营销异化与营销深化

本文从服务业的视角出发，针对国外已出现、国内初露端倪的“营销异化”现象，提出了“营销深化”

博物馆文创商品差异化营销策略研究——基于消费者行为需求分析

随着博物馆文创商品同质化市场格局的形成,有必要通过制定差异化品牌营销策略,在商业“红海”中找到市场机会。研究旨在通过深入了解消费者的消费动机及消费心理,探讨博物馆文创商品的差异化营销策略。基于此,研究采用用户访谈的方式对41名消费者及7名文创商品营销人员进行了访谈数据收集。研究结果表明:消费者购买文创商品的消费行为往往受到文创商品的设计传达、消费场景、商品材质、审美价值及品牌设计的影响。基于此,研究认为可以通过定义具有差异化的设计要素、旗舰店内外部消费氛围的营造、注重商品表面处理及触觉设计、文创商品品牌文化的价值延伸、推出及时准确的营销活动来提高产品差异化竞争力。研究结果将有助于向博物馆文创商品营销部门提供文创商品差异化营销策略的建议。

差异化营销与顾客购买意向的相关性分析——基于网络中心度与网络密度的视角

在日渐激烈的市场竞争环境下,如何根据市场环境变化制定出科学营销策略以提升顾客购买意向,成为众多企业的关注重点。而差异化营销是企业塑造品牌形象、满足顾客个性需求的重要策略,所以本文探究网络中心度与网络密度视角下差异化营销与顾客购买意向的相关性,以期为企业制定科学营销策略提供参考依据。结果表明:市场与产品差异化营销可以提升顾客购买意向;市场与产品差异化营销有利于品牌认知度的形成;在市场差异化营销与购买意向之间,品牌认知发挥完全中介作用;在产品差异化营销与购买意向之间,品牌认知发挥部分中介作用;在市场差异化营销与购买意向之间,网络中心度发挥负向调节作用;在产品差异化营销与品牌认知之间,网络中心度发挥正向调节作用;在产品差异化营销与购买意向之间,网络中心度发挥正向调节作用;在市场差异化营销与购买意向之间,网络密度发挥正向调节作用;在产品差异化营销和购买意向之间,网络密度发挥正向调节作用。

社交媒体时代无差异化营销策略研究——以传奇今生为例

互联网背景下,移动通信飞速发展,使社交媒体在很多方面都起着重要的作用,例如塑造品牌形象,进行产品宣传、危机公关等。不少企业借此得天独厚的机会开展整合营销策略,将差异化策略、定制化服务发挥到极致。而传奇今生这一品牌此时进行的却是无差异化营销策略,聚焦于单一产品实施企业经营活动。文章通过对传奇今生案例的分析研究,在梳理和总结社交媒体对营销策略的影响及无差异化营销策略的基础上,从传奇今生单个案例入手分析,由单个到整体进而进行理论总结,旨在给其他想要采取无差异化营销策略的企业与品牌一些借鉴与启示。

论梅赛德斯-奔驰在华差异化营销策略

作为汽车行业代表的梅赛德斯-奔驰品牌,常年来凭借超高的销售增长速度领先于其他的竞争品牌。结合现阶段我国汽车市场的现状,通过对其在中国的差异化营销策略进行分析,发现该品牌在中国的成功除了豪华出众的产品外,还得益于差异化营销策略。跨国企业的差异化营销应迎合当地消费者的需求,企业只有在利用品牌为消费者创造附加价值的同时才能使本身价值得以体现。

差异化营销理念在企业公共关系中的应用策略研究——以LVMH集团为例

新冠疫情背景下,LVMH集团能够在经济下滑的状态下迅速调整营销策略,恢复良好的涨幅趋势,其集团内的差异化营销策略起到了至关重要的作用。本文通过分析LVMH集团的差异化营销策略,对中国奢侈品市场消费者进行问卷调查,结合STP理论挖掘出具体应用中的问题,并分析其背后的原因,提出了中国本土品牌在后疫情时代值得借鉴的相关策略方法。

新质生产力发展下企业市场营销策略的可持续发展研究

随着科技的飞速发展和产业结构的不断演进,新质生产力正逐渐改变着传统的生产方式和市场竞争格局。在这一背景下,中小企业作为经济活动的重要组成部分,如何充分利用新质生产力的机遇,制定并实施可持续发展的市场营销策略,成为当前亟待探讨和解决的重要课题。文章旨在深入探讨中小企业在创新驱动、差异化营销和可持续发展等方面的市场营销策略,以促进中小企业的创新发展、提升竞争力,推动经济社会的可持续发展。

