产业集群企业合作营销模式:理念、体系架构和运作方式——基于扎根理论的概念化研究

合作营销在产业集群及其内部企业的发展中均发挥着重要的作用。对合作营销模式的选择取决于企业的战略思考,并由此形成特有的运作体系和方式。由于现有研究尚未从理论上对集群企业合作营销的模式予以系统的界定,并缺乏科学依据,本文运用扎根理论的研究方法,通过实地调查,对一手资料进行质性分析,通过推演归纳,提炼得出基于理念、体系架构和运作方式三个维度的集群企业纵向合作营销模式和横向合作营销模式的理论框架,从而完成集群企业合作营销模式从实践到抽象概念化的科学过程。

中小企业的“三个三”合作营销模式

面对越来越激烈的竞争态势,现阶段的市场实践表明,企业仅仅依靠"单打独斗"已很难在商战中获取优势地位。我国中小企业辉煌数量的背后突显的是薄弱基石。面临着人力资本弱、财力、物力有限的困境,我国的中小企业一定要懂得在资源相当有限的时候,如何把有限的资源更加有效地利用。通过对我国中小企业实际情况的分析,认为中小企业可以采用与同业企业、异业企业或非营利组织合作,在供、产、销环节进行人、财、物合作的"三个三"营销模式,试图为我国的中小企业健康有序发展提供一种有益的思路。

中小企业合作营销模式探讨

目前我国中小企业已经占全国企业总数的90%以上,成为拉动国民经济的新的增长点。实践证明,我国中小企业成长速度慢,失败率相当高,原因并不在于企业的技术创新能力不足,而往往是市场营销方面的因素。本文以合作营销这一崭新模式,对中小企业的市场营销问题进行了探讨。

快道联盟的电视合作营销模式试验

＂现在这样一种电视媒介格局下,中央台和几家强势省级卫视可以卖收视率,其他电视台尤其是城市台必须‘换跑道竞争,换模式发展’,把原来将自己的观众打包卖给广告主的旧模式转变为把电视观众直接变为自己或企业的消费者的新模式＂,快道联盟理事长、著名电视媒介专家袁方博士对《广告主》杂志记者说。

日本企业营销模式的变迁:从独立到合作

在过去几十年中,日本企业最为流行的营销模式是独立营销模式,但是由于日本企业所面临的经营环境的变化,独立营销模式受到了前所未有的挑战,许多日本企业正试图用一种风格迥异的合作营销模式代替它。本文论述了日本近年来经营环境的变化以及由此引发的营销模式的变革和发展方向。

从“中国第一网络食品”说起

2004年12月12日，浙江绿盛集团和天畅科技正式签署了战略结盟协议，推出了“中国第一网络食品”概念，创造了“牛肉干＋网游”的合作营销模式，将传统食品牛肉干借助网络游戏的方式迅速在全国推开。浙江绿盛集团的牛肉干年销售收入由2001年的1038万元到2005年底的3．2亿元，四年间增长了30倍。不仅国内社会舆论界、理论界和企业界对此营销模式给予了极大的关注，也引起了欧洲媒体的浓厚兴趣，欧洲有媒体对此进行了详细报道。

拿什么奉献给你,我的用户

曾几何时,国内外知名企业纷纷在互联网上建立了自己的网站,精美的设计,令人眼花缭乱的flash,第一次访问,确实给用户带来了新的体验,但是企业网站的信息量小、更新速度慢也是众所周知的事实。