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基于S-O-R模型的视觉营销对消费者购买意愿的影响研究——以红色文创网店为例 被引量:1
1
作者 魏加兴 张婷婷 《市场周刊》 2024年第1期76-80,共5页
为提高红色文创网店的点击转化率,文章从消费者视角出发,研究影响消费者购买意愿的视觉因素。基于S-O-R模型理论,构建红色文创网店视觉营销对消费者购买意愿因素的理论模型。利用S-O-R模型分析了红色文创网店视觉营销中的商品形象、界... 为提高红色文创网店的点击转化率,文章从消费者视角出发,研究影响消费者购买意愿的视觉因素。基于S-O-R模型理论,构建红色文创网店视觉营销对消费者购买意愿因素的理论模型。利用S-O-R模型分析了红色文创网店视觉营销中的商品形象、界面形象以及品牌视觉形象对顾客感知价值及顾客购买意向的影响。通过设计量表和调查问卷进行实证研究,并结合结构方程模型加以论证,得出品牌视觉形象和界面形象是影响消费者购买意愿的关键因素,为设计师和红色文创品牌进行网店设计提供了一定的理论参考和建议。 展开更多
关键词 S-O-R模型 消费者购买意愿 红色文创产品 视觉营销
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电商品牌营销策略与消费者购买意愿研究——基于消费者参与、消费者感知价值的中介作用 被引量:2
2
作者 李瑶 《商业经济研究》 北大核心 2024年第14期55-58,共4页
在电子商务迅猛发展的时代背景下,本文深入探讨了电商品牌营销策略如何影响消费者的购买意愿,并着重分析了消费者参与和感知价值在这一机制中的中介效应。通过构建结构方程模型并进行实证分析,研究发现电商品牌营销策略对消费者购买意... 在电子商务迅猛发展的时代背景下,本文深入探讨了电商品牌营销策略如何影响消费者的购买意愿,并着重分析了消费者参与和感知价值在这一机制中的中介效应。通过构建结构方程模型并进行实证分析,研究发现电商品牌营销策略对消费者购买意愿具有显著的正向促进作用。同时,电商品牌营销策略还能有效提升消费者的参与度和感知价值,从而进一步激发其购买意愿。本文中介效应的分析不仅揭示了电商品牌营销策略影响消费者购买意愿的深层次机制,也为更全面地理解电商营销提供了新的视角,不仅丰富了现有的电商品牌营销理论,也为电商企业在实际运营中制定更具针对性和有效性的营销策略提供了有力的数据支持和理论指导。 展开更多
关键词 电商品牌 营销策略 消费者购买意愿 消费者参与 消费者感知价值
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视觉营销对消费者冲动性购买意愿的影响 被引量:1
3
作者 张婧 《商业经济研究》 北大核心 2024年第13期69-72,共4页
本文从视觉要素和信息要素两个维度测度了旅游电商直播视觉营销,分析了视觉营销对消费者冲动性购买意愿的影响机制,研究表明:视觉营销的视觉要素和信息要素维度均对消费者冲动性购买意愿具有正向影响;愉悦和兴奋情绪在视觉营销和冲动性... 本文从视觉要素和信息要素两个维度测度了旅游电商直播视觉营销,分析了视觉营销对消费者冲动性购买意愿的影响机制,研究表明:视觉营销的视觉要素和信息要素维度均对消费者冲动性购买意愿具有正向影响;愉悦和兴奋情绪在视觉营销和冲动性购买意愿间发挥了部分中介作用,即视觉营销能通过激发愉悦和兴奋情绪提高消费者冲动性购买意愿;消费者的性别调节了兴奋情绪对冲动性购买意愿的影响,但消费者性别在愉悦情绪和冲动性购买意愿关系中的调节效应不显著。 展开更多
关键词 视觉营销 冲动性购买意愿 旅游电商直播 消费者情绪 消费者性别
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基于内容营销的网红直播对消费者购买意愿的影响研究 被引量:1
4
作者 王靓 《商展经济》 2024年第8期23-26,共4页
随着互联网的普及和社交媒体的兴起,网红直播作为一种新型营销方式,已经对消费者的购买意愿产生了深远影响,这种影响主要源于网红直播所提供的内容营销,它通过直观的互动性、个性化的内容定制、精准的受众定位及短平快的内容呈现方式吸... 随着互联网的普及和社交媒体的兴起,网红直播作为一种新型营销方式,已经对消费者的购买意愿产生了深远影响,这种影响主要源于网红直播所提供的内容营销,它通过直观的互动性、个性化的内容定制、精准的受众定位及短平快的内容呈现方式吸引了大量消费者的关注和参与。本文旨在探讨基于内容营销的网红直播对消费者购买意愿的影响机制,通过深入了解网红直播的特点和优势,为品牌和网红提供有效的营销策略和方法,以助力其提高消费者的购买意愿和忠诚度,促进产品销售。 展开更多