浅论差异化营销策略在保险产品创新中的运用

目前我国保险产品存在的主要问题是忽视市场定位、产品同构,差异化程度低。差异化营销策略是保险企业实现产品创新的主要策略之一。运用差异化营销策略对保险产品进行创新,才能真正满足保险消费的个性化需求,并从根本上提高保险企业的市场竞争力。

高速铁路差异化营销优化取值模型研究——以呼包高铁为例

我国高速铁路目前的营销模式较为单一,不能根据市场细分及时进行调整,影响了高铁企业收益和社会效益。文章采用微观经济学企业利益与社会福利均衡理论,通过定性和定量研究,建立了基于高铁企业利益和社会福利均衡条件下单位营销投入变动的优化取值模型,分析了单位营销投入变动和需求价格弹性之间的关系,指出应根据不同运营目标采取不同的营销策略:当追求社会福利最大化时,企业应实行无差异营销策略;当追求企业利益最大化时,企业应实行差异化营销策略。根据不同需求价格弹性采取不同的营销方案,对于我国高铁营销具有实际指导意义。

基于“4V理论”的出版微信公众号差异化营销——以北京大学出版社为例

新媒体时代,出版社利用微信公众号进行营销宣传已成业界常态。如何选择营销策略打造微信公众号以达到良好的传播与营销效果,成为各大出版社关注的问题。以北京大学出版社微信公众号为例,结合差异化、功能化、附加价值、共鸣(4V)营销组合理论,分析其在微信公众号运营上的差异化营销策略,希望能够对出版社的微信公众号运营起到借鉴作用。

商业客户细分和差异化营销思路

客户细分是差异化营销的基础,面对成百上千万的客户,如何进行细分,并为差异化营销指明方向?本文以电信商业客户为对象,探讨细分和差异化营销问题。

基于客户信用等级的差异化服务营销策略

实施差异化服务营销策略可以降低供电企业经营风险。提出了客户信用评级的4个级别,并提出相应的服务营销策略。实施差异化服务要与优质服务相结合,从而更好地为客户服务,实现供电企业和客户的长远发展。

“新零售”时代农村客户的个性化需求与微商的差异化营销

'新零售'与传统零售形式相比,更加注重消费者的需求和体验。随着农村居民消费观念和消费形式的转变,零售业在农村市场上具有巨大的发展空间,但市场供给与乡镇农村用户需求之间依然存在矛盾,为改善这一局面,零售企业要充分考虑农村客户的个性化需求,借助微商营销模式实施差异化营销。

饭店营销新理念:差异化营销

随着饭店业的不断成熟和发展 ,创设竞争优势成为饭店企业追逐的主要目标 ,而差异化正是企业创设竞争优势的重要源泉。本文从分析饭店面临的基本现状着手 ,介绍了差异化营销理念的内涵、优势以及它在饭店企业中的运作要点。

浅谈差异化营销

在中国市场上,许多行业都面临同质化的问题。因此,营造一个与众不同的营销策略,形成差异化优势,是值得考虑的发展模式。本文探讨了差异化营销的内涵,实施条件及差异化营销的益处和存在的风险,并对差异化营销应用的几种策略进行了具体阐述。

差异化营销的界定及其分析框架构建研究

差异化营销可界定出四个不同角度下“的差异化营销”概念:竞争差异化营销、定位差异化营销、定制差异化营销和顾客价值差异化营销。对它们进行比较和层次区分得出:竞争差异化营销和定位差异化营销主要是竞争者导向型营销战略,同时两者之间又是一种表和里的层次关系;而定制差异化营销则是一种消费者需求导向型营销战略,与前面两者之间有着本质区别。通过分析它们之间的演进关系和不同模式下企业经营中心的转变(由产品转向顾客),构建出一个差异化营销的整体分析框架。

企业区域市场差异化营销策略探讨

我国不同区域间由于环境的不同造成明显市场差异,这种差异表现在需求、竞争、渠道等方面。对于企业来说,实施基于区域市场差异的营销战略可以更好满足目标市场的需求,是提高企业竞争力的重要战略措施。本文认为,企业实施区域市场营销战略必须与产业发展生命周期相结合,并充分考虑成本问题。

中国建设银行差异化营销战略实证研究

差异化营销战略是建设银行长期发展的必然趋势,但建设银行各类机构对差异化战略的微观机理缺乏清晰的认识,从而阻碍了差异化战略的深化。基于国内金融环境的分析,构建了建设银行差异化营销战略模型,并在样本调查的基础上进行了实证检验,发现战略导向、数据库建设、产品差异化、分销渠道差异化、服务差异化对差异化绩效存在着显著的促进作用,数据库建设和服务差异化的促进功能最强,市场细分、市场差异化、形象差异化对差异化战略绩效缺乏促进效应,从而为建设银行分支机构差异化营销战略的深化提供了现实性的理论借鉴。