营销投资回报率理论与实践及其延伸

营销作为企业投资环节中的重要一环,能够为企业项目带来丰厚利润。中国市场的竞争日益激烈,销售任务每年大幅增加,因此,计算营销投资回报率显得尤为重要。营销资金分配不合理是众多项目及企业的难题,尤其是对于业务广泛、市场覆盖面广的企业。由于营销的手段是多样的,包括电视广告、杂志、微博、网络等,它们所带来的效益需要具体的量化。而往往企业却忽视这一点,很多企业单单只是根据竞争对手的动向或者行业的一般做法,而盲目地跟风,采取营销活动。但是,因为每个企业自身的情况是有区别的,因此,这样盲目的营销其实并没有给企业带来最大的利润收益。因此营销部门对营销开支的有效管理成为一个十分棘手的问题。

以顾客资产最大化为目标的营销投资配置研究

顾客资产最大化是企业营销活动追求的目标,在顾客资产评估方法和技术日渐成熟的前提下,营销决策应该以顾客资产为目标函数,而把营销投资作为能使顾客资产最大化的一个变量进行研究。顾客资产与营销投资是相关联的,逐步提高营销投资会增加顾客资产的价值,直到营销投资增加到一定的程度后,顾客资产达到最大化水平,之后,顾客资产与营销投资呈负相关关系,并且,在顾客资产目标最大化目标下,获取投资与保留投资有一个理想的比例关系。通过一些实证模型,可以将企业的顾客资产转换为获取投资与保留投资两个变量的函数。通过求取该目标函数的偏导数,可以得出最佳的获取投资和保留投资。

营销投资回报问题的研究与探索——从价值营销角度看营销投资回报问题

"价值创造"是现代管理中一个很有启发性的法则,也是现代管理的主要责任。价值经营是从"价值"这个视角来看待整个企业的,认为整个企业管理就是价值管理,而营销、财务、生产等管理均是围绕实现价值战略的职能活动。事实上,传统的企业职能活动中,市场营销是测度程度最低的职能活动,其投资决策和管理过程都存在一定的随意性。文章对近十年来国内外专家学者的成果进行研究与探索,说明股东价值与顾客价值之间的关系,进而阐明战略营销的意义所在。

优化营销投资:三星从“小丑”到“狂人”

30年来，三星一直作为幕后代工者，为那些实力强大的跨国公司提供电脑显示器、半导体等电子产品。尽管它不断地加大自身品牌的曝光度，比如推出了以自己品牌命名的PDA(Personal Digital Assistant个人数字助理，又称“掌上电脑”)、手机以及DVD播放机等，但仍然摆脱不了被视为低成本供应商的命运；而且，尽管三星公司实际可称得上是最大的消费电子制造商之一，但在消费者心中它却是一个寂寂无闻的角色。

战略性营销投资：现代市场营销新观念

战略性营销投资：现代市场营销新观念何永伏（上海财经大学）企业市场营销活动的目标是获得其产品或服务的忠实消费者，建立稳定的市场份额。为企业完成利润目标提供保证。由于营销努力与其结果之间的投入产出比例很难用明确的数量关系来衡量，对企业营销资源的分配就一直...

营销支出亦是营销投资

消费者对广告逐渐厌倦，这使得产品要想贴近顾客更加困难。营销人员要变广告支出为市场投资，必须明确要投资的项目、找到可资利用的经济杠杆、管理投资风险，并引导投资回报。营销投资要考虑投资的范围、对增长的期望值和风险承受能力。营销投资项目分两种，一是维持型项目，用极少的支出来表明产品在市场上的存在；一是增长型项目，为了提高品牌的市场占有率，吸引某一细分市场的新用户。

ROI最大化:从营销投资中赢得最多的回报

ROI（最大化ROI）的重要性 当下，全球的经济形势依然不容乐观，严峻的经济衰退正在给企业的财务施加强大压力，因此，通过研究投资回报率（ROI）为我们的客户控制预算是非常重要的。

