试论营销再造

跻身世界５００强已成为国人的共识，但其间的差距是有目共睹。如何站在管理学的最前沿来审视我们在营销领域内存在的问题，作者尝试提出一个最新的概念，即营销再造。营销再造是对我国八十年代引进的菲利普·科特勒的传统营销学体系，运用最新的管理学理论———学习型组织的五项修练和企业再造———的基本思想和原理来重新反思，重新构建，进而得到以顾客满意度为核心内容的营销新理念。

对症下药:农资制造业之营销再造

关于营销，我们先来重温一下“田忌赛马”的故事：齐国使者到大梁来，孙膑以刑徒的身份秘密拜见。用言辞打动齐国使者。齐国使者觉得此人不同凡响，就偷偷地用车把他载回齐国。齐国将军田忌非常赏识他，并且待如上宾。田忌经常与齐国诸公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，可分为上、中、下三等。于是孙膑对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和诸公子用千金来赌注。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。”三场比赛完后，田忌一场不胜而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。于是田忌把孙膑推荐给齐威王。齐威王向他请教兵法后，就请他当老师。

跨世纪企业营销组织再造

随着２１世纪的临近，企业营销环境也将发生极其深刻的变化，这对企业营销管理提出新的挑战。企业唯有进行营销组织再造，变革原有营销组织结构和业务流程中的不适应的因素，实现营销主体和营销环境的动态平衡，才能使企业营销管理发生飞跃性的变化。

论民办高校的营销价值模型再造:基于客户价值的新思维

国家鼓励社会资本进入高等教育,民办高校也成为了我国高等教育的重要组成部分,但由于高等教育改革的滞后,当前民办高校的营销思维还比较落后,还属于供给侧思维,没有重视服务客户的意识。文章分析民办高校的营销"体质"和营销现状,基于博弈论原理分析民办高校营销思维重塑的理论依据,再次开始理论建模:针对科特勒的战略性营销模型进行反思,并重构了民办高校"以客户为中心"的战略性营销"3+1"模型;提出营销价值重估,并建构了基于"客户增值"和"品牌占位"的营销策略组合模型。

实施流程再造,创新营销模式——以长寿化工为例

企业营销模式创新,不仅是构建高效的营销创新体系,还要形成链接产品与市场的运行机制。本文运用实证研究的方法,以长寿化工为研究对象,探讨了中国企业市场营销创新模式。通过分析长寿化工的营销流程再造,得出了营销模式创新必须以营销流程再造为前提和基础,以客户需求为核心,实施整体营销,协调企业内部各部门关系,构建快速响应市场、整体机动营销体系的结论。

营销再造：中国企业第四项修炼

目前，企业的营销成本几乎都是公开的，技术也都很透明，促销手段也是高度“克隆”而来。在这种情况下，企业营销的成败到底取决于什么因素？我认为主要取决于三点：通道、终端和服务。这种营销方式的再造是中国企业必须进行的第四项修炼。

新时期营销环境变迁与营销创新

当今复杂多变的宏观环境为我国企业市场营销工作带来了巨大的挑战 ,具体表现为初级买方市场格局的挑战、经济全球化的挑战、知识经济的挑战、互联网的挑战、社会经济可持续发展的挑战。综观市场营销的宏观环境目前表现出的新特点及未来的发展趋势 ,我国企业应正视营销环境变化所带来的挑战 ,企业营销也必须转向更高层次实施营销再造 ,有针对性地创新营销方式 ,鼓励和推广知识营销、关系营销、网络营销、绿色营销、全球营销和整合营销 ,积极应对营销环境变化 。

海尔集团整合营销战略

回顾营销思想演变过程,指出西方整合营销传播理念虽然被广泛接受,但并不能充分支持营销实践经历了从大规模营销到整合营销的转变。整合营销传播是一个不断完善的过程,论文提出的整合营销战略体现了动态发展阶段性的特点,这种整合营销战略是关系营销和后工业制造特点相结合的战略营销模式。文章通过分析海尔集团整合营销战略的实践和经验:组织结构和营销流程再造、客户关系管理和客户、产品、型号三种经理围绕订单实现的运作耦合,指出整合营销战略对中国家电等相关制造企业的营销管理和发展具有重要借鉴意义。

