网上蔬菜超市营销渠道模式选择探析

网上蔬菜超市在一度兴起之后,目前正走入发展低谷。本文从网上蔬菜超市的发展现状着手,分析了其发展原因、营销渠道现有模式、模式问题及原因,提出其发展问题的主要原因是营销渠道的模式选择出现了问题的观点,并在此基础上提出了一种新的营销渠道模式。该渠道模式应该会对网上蔬菜超市的进一步发展提供有益的参考。

顾客让渡价值推动下的营销渠道变革

渠道变革最根本的动力来源于顾客对自身效用最大化的追求,而技术的进步不过是为满足顾客这一要求的手段。本文从分析最终消费者和渠道合作伙伴所获得的价值和付出的成本出发,提出顾客让渡价值最大化是渠道变革的原动力,并对企业营销渠道战略的制定提供了相应的建议。