关键词 内容营销 网红直播 消费者购买意愿 社交媒体 互联网时代 品牌打造
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短视频内容营销对消费者购买意愿的影响研究
5
作者 黄桂珍 《中国电子商务》 2024年第19期30-33,共4页
文章探讨了数字化时代背景下,短视频内容营销对消费者购买意愿的强大驱动效应。通过融合定量研究与定性分析的深度洞察,文章系统性地探讨了诸如抖音、快手等主流短视频平台上内容的独特属性(涵盖创意新颖性、信息丰富度及情感共鸣强度)... 文章探讨了数字化时代背景下,短视频内容营销对消费者购买意愿的强大驱动效应。通过融合定量研究与定性分析的深度洞察,文章系统性地探讨了诸如抖音、快手等主流短视频平台上内容的独特属性(涵盖创意新颖性、信息丰富度及情感共鸣强度)、传播动态机制,以及用户互动行为模式,这些要素如何在认知、情感和行动三个维度上交织影响消费者的购买决策轨迹。研究发现,精心打造的短视频内容不仅极大提升品牌辨识度,还能激发消费者的浓厚兴趣,强化购买意向,并加速正面口碑的自发扩散。此外,文章还区分了不同消费群体对短视频内容偏好的细微差别,为品牌实施更为精细化、针对性的内容营销战略提供了新的视角。 展开更多
关键词 短视频营销 消费者购买意愿 内容特征 传播机制 数字营销
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短视频营销策略对消费者食品购买意愿的影响 被引量:1
6
作者 乔晓娜 《中国食品工业》 2024年第2期46-48,共3页
通过对已有研究的综合分析和理论概述,本文阐述了短视频营销在食品行业中的运用,以及其对消费者购买意愿的潜在影响机制。通过分析短视频的特点结合消费者的购买意愿,提供优化短视频营销策略,促进食品行业销售。
关键词 短视频营销 食品 消费者购买意愿 影响机制
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淘宝直播带货营销话术对消费者购买意愿的影响机制研究——基于LMS有调节的中介模型的实证
7
作者 龚晓彤 金玉兰 《电子商务评论》 2024年第2期659-672,共14页
本研究基于LMS有调节的中介模型,从淘宝直播带货营销话术中的认识话术、认同话术和认购话术出发,围绕认知、情感、关系型心理契约、交易型心理契约构建理论模型。用Mplus软件执行潜调节结构方程的有调节的中介结构方程分析,旨在探究心... 本研究基于LMS有调节的中介模型,从淘宝直播带货营销话术中的认识话术、认同话术和认购话术出发,围绕认知、情感、关系型心理契约、交易型心理契约构建理论模型。用Mplus软件执行潜调节结构方程的有调节的中介结构方程分析,旨在探究心理契约调节作用下,淘宝直播带货营销话术对消费者购买意愿的影响机制。研究结果表明:(1) 关系型、交易型心理契约在认识、认同、认购话术→认知→情感→消费者购买意愿的关系路径中存在调节作用。(2) 在关系型、交易型心理契约的调节作用下,认知、情感在认识、认同、认购话术→消费者购买意愿的关系路径中存在中介作用。根据实证结果,可以得知在关系、交易维度上淘宝直播带货营销话术对消费者认知、情感、购买意愿的影响机制,为淘宝电商主播及企业主播的直播营销提出相关建议。 展开更多
关键词 淘宝直播带货营销话术 LMS有调节的中介模型 关系型心理契约 交易型心理契约 消费者购买意愿
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互联网背景下企业营销创新对消费者购买意愿的影响机制探究 被引量:4
8
作者 苏恬 《现代商业》 2020年第30期21-22,共2页
随着互联网、大数据的发展,在完全竞争市场中,不管是国内市场还是海外市场,企业都面临着全所未有的激烈竞争。从传统营销过渡到现阶段的互联网内容营销,众多企业的营销创新策略革新势在必行。如何利用好互联网的支撑,与企业营销工作深... 随着互联网、大数据的发展,在完全竞争市场中,不管是国内市场还是海外市场,企业都面临着全所未有的激烈竞争。从传统营销过渡到现阶段的互联网内容营销,众多企业的营销创新策略革新势在必行。如何利用好互联网的支撑,与企业营销工作深入融合并助力其发展,其中的模式和路径值得思考和探索。本文将通过分析互联网背景下企业市场营销环境、受众群体、购买模式的新变化,指出我国目前很多中小企业甚至是大企业在营销策略中的不足与问题,同时,在新背景指导和技术的支撑下,对企业营销创新提出可行性的对策建议,希望对相关企业提供新思路和借鉴,助力我国企业有序健康发展。 展开更多
