企业营销结构研究

改革开放以来,中国企业对市场营销的认识与利用虽然取得了很大的进步,但是在对营销内涵的把握上还存在许多模糊甚至是错误之处。企业更多地停留在一种离散型的营销认识框架中,即对营销是一种片段的、割裂的认识。造成这种营销现状的一个关键原因就是对企业营销结构缺乏一个科学的认识。在探究企业营销结构内涵与特征的基础上,提出了企业营销结构的构成模型并进行了详细分析,最后对中国企业加强营销结构建设提出了建议。

调整营销结构 开拓两个市场

十三届五中全会指出,要坚定不移地贯彻执行治理整顿和深化改革的方针,实现国民经济持续、稳定、协调地发展。从物资流通领域来说,要加强宏观调控,改进计划体制,整顿市场秩序。物资部的直属总公司应是流通领域的“国家队”,发挥主渠道作用。有色金属是国家重要的短缺的战略物资。

钢铁企业营销渠道与营销结构研究

随着钢铁行业产品升级和结构调整工作深入推进，河钢宣钢公司以经营创效为抓手，围绕“市场”和“产品”两大主题，将产线定位与市场、客户连成一线，抓好品种钢比例、高端产品产量、战略合同兑现率、售价提升等关键指标的提升。推动营销模式转型，使各项工作向更高目标、更好水平迈进，为实现全年经营目标奠定坚实基础。作者整理了近年来参与营销管理的一些心得，在这里与大家共同交流，也为财务人员更多地参与到企业经营管理提供参考。

论农产品营销渠道的基本结构理论与选择

分析了农产品营销渠道的层次结构、宽度结构和系统结构的基本理论和特点,在此基础上,探讨了我国农产品营销渠道结构的选择标准和方法。

电子商务环境下营销渠道结构研究

本文根据电子渠道由谁建立并提供什么服务原则,总结出四种电子商务环境下的渠道结构,并对每一种结构模式进行了分析,以使读者了解电子商务环境下渠道结构变化给企业带来的影响。

“移动互联网+”时代出版产品营销结构优化研究

随着“移动互联网+”时代的到来﹐传统的出版发行模式已不再适应新式的营销环境。文章通过分析互联网+时代的出版产品营销结构内容,进一步指出优化出版产品营销结构对出版企业的意义,即优化产品营销渠道、重构产品供应链和实现跨界营销模式,并对出版企业如何实施这一优化提出三点建议﹐分别为实行全网多维营销模式、基于客户需求的精准营销和反推营销流程以优化生产。

基于创新的企业营销能力结构分析

市场营销能力是企业在营销过程中解决市场上面临问题的能力,是企业分析市场机会能力、选择目标市场能力、确定营销组合能力、管理营销活动能力等的集成。市场营销能力是企业R&D成果实现市场化的关键。文章通过对企业营销能力形成过程的分析,揭示了企业R&D成果实现市场化的规律。

企业营销组织结构和对策研究

随着我国现代企业制度试点的逐步深入,很多企业认识到,目前的组织形式还是袭用60、70年代的老一套,已不能适应社会主义市场经济和国际竞争的大环境。在向市场导向的转轨过程中,上海三枪集团设立了市场部,即营销部,把销售与营销分列开来,获得了成功,其经验已被上海市经委推广。上海家化公司改革实行“品牌经理制”,调整企业结构,使百年老厂重绽新花。现在,很多企业都认为组织结构非改不可,但怎么改革,经验甚少。本文主要根据国外企业的成功经验,就营销组织结构展开讨论。现代营销组织结构有各种不同的安排,但所有的营销组织都必须有配合市场活动的四个基本层面:功能、产品与品牌、地理区域和顾客市场。

城市商业银行营销组织结构模式探讨

营销组织结构要根据自身特点设置,城市商业银行可以实行由总行统一管理的营销组织结构,建立以客户经理团队和客户经理为核心的营销组织结构模式,取代按区域分部型支行网点为经营和营销中心的组织结构。

