缩量时代的营销法则

时代的困难,一定要用符合方向和趋势的方法解决。创新不是灵光乍现,而是有规律的流程化工作。同样,解决目前商业的时代难题,不靠灵光乍现,而靠掌握时代规律。每经历一轮营销的困难,都会有一批企业脱颖而出。那么,从历史的规律来看,这些脱颖而出者是不是有共同的规律?这些共同的规律就是把握时代的变化,调整自身的节奏。变化是有方向的变化,变化是有节奏的。要从历史的角度来看待变化,每一步都以上一步为前提,每一步也是下一步变化的前提。

感性消费的营销法则

通过对消费者消费行为的市场研究发现,很多产品的销售是在消费现场的冲动下实现的,与场景和现场气氛有着密切的关系.消费行为在理论上可分为两类:理性消费和感性消费.

非主流体验经济时代营销法则

体验过去至多被看成是消费过程中的个人内心感受,但新经济把它提炼成为一种经济品,像服务、货物一样是实实在在的"产品",是可以锁定、重复的感觉。在服务经济时代,体验与传统产品混装在一起,以促进产品的销售。在体验经济时代,企业销售的是体验,而物品不过是实现体验的道具。企业让消费者愿意为体验付费,通过先手体验赚取利润。现在有一种非主流小众需求的弹幕电影正成为年轻观众热情追捧的新事物。

激活国粹营销法则

国粹营销，若非转化为成熟可行的商业模式，还是比较空洞。成熟的商业模式，能够为更多的文化内容提供商带来更大的利益空间和创作空间。

造势营销法则

大家常说：“三流企业做事，二流企业做市．一流企业做势。”其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

创意派&技术流:Kindle营销法则

有创意、有传播力的活动,能够极大帮助线上和线下广告进行口碑式传播。创意的前提是必须切实理解用户需求,打动这些精神上的痛点,自然就会引发二次传播。在中国电纸书市场,Kindle是个“奇怪”的存在。早在2008年,Kindle就已为国内IT圈熟知。在没有正式进入中国的情况下,它所带来的电纸书狂潮在2010年达到顶峰：当时国内市场多达40多家厂商在做电纸书。然而,时不利兮,

Kappa电商营销法则

由于线下与线上的营销环境不同，传统企业涉足电商后需要在营销上做出积极的改进。作为较早成功切入电商领域的品牌，Kappa的线上营销到底是怎么做的呢？

珠宝的情感营销法则

中国消费者对珠宝种类的追求越来越多元化,同时更加注重产品质量、设计、款式等,对于品牌理念和情感的需求逐渐上升。黄金珠宝的消费习惯正发生着本质的改变。以中国市场为例,以前大部分人购买黄金珠宝都是停留在婚嫁、性价比、保值等实用性消费动机上,对情感、艺术、风格等品牌理念的理解比较少,情感需求也很小。但事实上,作为非实用性产品,珠宝一直以来都是满足情感消费的重要介质：戴比尔斯的“钻石恒久远,一颗永流传”就是击中了消费者的情感需求,与哈根达斯的“爱她,就带她去吃哈根达斯”有异曲同工之妙。

附录一:十二大营销法则与出版营销实践

营销大师菲利普·科特勒曾经指出，营销学不仅适用于产品与服务。也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。他还强调市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

差异化营销法则在用户需求设计中的应用

设计的最终目的是满足用户的需求,通过各种手段来达到需求的满足,表现在外化的物质世界中则是具体的产品,即设计的对象。用户需求是"源",设计对象是"果",由"源"到"果"的设计手段直接决定了设计对象的性质。将差异化营销法则应用于用户需求分析,就可以从"源"出发,通过各种各样的设计手段,设计出符合需求的设计对象,这样的设计往往产生具有差异性的产品,或者是完全打破传统的产品。

《二十二条永恒不变的营销法则》及其对我国企业营销管理的启示

本文介绍了《二十二条永恒不变的营销法则》一书的核心内容,总结归纳出它对我国企业营销管理的七点启示,有助于我国企业营销管理水平的提高。

“体验经济”营销法则

当体验经济浪潮汹涌袭来,中国企业主动驾驭变革的营销法则如何落地？在满足衣食住行的基本需求之后,中国的一大部分消费者已经不再追求商品越便宜越好,也不再满足于产品所提供的基础服务，他们更多的是追求品牌所赋予的品位、时尚、身份、归属感等因素，希望在消费的过程中得到与众不同的体验。这类以精神层次需求为导向的消费者的大量涌现，预示着小众化和个人化消费时代的来临。

无线广告的准入营销法则

分众传媒的第一季度财报卜显示，受手机广告业务重组影响，公司2008年第一季度亏损额达5380万美元，这是分众上市以来的首次亏损。央视“3．15”晚会对垃圾短信生产链的曝光，不仅使分众股价在“短信门”事件后的三日内暴跌了26％，更引发了无线广告行业的一场地震，业内谈无线广告而色变。

视觉营销法则在服装陈列设计中的应用

对于现代商业来说,视觉营销已成为服装品牌运用最广泛、最有效的营销手段之一。服装陈列设计作为其中最重要的组成部分,它由视觉营销AIDCA法则所主导。以服装销售终端的出入口、橱窗、货品展示等为例,对视觉营销法则在服装陈列设计中的应用进行分类研究。

物联网时代的营销法则

近些年，对于那些极力想跟当代消费者拉近关系的营销人来说，像“全渠道”（omnichannel）、“跨渠道”（cross-channel）、“多渠道”（multichannel）这样的术语已经成为炙手可热的时髦词儿。

Web2.0条件下SNS营销法则和应用分析

从SNS的传播特点和技术着手,研究网络营销理念和SNS的结合,探讨Web2.0时代网络的一些新思维和新技术指导网络营销的可行性,以图建立以Web2.0时代媒体特点为基准的新的SNS营销法则。

文化消费时代的营销法则

商品经济发展到一定阶段，人们消费的不仅仅是产品的物化功能，更多的则是精神和文化上的“对流”，从物质消费时代向文化消费时代的跃进是社会文明发展的必然。由此，商品的价值点从产品本身向产品的设计、生产、消费、服务全过程转移，作为营销终端，则不能只站在本位环节上思考问题，以下是文化消费时代的一些新的营销法则，适用于具有较高文化含量和精神内涵的产品。

新媒体时代的五条营销法则

今天，你靠什么获取信息？电视、报纸等传统媒体还是手机短信、网络博客等新媒体？如果你还仅仅依靠传统媒体，那么你要小心了。随着科技的发展，传统媒体日渐势弱，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。随着年青一代的成长，这个趋势必将演变成为巨大的浪潮。毫无疑问，企业领导人最好对此多加留意，并积极顺应潮流。但是，如何才能做到呢？

决定企业兴衰的22条营销法则(一)

'违背这些法则你将自冒风险'。这是美国阿尔·里斯和杰克·特劳特对企业经营管理者的忠告。本刊将分四次摘登他俩合著的《22条商规》,读者必然会从中受益。

决定企业兴衰的22条营销法则(二)

6.概念专有法则:两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时,你若再想用同样的概念去赢得用户,其结果只能是徒劳无益。例如。