营销渠道变革与模式选择研究理论述评

营销渠道变革与模式选择问题是企业面临的关键问题,本文对该问题的相关研究理论进行了述评,指出了现有研究存在的不足,并探讨了未来的学术动向。

顾客让渡价值推动下的营销渠道变革

渠道变革最根本的动力来源于顾客对自身效用最大化的追求,而技术的进步不过是为满足顾客这一要求的手段。本文从分析最终消费者和渠道合作伙伴所获得的价值和付出的成本出发,提出顾客让渡价值最大化是渠道变革的原动力,并对企业营销渠道战略的制定提供了相应的建议。

论高成本时代中小企业营销渠道变革

当今中小企业的生产经营活动面临高成本时代的严峻挑战,文章着力探讨高成本时代中小企业的营销环境,并提出了营销渠道变革应遵循的原则,期望能为关注中小企业发展的各界人士起到抛砖引玉的作用。

互联网金融与我国商业银行零售金融业务营销渠道的变革

互联网金融通过将金融服务生活化,改变了零售金融的商业模式及零售金融客户的金融行为和习惯,导致零售金融渠道发生重大变化。目前,研究互联网金融影响下传统商业银行渠道管理的文献几乎没有,本研究拟以互联网金融对我国商业银行零售金融业务渠道的影响为研究起点,分析商业银行零售渠道管理方面存在的问题,并提出相应建议。

“互联网+”背景下汽车营销渠道变革研究

随着"互联网+"技术的不断进步,每个领域的经营模式也在持续发生改变。"互联网+"汽车营销的含义是紧贴汽车这个中心点,借助于网络有关工具来整合线上与线下资源,以此为消费者带来更优质的服务。本文重点探究了如今"互联网+"汽车营销的变革途径。汽车营销渠道存在的问题经销商的亏损。

供给侧改革视域下农产品营销渠道优化策略

现代农业产业化和农产品流通现代化的进程要求我国传统农产品营销渠道运营者契合当前的供给侧改革战略大局,深入推动农产品供给侧变革,优化农产品营销渠道,为化解制约我国全面建成小康社会战略目标实现的三农问题提供支持。研究阐述了供给侧视域下农产品营销渠道变革的内在动力,从市场机制障碍、渠道组织培育问题和渠道运作障碍等角度展开对农产品营销渠道优化的障碍分析;给出完善农产品营销渠道市场机制,强化农产品营销渠道组织培育和创新农产品营销渠道运作模式等优化供给侧改革视域下农产品营销渠道的对策。

渠道变革风险的影响因素实证研究

本文首先回顾和总结了营销渠道变革的相关理论,并在结合国内外企业实际案例研究的基础上,提出影响营销渠道变革风险的三个因素,即制度环境(政治法律环境、社会文化环境)、顾客需求、渠道行为(渠道冲突、沟通)。然后,构建了有关营销渠道变革风险影响因素框架模型,并通过对武汉国美电器有限公司和武汉美的集团的调研,进行了实证分析。最后,根据这些研究结果提出了企业规避营销渠道变革风险的若干建议。