关键词 互联网 营销创新消费者购买意愿 企业管理
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品牌形象与视觉营销的一致性对消费者购买意愿的影响研究
9
作者 陈蕾洁 《产业创新研究》 2024年第15期67-69,共3页
在市场竞争环境中,企业要赢得消费者的偏爱,占据稳定的市场份额,必须树立自己的品牌。而在品牌建设中,品牌形象塑造和视觉营销缺一不可。这两方面的工作开展相互影响,相互作用,要想发挥品牌形象和视觉营销对消费者购买意愿的积极影响作... 在市场竞争环境中,企业要赢得消费者的偏爱,占据稳定的市场份额,必须树立自己的品牌。而在品牌建设中,品牌形象塑造和视觉营销缺一不可。这两方面的工作开展相互影响,相互作用,要想发挥品牌形象和视觉营销对消费者购买意愿的积极影响作用,就需要保持品牌形象和视觉营销的一致性,实现两者之间相互辅助,共同发展。本文对品牌形象和视觉营销进行概述,分析两者内涵及相互影响关系,说明品牌形象与视觉营销一致性的重要性,再结合品牌影响与视觉营销一致性对消费者购买意愿的影响分析,探究企业打造一致性的品牌形象和视觉营销对策方案。 展开更多
关键词 品牌形象 视觉营销 一致性 消费者 购买意愿 影响
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微信营销对消费者购买意愿的影响研究——以感知价值为中介变量
10
作者 刘星宇 王文慧 +1 位作者 冯之坦 杨阳 《中国商论》 2024年第5期65-68,共4页
本文以微信营销为例,根据消费者的购买意愿,深入分析微信营销对消费者的影响因素,以微信营销活动、微信推送信息质量、品牌知名度及亲友参与度等因素为自变量,以消费者感知价值为中介变量,以消费者购买意愿为因变量,设计了调查问卷。结... 本文以微信营销为例,根据消费者的购买意愿,深入分析微信营销对消费者的影响因素,以微信营销活动、微信推送信息质量、品牌知名度及亲友参与度等因素为自变量,以消费者感知价值为中介变量,以消费者购买意愿为因变量,设计了调查问卷。结果表明:微信营销活动、微信推送信息质量、品牌知名度及亲友参与度等影响因素对消费者感知价值有正向且显著的影响;感知价值在影响因素和购买意愿之间起中介作用,且正向显著影响消费者购买意愿。基于此,本文提出以下营销建议:重视微信营销活动方式;提高微信推送信息质量;打造品牌知名度;提高亲友参与度等,以供参考。 展开更多
关键词 消费者 微信营销 购买意愿 感知价值 消费经济 品牌知名度
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数字营销策略对消费者购买意愿的影响研究
11
作者 Mehmud Md Shahed 《世界经济探索》 2024年第3期282-290,共9页
数字营销是当今众多企业和公司所采用的重要战略,提供了独特的跨地域覆盖范围和参与潜力。本文主要研究数字营销策略对孟加拉国消费者购买意愿的影响因素。通过梳理、总结相关文献,本研究进行提出假设(H1~H5)主要探讨电子邮箱营销、网... 数字营销是当今众多企业和公司所采用的重要战略,提供了独特的跨地域覆盖范围和参与潜力。本文主要研究数字营销策略对孟加拉国消费者购买意愿的影响因素。通过梳理、总结相关文献,本研究进行提出假设(H1~H5)主要探讨电子邮箱营销、网络公关营销、内容营销、社交媒体营销、联盟营销因素对消费者购买意愿方面的重要性。本文的数据来源于问卷调查,收集数据之后通过SPSS软件进行分析。结果表明,社交媒体营销、电子邮箱营销、网络公关营销、内容营销因素对孟加拉国消费者的购买意愿具有重要的影响力。通过研究数字营销对孟加拉国消费者购买行为的影响,以帮助企业加深理解并针对适合孟加拉国市场背景的数字营销策略进行战略改进。这有助于数字营销活动的不断改进和完善,最终使企业能够更好地满足孟加拉国消费者不断变化的需求和偏好。