营销定义的管理学分析

文章以企业的管理学定义为基础,分析了营销定义的历史,提出了营销的管理学定义。和以往的营销定义相比较,这一定义反映了企业营销活动内涵本质特征,并能够为企业营销活动以明确和方向性指导。

AMA官方营销定义动态演化及其启示探析

美国营销学会(AMA)先后发布的四个营销定义,充分反映了不同时期营销实务的要求与营销理论的呼应,因而,对不同时期AMA公布的营销定义进行剖析,有助于我们更深入地理解营销理论的发展与演进。本文力图通过对AMA所发布的四个营销定义的理论内涵及现实意义进行历史剖析,来揭示营销理论与实务的动态变化过程及每次变化过程中营销理论的突变与飞跃,以帮助营销理论与实务工作者更好地理解营销的本质和更有效地制定营销战略与决策。

从供需"匹配"视角重新诠释和理解市场营销——兼论市场营销知识体系的构建

在主流营销知识体系里,市场营销被界定为创造顾客价值和建立有利可图的顾客关系.本文认为,如此理解市场营销表面上好像抬高了营销的地位,实际上会削弱营销的专业性.营销作为一种组织职能,与企业其他职能一道,共同服务于顾客价值创造,其独特之处在于它主要通过履行连接、匹配和交易功能来创造价值.在连接、匹配、交易三项营销功能中,最能反映市场营销本质的是匹配功能.本文基于供需匹配视角,对市场营销做了重新界定,并提出了一个将结构、功能和过程融为一体的市场营销分析框架.

营销实质之我见

本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势,以及营销自身定义三个方面,对营销实质进行了初步探讨,认为:从宏观上分析,营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中,可以营销来整合企业资源,并通过营销在市场中进行有效传递客体价值,从而真正把市场与企业紧密相连,它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看,营销之产生是因为众多剩余产品的存在,推销剩余产品是营销发展的初始动力;克服推销阻力构成营销发展的第二次动力;加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余,是营销发展的第三次动力,也是营销最高境界。总之,营销注重实战,它首先是一门艺术,然后再逐渐归纳、完善营销经验,从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。

为营销理论发展寻找新的“路标”

针对美国市场营销学会对营销概念的重新界定之弊端,本文以服务和关系营销为研究的逻辑起点,对一般意义上的营销概念进行了拓展,提出了新的营销定义。首先,对传统和新的营销概念进行深层次分析;其次,结合营销定义最重要的构成要素,对营销作为一项组织职能的拓展与延伸进行了探讨;最后,通过对上述命题的分析,将营销概念与承诺管理等概念进行耦合,阐述本文所提出的新营销概念的理论意义和现实意义。

走出4P模式——市场营销的新概念

当代企业市场环境的剧烈变化正在推动营销理念与方式的变革,反映这种变化趋势,全球最大的市场营销组织AMA提出了市场营销的新概念。本文介绍了AMA提出市场营销新定义的背景与研究过程,分析了新定义所反映的关注顾客关系价值、引导企业走出4Ps模式等营销新趋势。

市场导向理论研究现状与展望

市场导向理论自20世纪90年代以来,受到了理论界和实业界的广泛关注。市场导向理论的发展主要体现在市场导向定义、测量以及与企业绩效的关系等方面。分析和回顾市场导向理论的发展轨迹,结合当前营销观念的进一步发展,认识和把握市场导向理论未来的研究方向,具有重要的理论和实践意义。