数字化时代营销协作与顾客价值——基于共创体验与顾客赋权的整合研究

近年来,“互联网+”推动传统产业与互联网之间日益融合,传统企业通过与互联网行业联合,重构竞争优势,实现顾客价值的创造。聚焦于共创体验中介变量和顾客赋权调节变量,构建一个被调节的中介模型,探索数字化时代营销协作对顾客价值的影响机制并提出研究假设。以广东地区企业为研究对象,利用中高层管理人员的调查数据,综合采用结构方程模型、层级回归和调节路径分析方法进行假设检验。研究结果表明,营销协作通过共创体验的中介机制最终实现顾客价值的创造,顾客赋权正向调节共创体验的中介效应,存在被调节的中介效应。也就是说,营销协作对顾客价值的影响必须通过提升共创体验来实现,同时,顾客赋权感知越高,这个过程越容易实现。研究结果为理解数字化时代营销协作与顾客价值之间的关系提供了理论依据,为传统企业在数字化时代推行营销协作战略,并通过共创体验的建立和传递,实现顾客价值的创造提供了新思路。

高职高专教材出版和营销模式的探索——“主编参编制”和高端营销协作体系

本文介绍了科学出版社"高职高专土建类系列教材"的操作案例,并从策划过程中提炼出其编写模式——"主编参编制",和与之配套的营销模式——高端营销协作体系,即"高职高专系主任协作会",试图为中国高等职业教材,乃至更大范围的教材出版和营销提供一种实用的编写和营销的成功范式。

全国氯碱市场信息与营销协作网工作总结

在建设社会主义市场经济的新形势下,全国氯碱市场信息与营销协作网(以下简称总网),各网员单位能抓着机遇,以市场为中心开展生产经营活动,使大多数企业在生产、效益两个方面都跃上一个新台阶,取得了可喜成绩。但由于氯碱行业的外部环境仍不尽人意:主要原辅材料盐、电的不断提价;区域性价格相差较大;

协作营销信息系统的研究

营销信息系统是支持企业营销管理和决策的基本工具。本文简要讨论了营销信息系统的概念和发展,认为营销信息系统在本质上是协作处理系统,在对agent属性分析的基础上,提出了协作营销信息系统的结构。

“中印缅孟旅游圈”的区域互动及发展战略分析

经过14年的发展,1999年建立的中印缅孟经济发展论坛已经成为四国之间交流与合作的重要平台,合作领域逐渐拓宽。2008年中国提出建立"中印缅孟大旅游圈",这对推进四国旅游业共同发展具有重要战略意义。2013年"中印缅孟经济走廊"的提出和建设将会进一步推进"中印缅孟旅游圈"的发展。同时,"一带一路"战略给四国旅游业的发展注入新的动力。本文以此为背景,在"中印缅孟旅游圈"发展的区域互动进行简要分析的基础上,从中印缅孟四国旅游资源进行整合、旅游产品开发和协作营销,三个方面提出"中印缅孟旅游圈"的发展战略。

新世纪中国少儿出版“黄金期”发展研究

2004年以来,中国少儿出版码洋以年均两位数的速度增长,形成被誉为“黄金十年”的“黄金期”,成为中国零售图书市场的最大细分市场和世界最大少儿图书市场,其中规律值得总结。本文提出,国家推行素质教育,规定义务教育阶段学生的课外阅读量为少儿出版“黄金期”发展的根本前提;中国少儿出版人抓住机会,展现出强烈的变革意识与进取精神,新世纪以来对内容进行持续耕耘与品类开拓,从儿童文学畅销书、少儿图画书到少儿科普图书,到少儿出版“全品类”出版,内容资源扩容为“黄金期”发展之核;少儿出版围绕用户,渠道不断立体打通和营销不断推陈出新,从畅销书营销模式到营销联动协作模式,到互联网社会化分销,营销模式跃迁为少儿出版“黄金期”发展之路径。本文同时分析了中国少儿出版当下面临的市场生态问题和融合发展方向,认为新的“黄金发展期”可期。

电影《寻龙诀》产业链成功模式研究

随着国民经济娱乐消费能力的持续上升,2015年的中国电影市场可谓风生水起,不乏脍炙人口的佳作。然而若论及电影的时代高度和营销战略意义,则非改编自大热小说《鬼吹灯》的《寻龙诀》莫属,该片在2015年12月17日上映后,一路过关斩将,以绝对强劲的势头成为国产电影票房亚军,创造了中国本土工业大片的崭新里程碑。随着"互联网+"时代中国影视产业的不断升级,《寻龙诀》的成功并非机缘巧合,笔者以影视产业链上的环节作为剖析点,通过取材改编、制作、下游营销、投放四个环节对电影《寻龙诀》进行分析,试述其成功模式,亦可作为新时代下影视产业之借鉴。