商业银行营销变量对经营绩效的影响研究

长期以来有关商业银行经营绩效的研究一直是从经济学视角展开的,主要研究产权制度和治理结构对经营绩效的影响.随着国有银行相继成功上市,我国商业银行该如何提高经营绩效更应从管理学的角度加以探讨.文章以4P营销变量(产品变量、价格变量、渠道变量、促销变量)为研究工具,以国内12家主要商业银行2000～2006年的混合财务指标面板数据为研究样本,实证分析我国商业银行营销变量对经营绩效的影响机理.

功效变量与营销变量的重视程度对消费者考虑集构成的影响

消费者考虑集是消费者购买决策中的重要阶段,品牌只有进入考虑集才有可能被消费者购买。考虑集构成是对考虑集问题进行研究中的一项内容。本研究在上海以牙膏作为测试对象,检验了消费者对产品功效变量和营销变量的重视程度对其考虑集构成的影响。

基于4P营销变量的商业银行经营绩效研究

长期以来,有关商业银行经营绩效的研究一直是从经济学视角展开的,主要研究产权制度和治理结构对经营绩效的影响。如今,面对管理先进的国际大银行,我国商业银行该如何提高经营绩效更应从管理学的角度加以探讨。文章首先通过对中外商业银行经营绩效的比较分析,找出国内外银行绩效之间存在的差距;接着以4P营销变量(产品、价格、渠道、促销)为研究工具,以国内14家主要商业银行2000～2006年的财务指标面板数据(panel data)为研究样本,实证分析商业银行营销变量与经营绩效之间的关系。结果表明:商业银行营销变量对经营绩效有显著影响。但目前我国商业银行的产品创新能力依然不够;定价机制还不能满足利润最大化的要求;营销费用在不同产品之间的配置还不尽合理。文章最后对我国商业银行如何提高经营绩效提出了一些管理建议。

市场营销组合的改进及其实践

产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、分销（Ｐｌａｃｅ）和促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）（简称４Ｐｓ）是市场营销组合的基本工具，也是企业藉以实现营销目标的诉求重点。市场营销组合的改进即是利用４Ｐｓ之间的补偿关系和替代作用，合理分配各种组合工具的营销...

广告对于新产品扩散的影响研究:以手机产品为例

本文认为广告变量会对创新者和效仿者具有不同的影响,对经典的新产品扩散的Bass模型加入广告变量改进Bass模型创建引入广告因素的新产品扩散模型.并依据中国手机市场的数据,研究了广告因素对于中国手机市场新产品扩散的影响.

人保电话车险的品牌黏性

2007年InterBrand Group联合Business Week列出了当时全球100个最有价值的品牌，如今其中60％的品牌消失了。在激烈的竞争中，品牌资产是所有营销变量中最能体现差异化的，而品牌生命周期则考验着品牌资产的价值。企业都希望延长品牌生命周期，这就产生了品牌年轻化的需求。

西方物质主义研究述评

物质主义是消费者心理的重要特征,它会对其购买行为,尤其是外显性商品的购买行为具有显著的影响。然而国内学术界缺乏相关研究,因此,本文在对西方文献进行总结的基础上,以物质主义的内涵、衡量以及与相关营销变量的关系进行了探讨。

招商银行苏州分行房贷业务新媒体策略分析

本文主要运用4Ps中的促销策略和ordered probit模型,对招商银行苏州分行房贷业务促销中以微信、微博为代表的新媒体策略有效性及其主要影响因素进行了分析,并给出相关意见。

CRM:能为企业做什么?

ＣＲＭ是“客户关系管理”的英文简称，它是伴随着因特网和电子商务的大潮进入中国的。Ｏｒａｃｌｅ于两年前就在申国开始了客户关系管理（ＣＲＭ）的市场教育和曾及工作。 最早发展客户关系管理的国家是美国，在１９８０年初便有所谓的“接触管理”（Ｃｏｎｔａｃｔ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）专门收集客户与公司联系的所有信息。到１９９０则演变成包括电话服务中心支持资料分析的客户关怀（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｃａｒｅ）。