Digital marketing is an important strategy adopted by many businesses and companies today, providing unique cross-regional coverage and engagement potential. This paper mainly studies the factors that influence the purchase intention of Bangladeshi consumers through digital marketing strategies. By combing and summarizing relevant literature, this study proposes hypotheses (H1~H5) to explore the importance of email marketing, online public relations marketing, content marketing, social media marketing, and affiliate marketing factors on consumer purchase intention. The data in this paper comes from a questionnaire survey, and the data is analyzed using SPSS software after collection. The results show that social media marketing, email marketing, online public relations marketing, and content marketing factors have an important influence on the purchase intention of Bangladeshi consumers. By studying the impact of digital marketing on the purchasing behavior of Bangladeshi consumers, it helps companies to deepen their understanding and make strategic improvements to digital marketing strategies that are suitable for the Bangladeshi market context. This will help the continuous improvement and perfection of digital marketing activities, and ultimately enable companies to better meet the changing needs and preferences of Bangladeshi consumers. 展开更多
关键词 数字营销 购买意愿 消费者 孟加拉国 达卡
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全渠道零售商营销协同对消费者购买意愿的影响——基于多群组结构方程模型分析 被引量:14
12
作者 张磊 陈红华 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2019年第8期108-117,共10页
随着"新零售"的提出,传统实体零售商如何通过全渠道实现转型升级,全渠道零售是否能够满足消费者需求受到广泛关注。基于计划行为理论,构建全渠道营销协同影响消费者购买意愿的实证分析模型,并基于多群组分析探究零售商全渠道... 随着"新零售"的提出,传统实体零售商如何通过全渠道实现转型升级,全渠道零售是否能够满足消费者需求受到广泛关注。基于计划行为理论,构建全渠道营销协同影响消费者购买意愿的实证分析模型,并基于多群组分析探究零售商全渠道营销协同影响消费者购买意愿的主要因素。研究结果表明,产品协同态度、主观规范和知觉行为控制会显著正向影响消费者购买意愿;消费者对产品协同和渠道协同的关注度相对较高;不同消费群体的营销协同态度对购买意愿的影响存在一定差异;商品类别在营销协同态度对购买意愿的影响中起着一定的调节作用。全渠道零售商应根据消费者对不同品类产品的需求,提高产品协同程度;着力推进渠道协同,提供线上线下无缝连接的购物体验;充分利用消费者对线上线下价格差异化敏感程度降低的特点,实施部分产品价格差异化营销策略,并注重线上线下资源的合理配置和营销协同策略之间的密切配合。 展开更多
关键词 全渠道零售商 消费者购买意愿 营销协同策略
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短视频内容营销对消费者购买意愿的影响分析——以服装测评类短视频为例 被引量:13
13
作者 覃素香 王鹏飞 《商业经济研究》 北大核心 2022年第17期98-102,共5页
