创新营销绩效管理——一种企业市场管控的新模式

市场管控是企业营销管理的中心 ,而营销绩效管理则是进行市场管控的有效途径。论文指出了当前在企业中市场管控和营销绩效管理中的一些问题 ,提出了以内外结合考核和PDCA循环为主要内容的新的营销绩效管理模式 ,以此而达到管控业务人员和客户 ,从而管控市场的目的。

PDCA在营销绩效管理中的运用

企业的营销管理,按照营销大师菲利浦·科特勒的说法:"是为了实现组织目标而设计的各种分析、计划、执行和控制活动,以便建立和维持与目标顾客互惠的交换关系."不言而喻,在这个活动过程中,起关键作用的有两方面的人员:营销业务人员和顾客.

地产企业营销绩效管理与房地产CRM系统框架设计

地产企业营销之困——销售瓶颈与营销绩效管理的提出 众所周知，行业环境的规范化、市场竞争的激烈化、消费行为的理性化等诸多因素，已经给房地产营销管理带来越来越大的挑战，主要表现在：