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题名我国寿险营销方式转变研究
被引量:16
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作者
魏华林
黄余莉
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机构
武汉大学经济与管理学院
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出处
《保险研究》
CSSCI
北大核心
2012年第4期72-78,共7页
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文摘
多种迹象表明,我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈,发展进入到一个拐点,亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验,结合当前市场实际和监管政策,寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变;目标市场和目标客户分化,销售渠道和营销模式相应调整;销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径:一是旧体制改良;二是新渠道、新模式的创新,两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要,直接影响寿险营销方式转型的进程。
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关键词
寿险
营销方式转变
实践与理论
前景路径展望
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Keywords
life insurance
transformation of life insurance distribution patterns
the practice and theory
the pros-pects of paths
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分类号
F840.62
[经济管理—保险]
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题名节能服务企业转变营销方式的对策和建议
被引量:5
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作者
魏玉剑
李碧浩
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机构
上海市合同能源管理指导委员会办公室
复旦大学
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出处
《上海节能》
2011年第8期20-22,共3页
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文摘
目前,节能服务行业的外部发展环境得到了很大的改善,但仍有很多节能服务企业认为合同能源管理项目难做。本文认为,节能服务公司应该更多地从自身找原因,不能过度地依赖政策,应该尽快转变营销方式,以适应合同能源管理市场化发展的要求。文章针对节能服务企业营销方式存在的问题,从六个方面提出了转变营销方式的对策和建议。
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关键词
节能服务
合同能源管理
营销方式转变
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Keywords
Energy-saving Service, Energy Performance Contracting, Marketing Methods Change
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分类号
F206
[经济管理—国民经济]
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