文章以服装测评类短视频为研究对象,以短视频内容营销中四个维度即信息型内容、真实性内容、趣味性内容、情感性内容为自变量,以信任和感知价值为中介变量,以消费者购买意愿为因变量进行实证分析。结果发现:测评类短视频内容营销维度对... 文章以服装测评类短视频为研究对象,以短视频内容营销中四个维度即信息型内容、真实性内容、趣味性内容、情感性内容为自变量,以信任和感知价值为中介变量,以消费者购买意愿为因变量进行实证分析。结果发现:测评类短视频内容营销维度对购买意愿有直接影响,信任和感知价值在二者间起到部分中介作用。因此,建议测评类短视频运营者做好内容营销,重点呈现内容的信息丰富程度、真实性、趣味性和情感性等,以增强消费者对短视频内容的信任和价值判断,提升购买意愿。 展开更多
关键词 服装测评类短视频 内容营销 感知价值 消费者购买意愿
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移动App营销模式对消费者购买意愿的影响 被引量:11
14
作者 孙永波 高雪 《商业经济研究》 北大核心 2016年第16期61-63,共3页
智能手机的普及以及移动上网技术的更新突破为移动App营销奠定了坚实的基础。文章对不同App营销模式的营销效果进行了实证研究,结果表明,四种移动App营销模式对消费者购买意愿均产生了影响,而消费者信息涉入度仅在品牌App和联盟App中产... 智能手机的普及以及移动上网技术的更新突破为移动App营销奠定了坚实的基础。文章对不同App营销模式的营销效果进行了实证研究,结果表明,四种移动App营销模式对消费者购买意愿均产生了影响,而消费者信息涉入度仅在品牌App和联盟App中产生了调节效应,最后根据实证分析结果,为企业开展移动App营销提出建议。 展开更多
关键词 移动App营销 消费者购买意愿 信息涉入度
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以抖音为例探析短视频营销对消费者购买意愿的影响 被引量:3
15
作者 骆建艳 陈睿 《中国商论》 2023年第22期41-44,共4页
短视频的流行在改变人们休闲娱乐方式的同时,也给内容营销开辟了新的路径。学术界在短视频营销对消费者购买意愿影响的相关研究相对较少,本文在参阅现有文献的基础上,以S-O-R模型为指导,构建研究模型与假设,根据调研数据得出短视频营销... 短视频的流行在改变人们休闲娱乐方式的同时,也给内容营销开辟了新的路径。学术界在短视频营销对消费者购买意愿影响的相关研究相对较少,本文在参阅现有文献的基础上,以S-O-R模型为指导,构建研究模型与假设,根据调研数据得出短视频营销中消费者的感知享乐价值和感知信任价值对购买意愿具有明显的正向影响。因此,本文认为可以通过提高短视频质量、重视传播和运营,进而提升消费者的购买意愿的提高。 展开更多
关键词 短视频 内容营销 购买意愿 消费者感知价值 S-O-R模型
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数字营销活动策略对消费者购买意愿的影响研究 被引量:8
16
作者 林小瑞 《商业经济研究》 北大核心 2022年第23期67-70,共4页
基于消费者行为心理学和营销理论,本文通过梳理相关理论机制,构建数字营销活动策略对消费者购买意愿结构方程模型,并在此基础上探究消费者感知价值、感知风险的中介作用。研究发现,数字营销活动策略对消费者感知价值具有显著促进作用,... 基于消费者行为心理学和营销理论,本文通过梳理相关理论机制,构建数字营销活动策略对消费者购买意愿结构方程模型,并在此基础上探究消费者感知价值、感知风险的中介作用。研究发现,数字营销活动策略对消费者感知价值具有显著促进作用,对消费者感知风险具有显著抑制作用。消费者感知价值对感知风险具有限制负向影响,消费者感知价值、感知风险分别对消费者购买意愿起到正向及负向作用,且二者在数字营销活动策略与消费者购买意愿关系中起到中介作用。最后,基于研究结论,提出商户应注重自身品牌建设及形象,合理利用数字营销策略,做好产品售后及运输保障服务相关建议。 展开更多
关键词 数字营销 活动策略 消费者购买意愿
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创新型零售业态的消费者购买意愿研究:基于消费者感知视角 被引量:5
17
作者 陶金国 李丛 刘海艳 《价格月刊》 北大核心 2019年第9期87-94,共8页
