由案例研究讲好中国营销故事

本文基于中国营销学者的视角,回答了由案例研究讲好中国营销故事的三个问题.(1)什么是由案例研究讲好中国营销故事?简单地说,就是营销学者通过案例研究的方法,描述中国营销现象,探索中国营销发展规律,以实现解决中国营销问题和贡献世界营销新知的使命或目标.(2)为何由案例研究讲好中国营销故事?有以下四点原因:①从案例研究的对象看,适合讲真实和完整的管理故事;②从案例研究的性质看,适合讲述有趣和可信的管理故事;③从案例研究的类型看,适合讲述丰富而不同的管理故事;④从案例研究的应用看,适合讲述精彩和理论构建的管理故事.(3)如何由案例研究讲好中国营销故事?需要进行以下四个方面的正确决策:①明确研究的使命是服务中国,还是影响世界;②确定研究的主题是解决中国问题,还是追逐国际理论前沿;③选择的研究对象是中国境内的样本,还是全球范围的样本;④应用的分析方法是简单化的,还是复杂化的.这些问题对于中国学者完成"服务中国,影响世界"的使命有着重要意义.

基于SB7营销故事框架的大学毕业生创业指导方案

构建企业的营销故事是营销当中的重要环节,目前大学生创业者缺乏对营销故事的正确理解与构建方法,致使企业经济收益无法得到持续提升,规模增长速度较慢。目前大学生创业者的现存营销误区有:广告中传播的信息难以理解;企业在宣传时没有聚焦顾客的核心需求,并提出了利用SB7营销故事框架解决现有营销问题的三种方案:广告需要清晰地表述公司的产品优势以及能够解决顾客的何种困难;感知性法则——让品牌故事通俗易懂;为顾客打造获得公司产品服务后的幻想。

职校巧用营销故事激活营销课堂研究

市场营销学课堂教学中,巧用营销故事可以有效提高课堂教学效能,激活营销课堂。营销课堂上可以选用的营销故事有产品故事、品牌故事、人物故事、传奇故事等;营销课堂上运用营销故事的方式有讲述式、多媒体式和表演式。

情感与人文:实体书店故事营销探析

通过探讨书店故事文本的情感理性化、书店故事营销中的情感商品化、书店故事的情感体验与情感商品化之间的矛盾,反思书店故事营销带来的情感商品化挑战,据此提出实体书店故事营销的优化路径:在书店空间场景中注入话题故事,营造有温度的阅读场所;发掘符合书店经营理念和人文情怀的书店故事,设计故事情节、细节和话题;创新故事表达方式,提高媒体平台的受众关注度和故事的情感商品化转化率;遵守故事营销伦理,传播价值导向正确的“真善美”故事,提升书店的文化品味和人文情怀。

故事营销原理的归纳与课程设计

在广告业界,故事营销乃广告制作重要分项之一。利用商业广告说一则故事,建立商品与消费者的共识,从而提升商品的销售业绩,为故事营销最直接的目的。为了达成此一目的,故事的写作就必须贴近消费者,利用消费者的特定需求设计故事内容,从而落实商家的销售目标。这与传统写作课程所说的“作者”“作品”“读者”的关系颇为相似,所不同者,在于故事营销具备明确的指向性,而传统写作课程则专注于通用性。传统写作课程并非没有目的性与指向性,而是教学之初便预设了学习者尚待磨练基本写作技巧,先为学习者夯实必要的语文表达能力,再以此能力迎接未来的各种可能挑战。换言之,故事营销写作练习,在课程序列上应该后于基础写作、应用写作等传统通用性写作课程,属于具备特定需求的学生才会修习的写作进阶课程。

微电影广告故事营销的策略

2010年,凯迪拉克发布微电影《一触即发》,时长90秒,获得了破亿点击。此后,众多中高端品牌推出符合品牌形象的微电影广告,雪佛兰的《老男孩》、益达口香糖的《酸甜苦辣》系列、路虎揽胜的《极光之城》等,均取得了不俗的营销成绩。本文从微电影的传播特征出发,分析在微电影广告中＂讲故事＂的重要性,探寻其故事营销的策略。微电影与微电影广告2006年。

新媒体故事营销——互联网时代的品牌传播之道

互联网,信息时代最具有代表性的科技创新;故事营销,一种经典传统的品牌营销模式。在昔日没有互联网的日子里,不少品牌借力故事营销,攻城略地、所向披靡,俘获了众多消费者的芳心。然而,面对互联网这一新兴媒介,古老的故事营销能否依然光彩夺目,打动消费者的心弦,实现传统营销模式在新媒体上的创新,这是个值得思考话题。文章选取了近年来新媒体故事营销中较为成功的案例,通过理性分析与思考,以期能对企业日后的品牌传播之道提供些许参考。

品牌故事营销的产出方法研究

以故事营销的理论分析和消费者的接受心理为研究基础进行探讨,得出故事营销的故事模式、故事结构和故事的激励要素等的合理运用是影响品牌故事传播的要素。好的故事营销能避免引起受众对广告的心理厌恶,引人入胜的情节设置和对观众情感的充分满足,能够使品牌传播深入人心,从而促进消费。

互联网上的故事营销初探

本文分析了利用互联网进行故事营销的优势,提出了利用互联网实现故事营销的几种途径——企业网站、网络广告和邮件营销,并对利用网络游戏实现故事营销的优势和前景进行了分析和展望。

