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新区域经理的烦心事
1
作者 张静 邓波(编) 《新食品》 2007年第28期86-88,共3页
刚上任，张林云就面临严峻考验：公司坚决裁撤经销商，经销商却拥货自重，新渠道建不起来，老经销商踢不开。仔细了解。原来背后还有原因……
关键词 经销商 区域经理 销售渠道 营销实务案例 营销困境
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消失的啤酒
2
《新食品》 2007年第24期77-79,共3页
出货回款一切正常。但终端见货率却日渐下降。消失的啤酒到哪里去了？背后隐藏着什么秘密？
关键词 溪裕啤酒 华东区销售 西秦市 营销实务案例 营销困境 长缘啤酒 终端客户
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