营销管理者,请不要把沟通当成“幌子”

"这个事情,你要跟客户沟通好,不然做什么也没用";"你们内部先沟通好,否则我们也帮不了你们"。这两句话已经成为现今营销界极为流行的"口号"。营销管理者(特指职能部门的中层、高层),把一个"沟通"的词语用到了极致,可谓是登峰造极了。凡事需要指导和需要总部职能部门的支持,他们会对你说:你们(分部或外派机构的人)相互沟通不好或没有跟客户做到有效沟通。

做一名教练型的营销管理者

“伟大的CEO就是伟大的教练”，杰克·韦尔奇在与中国企业家对话时如是说。在各种不同的公开场合，他不止一次地表达了类似的观点：“好的管理者一定是一个好的教练。”一个企业的经理人，首先主该是一个教练。只有当好教练，才能做好一个管理者。

做一名教练型的营销管理者

“伟大的CEO就是伟大的教练”，杰克·韦尔奇在与中国企业家对话时如是说。在各种不同的公开场合，他不止一次地表达了类似的观点：“好的管理者一定是一个好的教练。”一个企业的经理人，首先应该是一个教练。只有当好教练，才能做好一个管理者。

现代营销管理者的三重角色

一般企业或多或少存在以下几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年。但是，销售额千千把万元、几千万元，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理。有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理者总是觉得自己学历低、没文化。自己不行。由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展。因此。可以说，我们营销管理者们的工作方式、行为方式以及决策方式对于企业发展起着关键性作用，而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。

谈企业营销的财务收益管理

本文通过对营销工作对企业利润的制约因素以及企业利润实现的直接驱动因素的分析,建立了一些分析模型和方法,指出了企业营销管理者应重视对销售量增量、产品获利能力、营销经常性费用及流动资产的运营等几个方面的财务分析与监控,加强企业营销的财务收益管理。

浅谈文化对市场营销策略的影响

市场经济结构的变更对市场营销工作的开展带来很大影响，想要做好市场营销工作必须要深入了解消费者心理以及影响消费者购买行为的因素有哪些，文化可以说是影响市场营销策略制定最大、最深、最广泛的因素，可以从产品、品牌、消费者甚至营销管理者等方面对市场营销策略产生影响。本文阐述了文化与市场营销之间的关系，并着重分析了文化对市场营销的影响。

用中国智慧做中国化营销

在西方的营销管理思想以惊人的速度扑向中国的今天,如何看待和利用中国营销市场的人文环境?如何将中国优秀的传统文化用于市场营销?如同对《老子》或者《庄子》参禅悟道一样,中国的营销管理者究竟应从毛泽东思想中参悟些什么?在北京未名在线文化传媒有限公司承办的2007中国化营销管理论坛上,与会专家就“中国化营销”,展开了各抒己见的阐述。

精细账款管理,“应收”变“实收”

账面上的应收账款再多，如果最终没有变成真金白银流入企业的荷包，都没有实际意义。关注形成应收账款的每一个细节，堵住每一个可能形成呆账、死账的漏洞，是账款管理的基本方向，也是很多营销管理者口头经常强调的。但此事说起来容易做起来难，因为账款管理是非常“琐碎”的事情，管理者很容易不屑于或者不小心忽略了一些细节，不得不品尝“千里之堤，溃于蚁穴”的苦果。下文是某快速消费品企业的应收账款管理培训教程，它将从账务往来明细核对、账龄管理、账款追踪、授信管理等方面，向我们展示：账款管理没有最精细只有更精细!

渠道管理培训的四大软肋

作为营销管理系统的基本结构单元，渠道管理在营销管理理论体系中占有极其重要的地位。近来的营销实践中，随着渠道格局的扁平化演变趋势越来越显著，渠道模式的多样化越来越明显，渠道策略也逐步被营销管理者所关注，并不断地加强实践的探索。

广告活动需要的情报信息服务

一．广告需要全方位的情报信息支持 广告是企业推广策略中具有声势的活动之一，它充斥在生活中的每一个角落，渗透到生活的每一细节。在电视屏幕上，广告大喊大叫；在街头户外，广告醒目抢眼。在广告活动的背后，隐藏着非专业人士并不熟悉的许多环节，比如广告业务的管理、广告制作、广告表演，以及广告活动必不可少的市场情报调研活动。无论是广告人员还是营销管理者，都认为市场情报调研是支撑整个广告活动的关键因素，只有完整可信的市场情报信息，才能为广告活动提供正确的，有效的导向。而“策划大师”点化出来的广告活动，经常依据自以为是的脑袋或点子，他们不尊重消费者的感受，不重视完整的市场情报调研，人们经常看到恶俗不堪的广告表演，主要来自于这一类广告操作模式。

浅谈企业市场调研

没有调查研究就没有发言权。市场营销调研是市场营销工作的起点，市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，市场调研运用科学的方法系统地，客观地，收集记录市场信息资料并进行系统地整理和分析。为企业营销管理者制定出正确的营销决策提供依据。现代企业掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。

旅游目的地形象的构建与推广实践

从旅游目的地营销管理者的角度出发,基于营销传播学的学科理论,从人本主义理念中情感因素着手,通过查阅相关文献,探讨旅游目的地形象的生成机制,解析如何树立、推广、维持旅游目的地形象的关联因素,就旅游目的地形象、旅游目的地形象资产、构建"个性化"的旅游目的地形象、构建旅游目的地形象标识系统、准确定位并树立旅游目的地形象进行宣传推广、进行旅游目的地形象整体营销及长期维护等问题进行探讨。

Application of Data mining in Enterprise Network Marketing

With the rapid development of the Internet, market has been increasingly competitive and competition means are various. Internet Marketing has become a new way for enterprises to grow. Data mining of enterprise network marketing has become the new darling of many business managers.The marketing data will become a key to develop a corporate marketing strategy as an important basis tool. However, many companies now make mistakes in marketing data. They can＇t fully exploit the marketing data.lt can affect the development of enterprise network marketing strategy. This paper is based on the concept of marketing data and outline the importance of data mining for network marketing, then analyze a significant impact on the entemrise network marketin~ strate^w made by marketinR data mininR.

谋取企业营销团队的竞争优势

随着社会经济的发展和科学技术的进步，人本管理成为企业管理发展的必然趋势，营销团队管理在现代企业的营销管理中越来越显示出其重要性。相当多的企业在营销团队管理方面还存在不少问题，如何建设并管理好一支高素质的营销团队，值得现代企业营销管理者关注、思考与探索。

基于整合营销传播战略的企业组织重构模式研究

从战略取向和传播对象两个维度探讨了整合营销传播战略的应用层次及其对企业组织模式重构的影响,从组织结构和流程优化、组织文化营造、市场感知能力的培育等视角,研究了基于整合营销传播战略的企业组织重构模式。

整合营销传播战略评估指标体系研究

随着信息技术的迅速发展和市场竞争日趋激烈,企业更加以市场为导向,整合营销传播成为企业营销的新理念,构建适合整合营销传播战略的营销绩效指标体系是整合营销传播战略面临的主要难题。针对实践中整合营销传播战略实施的制约因素构建适应整合营销传播战略的绩效评估指标体系,对企业营销传播实践很有必要。