市场网络化、外部性与传统关系营销理论的扩展

在当前各社会科学中,网络分析作为一种新的研究视角和方法,已经极大地改变着理论研究的发展边界,激发出许多新兴课题和研究热点。通过对演化经济学、制度社会学、组织生态学以及相关营销学文献梳理,将网络分析的视角引入营销理论的批判和重新构建,将市场视为由彼此关联的购买者组成的网络结构,可以极大地拓展传统关系营销理论。市场网络化的概念突出强调了购买者决策所具有的外部性效应与合法性效应,即彼此关联的购买者的态度、意向和行为会影响网络中其他购买者的反应。

连锁经营的营销管理技巧

(二)营销组合管理:1.产品:(1)以公司主体定位为依据,确定审批定位。以"高广度、中深度和适度关联性"的要求,选好主营商品大类,确定经营商品的品种和结构,采用"矩形理论":横向表示商品大类,确定商品结构。纵向表示商品经营的深度,即明细商品品种、层次、链条。连锁超市经营的商品品种,我国传统上认为一般应符合规范化、标准化、包装容易的要求。目前主要集中在日常生活用品、休闲食品,而今肉禽、水产、果蔬等商品已开始走入连锁店,并已成为消费热点。