基于网络结构的会展营销渠道权力与关系研究

会展营销已经成为一种非常重要的营销方法。通过对2015西湖艺术博览会的调查研究,了解了会展营销渠道权力的具体表现:展会网络中心性与运用强制性权力有显著的正向关系,展会网络密度与强制性权力和非强制性权力都没有显著关系;强制性权力与渠道冲突有显著正向关系,非强制性权力与渠道冲突有显著负向关系;强制性权力与渠道合作没有显著关系,非强制性权力与渠道合作有显著正向关系。结果还表明,举办方应该致力于发展展会的网络中心性,加强营销渠道的合作以及对参展商的管理和控制,强化危机意识,做好会展营销的应急预案和风险管控措施,以期为展会的举办方和参展商提供决策借鉴。

营销渠道权力结构对双渠道旅游供应链绩效的影响

近年来,互联网与信息技术快速发展使得在线旅游业兴起。从供应链管理视角分析,在线旅游业的产生增加了传统旅游产品提供商与线下旅行社决策的复杂度,旅游产品提供商会同时承担产品批发与在线销售的双重角色。本文从营销渠道权力差异化视角,分析双渠道旅游供应链的价格、服务投入决策并对绩效进行对比,研究发现:旅行社的服务投入决策不受渠道权力结构变化的影响,旅游产品提供商和旅行社均有动力成为供应链的领导者,但旅游供应链系统的利润在无领导者结构下更高。

优化我国农产品营销渠道的对策——基于渠道功能和渠道权力的研究

农产品营销渠道在解决物价上涨和"三农"等问题上起着至关重要的作用。本文从渠道功能和渠道权力的视角对我国农产品营销渠道现状进行分析,并提出优化农产品营销渠道的相应对策。

基于渠道权力理论的我国家具业内销网络建设

本文在回顾渠道权力理论相关文献的基础上,深入分析我国家具业内销渠道网络建设受阻的原因,并有针对性地提出了家具业内销网络建设的一般路径。本文的研究将为我国家具企业争取渠道权力、正确处理供销关系进而拓宽内销渠道网络、打开国内市场提供理论依据。希望对正徘徊在国门内外的家具企业有一定的启发,对于其他出口转内销的产业也同样能起到某种程度上的借鉴作用。