优化我国农产品营销渠道的对策——基于渠道功能和渠道权力的研究

农产品营销渠道在解决物价上涨和"三农"等问题上起着至关重要的作用。本文从渠道功能和渠道权力的视角对我国农产品营销渠道现状进行分析,并提出优化农产品营销渠道的相应对策。

营销高管权力、组织营销能力与企业绩效——基于上市公司数据的实证研究

营销高管的权力是观察营销(部门)价值与地位的一个重要窗口,而在现有研究中营销高管权力对企业绩效的影响尚无定论。文章选取我国2011—2015年部分行业的A股上市公司为研究样本,考察了营销高管权力对企业绩效的影响及其作用机制。实证结果显示,营销高管权力与企业绩效呈正向关系,组织营销能力在两者之间具有部分中介效应,行业竞争程度起到了调节作用。文章还讨论了相应的理论贡献和管理启示。

基于网络结构的会展营销渠道权力与关系研究

会展营销已经成为一种非常重要的营销方法。通过对2015西湖艺术博览会的调查研究,了解了会展营销渠道权力的具体表现:展会网络中心性与运用强制性权力有显著的正向关系,展会网络密度与强制性权力和非强制性权力都没有显著关系;强制性权力与渠道冲突有显著正向关系,非强制性权力与渠道冲突有显著负向关系;强制性权力与渠道合作没有显著关系,非强制性权力与渠道合作有显著正向关系。结果还表明,举办方应该致力于发展展会的网络中心性,加强营销渠道的合作以及对参展商的管理和控制,强化危机意识,做好会展营销的应急预案和风险管控措施,以期为展会的举办方和参展商提供决策借鉴。

“权力营销”:开拓市场新战略

随着企业集团化跨国化发展,一种对营销权力的运用在所难免,但究竟如何运用权力营销,本文作了介绍。美国西北大学市场学教授菲利普·科特勒提出的大市场营销(Magemarketing)观念。

权力营销的危害与遏制

研究了权力营销的根基、权力营销的方式和其危害，提出了遏制权力营销的造径。

营销渠道权力结构对双渠道旅游供应链绩效的影响

近年来,互联网与信息技术快速发展使得在线旅游业兴起。从供应链管理视角分析,在线旅游业的产生增加了传统旅游产品提供商与线下旅行社决策的复杂度,旅游产品提供商会同时承担产品批发与在线销售的双重角色。本文从营销渠道权力差异化视角,分析双渠道旅游供应链的价格、服务投入决策并对绩效进行对比,研究发现:旅行社的服务投入决策不受渠道权力结构变化的影响,旅游产品提供商和旅行社均有动力成为供应链的领导者,但旅游供应链系统的利润在无领导者结构下更高。

双理论视角下的美国思想库权力分层营销模式分析

根据美国权力架构的特点和思想库的身份界定,采用精英理论与利益集团双理论结构模式来综合分析美国思想库影响政府决策的权力分层营销模式,其运作维度依次为对权力内层最直接的政策制定权力精英、权力第二层对决策者有重大影响的利益集团、媒体或社会团体以及对权力外层的公众舆论和民意。

大市场营销中权力营销策略思想初探

权力是什么?权力是一种使人产生神秘感的东西,人们看不到它的实际形象,但是每一个有理智的人都感到权力的存在。权力是领导他们行动或作决定的力量,也含有命令与服从的关系,但服从不一定非要经由强制或压迫而产生,其他如劝告、要求、说服等都可获得服从。尤其是现代管理更注重积极的劝告,而不是消极的制裁。所以,权力以不使用强制手段而使人接受(服从)最为理想。基于此。

基于渠道权力理论的我国家具业内销网络建设

本文在回顾渠道权力理论相关文献的基础上,深入分析我国家具业内销渠道网络建设受阻的原因,并有针对性地提出了家具业内销网络建设的一般路径。本文的研究将为我国家具企业争取渠道权力、正确处理供销关系进而拓宽内销渠道网络、打开国内市场提供理论依据。希望对正徘徊在国门内外的家具企业有一定的启发,对于其他出口转内销的产业也同样能起到某种程度上的借鉴作用。

新营销组合模型

新营销组合模型王秉安，朱立民一、问题的提出第二次世界大战的结束，世界市场的复苏与成熟，以四个Ｐ（产品、价格、渠道和促用）为基本内容的营销组合理论的提出，奠定了现代市场营用学的基础。三十多年来，四个Ｐ本身得到了充分发展。然而，竞争更加剧烈，营销环境更加...

正在走俏的十大营销策略

90年代是营销大发展的时代,新的营销观念与营销策略、方法不断涌现,引起了企业家们广泛关注,本文对此作了系统介绍。

90年代中国商品市场营销的主流、误区与对策

进入90年代以后,随着社会主义市场经济理论的确立和市场取向改革步伐加快,以及国民经济快速健康的发展,我国市场形势发生了深刻的变化:企业正逐步成为市场的主体,买方市场正在形成,市场竞争日趋激烈,企业的市场营销活动。

试论新市场开发策划

市场营销策划已成为当今企业普遍使用的一种经营管理手段,作为这种手段的构成部分的新市场开发策划,是整个策划的起点和关键环节。提出了新市场开发策划要坚持的四个原则,即系统性原则,创新性原则,周密性原则和可操作性原则。对新市场开发策划的内容则从寻找新的增长点、营销机会、进入策略等三个方面进行了探讨。

权力营销的应用刍议

无论在任何社会，作为国家权力机关的政府机构总是要与企业发生某些联系，从多方面、多层次地影响着企业的行为。这是由政府的社会、经济职能所决定的，作为企业正确处理同政府的关系也是十分必要的。权力是一种决策，指挥和控制的影响力。管理学中的权力主要包括支配权、...