基于解释结构ISM模型的物流可达矩阵建构

文章拟采用系统工程解释结构模型(ISM),在选取典型影响要素并对其进行要素级别划分的基础上,以特定行业为考察对象,构造行业营销结构模型,并试图构建一种全新的行业产品流通模式,以期实现我国行业流通能力的增强和产业结构及行业利益格局的改善。

奥林匹克营销及我国企业应对策略

从分析奥林匹克营销结构和发展趋势入手,分层次地阐述了北京2008奥运会的营销策略。重点分析了我国企业在奥运营销过程中所面临的资金、经验和认识方面的阻力,最后提出了针对性的发展对策,以期为我国企业制定合理的营销策略,有效地参与奥运营销,提升自身竞争实力提供参考。

论工业品营销向一般消费品营销的转变

随着经济发展,工业用品市场呈现总量过剩和结构性过剩并存的局面;工业品专业技术的局限以及对于研发费用巨大的投资,使需要工业品企业在市场中生存环境异常严峻;居民经济收入提高,一般消费品消费能力增加,对于一般消费品需求呈现多样化,这两股力量的作用下驱使工业品企业开始谋求向一般消费品领域转移。本文通过对工业品企业和一般消费品企业的在营销理念、营销结构、沟通体系、生产和存运中心区别对比,分析其中产生的矛盾,通过对矛盾的分析,构建有效的沟通体系,充分利用现代化信息技术和新的销售渠道,使企业具有一般消费品机构所需要的功能,而且功能呈现完善化、合理化,这样才能有效促进企业转变,使企业转变产生最大效用,最终实现企业转变的良性转变。

论工业品营销向一般消费品营销的转变

随着经济发展，工业用品市场呈现总量过剩和结构性过剩并存的局面；工业品专业技术的局限以及对于研发费用巨大的投资，使需要工业品企业在市场中生存环境异常严峻；居民经济收入提高，一般消费品消费能力增加，对于一般消费品需求呈现多样化，这两股力量的作用下驱使工业品企业开始谋求向一般消费品领域转移。

我国农产品营销渠道的分析及建议

20世纪90年代以来,我国农产品供给由短缺转为相对过剩,农产品面临严重的需求不足,建立现代化的农产品营销体系刻不容缓,而营销渠道是农产品营销的核心问题。本研究阐述了营销渠道的定义、特征、相关理论,运用理论分析法对我国农产品营销渠道层次过多、交易费用高等问题进行了分析,并提出了完善农产品批发市场功能、优化政府职能等建议,以促进我国农产品营销渠道的优化。

论工业品营销向一般消费品营销的转变

通过对工业品企业和一般消费品企业的在营销理念、营销结构、沟通体系、生产和存运中心区别对比,分析其中产生的矛盾,通过对矛盾的分析,结合一般消费品企业和市场特点,建立合理的营销结构,构建有效的沟通体系,充分利用现代化信息技术和新的销售渠道,最终实现企业转变的良性转变。

国有企业营销管理路数简说——洛阳市耐火行业的调查

一、国有企业营销管理的现状 1、营销结构不合理,营销机制欠灵活. 洛阳市国企国有企业现行的营销结构大部分是由订货、合同管理、仓库管理(发运)、办公室、清欠办等部门组成.日常管理较繁忙的是订货、合同管理、仓库管理(发运)部门.在耐火行业,有些企业根据自身的产品和营销特点,将仓库管理环节也省略了,而至关重要的信息管理、市场开发、货款回收等部门,未充分发挥其功能.目前企业产品销售计划的制定依然是计划经济的模式,由企业管理部门根据来年利润及产量目标制定产品销售量,再由营销部门将其计划分解到企业的各个驻外机构,各个驻外机构再将其分解计划分解到每个营销员.销售的产品是固定的,销售的区域也是固定的,营销员的主要任务就是订货和货款回收,而作为现代企业至关重要的信息管理却只是停留在简单的信息收集上,可有可无,并没有硬性的奖惩制度.这种点状的、静态的信息没有整理归纳为动态的信息并迅速地反馈,关键作用未能发挥出来.