泛娱乐化时代的海尔 交互决定营销投资价值

泛娱乐化时代,营销传播以交互为核心,品牌需要真正找到一个平台,在这个平台上,你可以找到你想找的那部分人,说你想说的话。这两年,人们工作、生活的视野已被＂娱乐＂填满,《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》、《我是歌手》锁定了电视屏幕,＂汪峰＂们霸占了媒体头条,＂歌手＂、＂萌娃＂话题不断在朋友圈刷屏……娱乐——巴赫金眼中的＂狂欢＂能量从未如此之大,从未如此全面深入地影响到生活的方方面面。

精装房项目投资营销中的项目定位研究

精装房在全程的营销中占据重要的地位,在营销计划中如何去定位它,这是十分重要的。只有保证在这个环节准确定位,才能顺利跟后面的工作对接。精装房项目投资营销的项目定位包括市场等定位,有着相互影响的作用。本文通过对精装房项目在投资营销中的项目定位的简要阐述,在此基础上严格把关、全方位定位研究。

搜索引擎营销价值及业务模式创新研究——以百度为例

旨在通过对中国搜索引擎市场占有率最高的百度进行分析,解析搜索引擎营销的相关规则,并提出一些具有创新性的业务模式,拓展出一些搜索引擎营销的新思路。

企业增长方式与绩效关系的实证研究——基于制造业上市公司面板数据

本文以我国制造业1239家上市公司2011—2014年的面板数据为样本，实证检验了企业增长方式与企业绩效的关系。研究结果表明，研发投入与营销投资对企业绩效具有长期显著的积极影响，而固定资产投资与企业绩效呈长期显著的负相关关系。研发投入对企业绩效作用的发挥具有一定的时滞性，营销投资对企业绩效的积极影响至少可以持续4年，单位研发投入对企业价值的作用远大于单位营销投资。

关注一般顾客,带来超值回报

能为公司带来很好收益的顾客常常是营销人员的最爱,但斯坦福大学商学院三位教授的一项研究表明,将注意力适当投向那些偶尔购物的顾客,可能为营销投资带来更好的性价比。

精装房项目投资营销中的项目定位研究

作为精装房全程营销八大流程中首要流程的投资营销,其地位可谓十分重要,对项目进行精准的定位,有利于后边过程的顺利开展。精装房项目投资营销中的项目定位包括市场定位与项目产品定位。本文以齐鲁花园项目为例,首先进行SWOT分析,在此基础上对其进行精确定位。

经营竞争演习

一 前言 《经营竞争演习》借助微机模拟了多家公司在多个市场经营同一产品的竞争环境。演习参加者面临的是企业生产经营中出现的一些主要问题。为了在竞争中取胜,参加者必须综合地分析问题,根据企业生产、销售,财务及竞争对手的情况,运用理论知识为本公司作出正确的经营决策。

可持续传播:行动比言辞重要

在一个品牌混杂的市场上,当每个品牌都在试图传播其价值的信息时,差异化的定位尤其可以提升其竞争优势。消费者现在越来越希望品牌承担环保和社会责任。据2008年5月Havas全球媒体调查报告,在全球范围内,79%的消费者偏好购买对环境负责任的企业的产品。

普华永道位列2016年全球最强大品牌第四

在品牌价值及战略咨询公司Brand Finance最新公布的＂2016全球品牌价值500强榜单＂上,普华永道在＂全球最强大品牌＂中名列第四,在金融行业企业中名列榜首。品牌价值从去年的173亿美金上升至186亿美金。Brand Finance每年都会评估全球数千个知名品牌,并在年度全球500强报告中列出最强大及最具价值的品牌。BrandFinance的评选标准包括公众熟悉程度、忠诚度、推广活动、营销投资、员工满意度，以及企业声誉等。

企业八大错误管理理念批判

在已经进入后WTO时代的今天,我国企业面对外资企业咄咄逼人的攻势,要想生存和发展,必须结合企业自身的实际学习西方先进管理理论和方法,并改正自己的一些落后甚至错误的管理观念。管理观念是经营管理活动的先导,脱离管理观念谈论管理实践都是空谈。在当前我国企业界,克服被许多人奉若神明的八大管理通言势在必行。