新闻广播在移动互联网时代的进阶再造路径

新闻广播已经处在变革图存的风口浪尖,必须建设好自有新媒体平台,同时有选择地进驻现有成熟的网络电台App,在生产流程、发布平台、营销模式等方面与互联网融合再造,向新生代移动互联网广播进阶。

红四方联手百年盛世,打造品牌再升级

2月6～7日，红四方肥业公司与深圳市百年盛世营销管理咨询公司合作开展的“营销再造咨询项目”启动会、红四方肥业一百年盛世企业营销战略研讨会相继召开，开启品牌再升级之路。

坚守特色 打开发展新局面——访中国—阿拉伯化肥有限公司副总经理张夏炎

对于一个企业来讲,创新是企业发展的原动力。近年来,中国—阿拉伯化肥有限公司致力于企业营销创新、产品升级迭代、技术营销再造和数字化信息建设等方面,取得销量四连增的同时,也带来了良好的社会效益。中国—阿拉伯化肥有限公司副总经理张夏炎坦言,业精于勤,行成于思,这份成绩单蕴含着每一位"中阿人"的智慧结晶与努力付出。

互联网时代下的营销流程再造——以微商为例

微商是互联网时代下典型又特殊的经济体,本文通过探讨微商的现状和传统营销流程,指出微商现有营销模式的缺陷,并站在顾客价值最大化的角度,将顾客为导向的营销思维融入对微商的营销流程改造。

“0+1”营销流程再造让“开门红”依旧“红”

青州农商银行以开展“线上复工'迎宵'活动周”为抓手,落实“远程办贷”,做强数字服务,深化“零跑腿、一次办”"0+1"营销流程再造,变被动为主动,倒逼营销模式转变,实现零售业务发展新突破.为做优做实“少见面、不见面”的金融服务、全力助力疫情防控阻击战,山东青州农商银行顺应形势、积极应对,以开展“线上复工‘迎宵’活动周”为抓手,落实“远程办贷”,加快数字化转型,深化“零跑腿、一次办”“0+1”营销流程再造,变被动为主动,倒逼营销模式转变,实现零售业务发展新突破.“线上复工‘迎宵’活动周”期间,青州农商银行累计授信客户50户、82万元,达成意向授信客户502户、1.2亿元,让庚子年“开门红”依旧“红”.

ROI问责,从整合营销与销售开始

打破已有的，必将经历一段失序的混乱时期，但只要稍微暂停—下，小心谨慎，仔细筛选，便可将有建设性的、有活力的元素从中区分开来。在《成功营销》一系列“营销再造”文章中，我们将从中国市场的企业应对数字变革的实战中剥离这些元素，从他们的创新中以期找到重塑的路径。这一次,从解答营销ROI开始。

中国企业产品创新管理模式研究(三)——以海尔产品经理为案例

本文在前两篇研究中国企业产品技术开发模式创新(分别以海尔型号经理和模块经理为案例)的基础上!",继续探讨中国企业产品创新管理模式的另一侧面:中国企业的市场营销模式创新。建立高效的产品创新管理模式,不仅需要在企业内部构建高效的产品开发体系,还需构建高效的营销创新体系,并形成链接产品与市场的机制。在传统组织模式中,企业主要是通过组织内部的分工协作,来实现研发体系与营销体系的协调。这种模式的弊端显而易见,即每个部门似乎只关心本部门的工作绩效。本研究通过长期跟踪发现,海尔在传统分工协作的基础上,将营销流程再造视作营销创新的基本前提,构建了快速反应市场需求的营销体系。海尔的营销模式创新主要包括两个方面的内容:海尔产品经理和海尔客户经理。本文旨在以海尔产品经理为案例研究对象,运用流程再造理论,探讨中国企业市场营销的创新模式。本文所探讨的海尔产品经理的创新模式对我国企业提高大规模产品营销力具有重要的理论和现实意义。