实施流程再造,创新营销模式——以长寿化工为例

企业营销模式创新,不仅是构建高效的营销创新体系,还要形成链接产品与市场的运行机制。本文运用实证研究的方法,以长寿化工为研究对象,探讨了中国企业市场营销创新模式。通过分析长寿化工的营销流程再造,得出了营销模式创新必须以营销流程再造为前提和基础,以客户需求为核心,实施整体营销,协调企业内部各部门关系,构建快速响应市场、整体机动营销体系的结论。

互联网时代下的营销流程再造——以微商为例

微商是互联网时代下典型又特殊的经济体,本文通过探讨微商的现状和传统营销流程,指出微商现有营销模式的缺陷,并站在顾客价值最大化的角度,将顾客为导向的营销思维融入对微商的营销流程改造。

“0+1”营销流程再造让“开门红”依旧“红”

青州农商银行以开展“线上复工'迎宵'活动周”为抓手,落实“远程办贷”,做强数字服务,深化“零跑腿、一次办”"0+1"营销流程再造,变被动为主动,倒逼营销模式转变,实现零售业务发展新突破.为做优做实“少见面、不见面”的金融服务、全力助力疫情防控阻击战,山东青州农商银行顺应形势、积极应对,以开展“线上复工‘迎宵’活动周”为抓手,落实“远程办贷”,加快数字化转型,深化“零跑腿、一次办”“0+1”营销流程再造,变被动为主动,倒逼营销模式转变,实现零售业务发展新突破.“线上复工‘迎宵’活动周”期间,青州农商银行累计授信客户50户、82万元,达成意向授信客户502户、1.2亿元,让庚子年“开门红”依旧“红”.

海尔集团整合营销战略

回顾营销思想演变过程,指出西方整合营销传播理念虽然被广泛接受,但并不能充分支持营销实践经历了从大规模营销到整合营销的转变。整合营销传播是一个不断完善的过程,论文提出的整合营销战略体现了动态发展阶段性的特点,这种整合营销战略是关系营销和后工业制造特点相结合的战略营销模式。文章通过分析海尔集团整合营销战略的实践和经验:组织结构和营销流程再造、客户关系管理和客户、产品、型号三种经理围绕订单实现的运作耦合,指出整合营销战略对中国家电等相关制造企业的营销管理和发展具有重要借鉴意义。

再造房地产销售业务流程

所谓企业流程再造（BPR：Business Process Reengineering),是指通过运用信息技术等手段对企业经营过程进行根本性的改造，而获得企业经营业绩的突破。再造理论首要的内容就是提出了对流程的不同理解。西方著名的管理学家哈默和钱皮认为，要针对企业业务流程进行基本再思考和根本再设计，以便在衡量绩效的重要指标上，如成本、质量、服务和速度、效率等方面，取得显著的进展。同时强调要打破原有分开理论的束缚，重新树立以流程为导向的思想。再造直接针对地就是被割裂得支离破碎的业务流程，其目的就是要重建完整和高效率的新流程，因此，在再造的过程中一定要牢固树立流程的思想，以流程为现行的出发点和终点，用崭新的流程替代传统的以分工理论为基础的流程。

中国企业产品创新管理模式研究(三)——以海尔产品经理为案例

本文在前两篇研究中国企业产品技术开发模式创新(分别以海尔型号经理和模块经理为案例)的基础上!",继续探讨中国企业产品创新管理模式的另一侧面:中国企业的市场营销模式创新。建立高效的产品创新管理模式,不仅需要在企业内部构建高效的产品开发体系,还需构建高效的营销创新体系,并形成链接产品与市场的机制。在传统组织模式中,企业主要是通过组织内部的分工协作,来实现研发体系与营销体系的协调。这种模式的弊端显而易见,即每个部门似乎只关心本部门的工作绩效。本研究通过长期跟踪发现,海尔在传统分工协作的基础上,将营销流程再造视作营销创新的基本前提,构建了快速反应市场需求的营销体系。海尔的营销模式创新主要包括两个方面的内容:海尔产品经理和海尔客户经理。本文旨在以海尔产品经理为案例研究对象,运用流程再造理论,探讨中国企业市场营销的创新模式。本文所探讨的海尔产品经理的创新模式对我国企业提高大规模产品营销力具有重要的理论和现实意义。