我国经济的快速发展,很多老字号面临着经营困难甚至破产的尴尬局面。基于体验营销理论,本文应用SWOT分析法对安徽老字号经营现状进行深入分析,并结合体验营销理论从品牌知名度、品牌定位、品牌创新、产业融合、品牌传播等方面提出发展策略,以提高安徽老字号品牌竞争力。

基于SOR理论的虚拟品牌社群体验营销策略研究

移动互联技术的发展催生了新的消费场景和机会。消费者利用智能移动设备可随时随地进行网购,与他人实时互动、分享消费心得,以此获取产品全方位信息,加深对品牌的认识,转变对于品牌的态度并影响行为决策。在此背景下,虚拟品牌社群蓬勃发展,消费者能够深入了解产品,企业则可通过社群洞察消费需求、优化产品。基于SOR理论,本文采用偏最小二乘法-结构方程模型对食品企业的虚拟品牌社群体验进行实证研究,发现虚拟品牌社群体验不仅塑造消费者的心理认知、培养归属感等深度契合心理状态,还显著影响其购买与非购买行为等契合行为。因此,企业需要优化社群管理,提升消费者社群体验,从而改变消费者的品牌认知和行为,助力企业降低获客成本,提高虚拟品牌社群运营效率。

X公司智能家居体验营销策略分析

本文旨在分析X公司智能家居在新零售时代背景下的体验营销策略及其对品牌资产的影响。通过文献综述和问卷调查法,研究X公司智能家居的优劣势、经营状况,并着重探讨体验营销的五个维度:感官体验、情感体验、关联体验、行为体验与思考体验。研究结果显示,体验营销显著提升了顾客满意度和品牌忠诚度,尤其是品牌忠诚度方面的影响最为显著。然而,也存在一些不足,如产品认知和顾客体验感知等方面需要进一步加强。因此,提出了针对性的优化建议,旨在帮助X公司智能家居以及其他传统家居企业在新零售时代实现转型和提升品牌资产。

智能时代下新能源汽车市场虚拟体验营销策略探究

在智能时代背景下,新能源汽车市场呈现出环保、科技和个性化需求的增长。文章分析了虚拟体验营销的 概念及优势,并结合元宇宙沉浸式体验、多感官交互与整合、具身认知和价值共创等理论基础,探讨了虚拟体验营销在 新能源汽车领域的应用。通过个性化虚拟试驾、互动式虚拟展厅和社交媒体整合等策略,提升消费者购车体验,洞察需 求,增强品牌互动。文章展望了智能技术发展对虚拟体验营销的推动作用,强调企业需不断创新,以适应市场需求,实 现品牌价值最大化。

体验营销视角下广西文旅融合创新发展研究

体验经济时代,关注旅游消费者的感官体验和心理感受,促进文旅融合创新发展,能够增强文化旅游吸引力,满足人民群众日益多元化和个性化的文化旅游消费需求。文章基于体验营销视角,分析了旅游消费者的旅游偏好以及满足旅游情感体验、实现自我价值、提高自我精神境界的心理需求,主张利用好广西丰富的文化和旅游资源,抢抓广西文化旅游融合创新发展的时代机遇,以旅游消费者的体验为中心,从感官、情感、思考、行动和关联五方面推动文旅融合:提升感官体验,为旅游消费者提供文化旅游新鲜感;提供情绪价值,满足旅游消费者不同的情感需求;启发学习与思考,为旅游消费者提供创新创造体验;增进互动交流,提升旅游消费者的活动参与感;鼓励跨界合作,为旅游消费者建强文旅产业链,不断提升旅游消费者满意度和忠诚度,促进广西文旅融合创新发展。

关于市场营销中体验营销的应用实践分析

信息技术更新迭代,电子商务深入发展,企业传统营销模式已不适应市场消费需求变化。尤其在商品极大丰富、同质化日趋严重的环境下,企业要提升经营业绩势必要转变传统以商品为中心的营销模式,向以消费者为中心的体验营销转变,充分发挥体验营销在驱动经营业绩提升、拉动消费需求等方面的巨大优势。基于此,本文在对体验营销相关内容概述的基础上,分析企业在应用体验营销过程中存在的问题,并提出相应优化策略。旨在提高企业市场营销水平,增强企业市场核心竞争力,助力企业高质量发展。

四川省宜宾五粮液集团有限公司工业旅游体验营销策略研究

体验营销的定义最开始由体验营销学之父伯德.施密特提起,国内学者郭国庆先生在此基础上进一步优化,确定体验营销包括了关联体验、情感体验、行动体验、思考体验以及感官体验五个维度,根据这五个维度,企业可设计与自身发展相匹配的营销理念,从而深入探求并激发游客的旅游需求,进而满足游客的体验需求,最终达到组织愿景的一种营销模式[1]。四川省宜宾五粮液集团有限公司工业旅游园区地处宜宾市岷江北岸,占地近八万平方公里,集酒文化与园林景观于一体,景区于20世纪80年代开始接待参观,是全球最大的白酒生产基地,在全省乃至全国都凸显出其工业旅游的重要地位。作为集团营收入来源的一部分,五粮液景区的营收情况却不容乐观,因此,本文将以体验营销的角度作为理论基础,运用访谈法、文献分析法以及实地观察等方法,获取关于五粮液景区营销情况的相关数据,并进行分析,发现景区营销方面存在的问题,进而提出优化建议。