微电影营销——给品牌讲个好故事

新媒体的发展带来了消费者触媒习惯的改变,企业营销的方式也从单纯的兜售产品转向吸引受众精神层面的关注。应运而生的微电影故事营销利用传播渠道的创新与"情感差异化"的内容来聚焦受众内心,既满足了碎片化时代的娱乐需求,又不失巧妙地植入了企业的核心价值。微电影营销兼具广告的智慧和电影的从容,其"高级定制植入"的光环背后是"谋局于伊始"的巧妙。其中,赋予故事主角"广告代言人+微电影主演"的双重身份、构建"与己有关"的故事内容、设置具有"意外奖赏"的故事结局等三方面的筹划与把握是微电影营销制胜的重要法则。

小故事大营销

从不重视品牌形象到普遍重视、非常重视,应该说是企业界的一大进步,然而,进入信息爆炸的二十一世纪,消费者面对纷杂的广告,或是感到茫然无措,或是对其视而不见,甚至更多的是对广告的反感,企业投入的广告费用越来越大,赢利能力却越来越弱,广告界借此也提醒:广告费用有一半在浪费,但企业不知道浪费了哪一半。企业到底该怎么办?本文通过对当前品牌传播、宣传广告存在的弊端进行分析,结合ZIPPO等成功企业的实践经验,提出了故事营销的概念和应用模式,希望可以对企业的营销实践有一些启发。

营销沟通 故事制胜

在人类已经进入娱乐经济时代的今天,故事营销,是最具销售力的营销;故事传播,是深入骨髓的传播. 故事最能激发消费者共鸣的情感,故事能赋予商品一种个性,故事让人们更容易接纳观点,让人们以一种不同的方式来理解知识.

新媒体时代的品牌故事营销

新媒体时代媒介和受众的变化,故事传播的优势都使得故事营销成为互联网时代企业进行品牌传播的新途径。在具体的策划与实施过程中,企业需要注意掌握故事营销的要点:故事要揭示出品牌的独特个性;故事的内容要具有戏剧性冲突;要与时俱进地更新自己的品牌故事;营造带有消费者体验过程的情感故事并选择最能传递品牌理念和精神的故事传播形式。

故事营销在大学市场营销教学中的应用研究

故事营销就是以故事为载体的一种营销方法，它是消费者感性消费需求的产物，满足感性消费时代的消费需求。教学中要重点引导学生探索挖掘故事的路径，善于深挖企业发展故事，巧妙借助企业传奇故事，打造企业创始人故事等，提升营销能力与水平。

故事营销的有效策略

故事营销是通过讲述跟品牌相关的故事来制造品牌文化价值,从而加深消费者对品牌的印象。本文分析了光明莫斯利安酸奶成功的故事营销案例,提出了为品牌营造好故事的策略。

阿里巴巴如何用故事营销撬动美国电商的主导地位

2014年8月13日,阿里巴巴集团再次更新招股书,让这家电商巨头再一次成为世界的焦点。《彭博商业周刊》在2014年8月初发表了题为《阿里巴巴IPO预示着美国电子商务主导地位的终结》的评论文章,称阿里巴巴使得"美国电商主导地位受到了前所未有的威胁"。阿里巴巴是谁?2000年之前,大家只知道一个阿拉伯神话里的人物,2000年之后,阿里巴巴变成了一种中国的商界神话,在无数中小企业的眼中,阿里巴巴就是他们的拯救者。1999年初,马云在杭州以50万元人民币创业,开发阿里巴巴网站,

借助故事营销 塑造品牌价值——浅析体育用品企业如何运用故事营销

2014年12月13日21点26分,微博大V＂伟大的安妮＂发布＂对不起,我只过1%的生活＂组图,在微博上迅速走红,随后很快扩散到微信朋友圈,短短的一天,两大社会化网络均被刷屏。截止12月15日20点,该图在微博上已累计转发了43.69万次,点赞34.73万次,评论8.9万次。而其带来的转化也惊人的高,＂伟大的安妮＂14日下午15：07发布微博称,这篇文章已经有超过6000万的阅读量,有超过30万的用户下载了她创业开发的＂快看漫画＂应用,该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首。许多人惊叹,真是牛叉的营销,没见她花钱便口碑和下载量双丰收,这是绝大多数公司花钱也买不来的。不得不承认,这确实很牛。

故事营销的“天机”

在一个信息爆炸的社会里,产品过度、品牌过度、传播过度、竞争过度使得企业生存更加艰难,但是故事却能为企业的营销注入新的活力。本文针对故事的传承性和占据人心持久性的特点,用经典案例阐述了故事营销的魅力,并在此基础上,总结了创造故事营销的途径。

联想“斑马人”:创新网络故事营销

网络传播时代,随着以消费者为中心的四C营销模式的确立,利用故事、话题进行营销传播成为吸引消费者的新手段。2009年,联想推出具有外观轻巧时尚、待机时间长、便利无线上网等特点的ideapad U系列笔记本,其产品通过网络新媒体,整合故事营销与话题营销的新模式,巧妙地创造设计出＂斑马人＂的概念及＂UU10小时打车事件＂等故事,引发了目标消费群体的强烈共鸣与持续关注,从而为其新品上市成功地做了预热宣传。本文以联想ideapad U系列笔记本营销经过为案例,分析借助网络新媒体进行故事营销的方法。

如何利用新媒体进行故事营销

新媒体时代,为企业营销传播提供了一种新的平台和操作模式。本文通过联想红本女和蒙牛蒂兰圣雪两个成功的故事营销案例,说明利用新媒体进行故事营销,是一种十分有效的推广形式。同时,我们也应该看到在利用这样一种形式进行产品的推广传播时,需要注意的一些问题,如找准目标客户群体乐于接触的媒体形式和平台;要找到企业自身产品的特点与目标客户群体的兴趣点的合理结合处;要给予受众更多的参与空间;单个故事的持续时间不宜过长等等。