近几年,盒马鲜生、苏宁体育Biu等创新型零售业态陆续涌现,为零售行业的发展变化注入了新动力。通过调查问卷收集数据,采用结构方程模型,从消费者感知视角研究创新型零售业态的消费者购买意愿,结果表明:创新型零售业态的消费者感知价格... 近几年,盒马鲜生、苏宁体育Biu等创新型零售业态陆续涌现,为零售行业的发展变化注入了新动力。通过调查问卷收集数据,采用结构方程模型,从消费者感知视角研究创新型零售业态的消费者购买意愿,结果表明:创新型零售业态的消费者感知价格和感知质量具有双向正影响,但其感知价格与感知风险的双向负影响不显著;在对消费者购买意愿方面,创新型零售业态的感知质量有显著正向影响,而感知风险则表现出明显的负向影响。据此,从协同线上、线下双渠道,关注品质和品牌建设及提升平台可信度等方面对创新型零售业态发展提出相关建议。 展开更多
关键词 创新型零售业态 消费者感知 购买意愿
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基于扎根理论的短视频内容营销对消费者在线购买意愿的影响 被引量:5
18
作者 唐妍 《中国商论》 2023年第16期103-109,共7页
直播账号中的短视频内容营销作为直播账号打造人设、产品介绍、品牌宣传的核心,对消费者购买意愿具有重要的影响作用。本文以扎根理论为依据开展质性研究,针对用户开展大规模的访谈,对研究所需的研究资料进行收集,并在此基础上制定理论... 直播账号中的短视频内容营销作为直播账号打造人设、产品介绍、品牌宣传的核心,对消费者购买意愿具有重要的影响作用。本文以扎根理论为依据开展质性研究,针对用户开展大规模的访谈,对研究所需的研究资料进行收集,并在此基础上制定理论研究模型,对短视频内容营销等概念和内涵进行明确,为后续的研究打下坚实的基础。本文使短视频内容营销对消费者在线购买意愿影响机制得以完善,弥补了相关的理论研究空白,并对消费者购买意愿的影响因素进行明确,对MCN机构打造IP、提高账号质量、激发消费者购买欲望具有十分重要的实践意义。 展开更多
关键词 扎根理论 短视频内容营销 消费者产品涉入度 消费者在线购买意愿
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在线定制旅游产品创新对消费者购买意愿的影响——基于感知风险的视角 被引量:7
19
作者 寇小萱 卜祥峰 《中北大学学报(社会科学版)》 2021年第2期65-71,共7页
越来越多的旅游者通过定制平台在线定制旅游产品,但是在总的定制旅游市场中在线定制份额仍然不足,为探究其原因,本文以感知风险为中介变量,研究在线定制旅游产品创新对消费者购买意愿的影响。研究结果表明:在线定制旅游产品创新对消费... 越来越多的旅游者通过定制平台在线定制旅游产品,但是在总的定制旅游市场中在线定制份额仍然不足,为探究其原因,本文以感知风险为中介变量,研究在线定制旅游产品创新对消费者购买意愿的影响。研究结果表明:在线定制旅游产品创新对消费者购买意愿具有显著的正向影响;在线定制旅游产品创新对感知风险具有显著的负向影响;感知风险对于消费者购买意愿具有显著的负向影响;通过多层级线性回归方法发现,在线定制旅游产品创新与消费者购买意愿之间,感知风险起完全中介作用;并根据研究结论对旅游企业的产品创新提出几点建议。 展开更多
关键词 在线旅游定制 旅游产品创新 感知风险 消费者购买意愿
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不连续技术创新产品的消费者知识与购买意愿——以市场化初期3G 手机为案例的实证研究 被引量:3
20
作者 肖海林 徐婷婷 《管理学家(学术版)》 2013年第1期11-24,共14页
不连续技术创新(DTI)产品能带来市场的不连续性巨变,具有显著高于连续技术创新产品的市场风险与管理挑战性,揭示影响消费者对DTI产品购买意愿的关键消费者知识要素有利于企业确立正确的营销战略与策略、使DTI产品成功替代并尽快成为市... 不连续技术创新(DTI)产品能带来市场的不连续性巨变,具有显著高于连续技术创新产品的市场风险与管理挑战性,揭示影响消费者对DTI产品购买意愿的关键消费者知识要素有利于企业确立正确的营销战略与策略、使DTI产品成功替代并尽快成为市场的主导产品。本文以典型DTI产品——市场化初期3G手机为案例,就消费者DTI消费者知识要素对其购买意愿的影响进行了实证研究,结果显示,对消费者购买意愿影响程度最大的是消费者对DTI产品功能的认知,其次是对外部特征和品牌的认知,最后是对质量的认知,而DTI产品内部特征的认知对消费者的购买意愿存在负向作用。本文还针对DTI产品提出了营销基本策略。 展开更多
关键词 连续技术创新 消费者知识 购买意愿 营销策略
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