浅析现代营销网络体系

本文论述了在当前我国经济体制改革和经济增长方式转变的过程中，建立营销网络体系的重要性和必要性，指出追求长期共同利益最大化是现代营销网络体系形成的内在动力，现代营销网络体系应体现竞争性与合作性的完美结合。

营造电信市场营销网络体系及其营销队伍

叙述了目前我国电信企业市场营销的现状 ,针对传统的电信市场营销体系中存在的几个主要问题 ,提出了营造电信市场营销网络体系的几点建议。

用现代营销策略理念构筑营销网络体系

营销策略理念是一个创造性的思维活动过程,是指企业为促销产品,扩大销售,提高市场占有率的行为,在对市场、产品和客户进行调研分析的基础上,根据客户需求和对产品促销进行全面策划的过程,因此,在企业经营活动中,必须遵守其规律性,把握好基本原则,这是搞好市场营销、提升企业形象的前提条件.

浅谈舒兰农业农产品营销网络体系建设

为促进杭州市农产品销售、拓宽销售渠道、提高农民经济收入,杭州市实施了舒兰农业公司农产品营销网络体系建设项目,且取得了一定成效,笔者介绍了项目实施相关情况以及项目建设绩效。

营造电信市场营销网络体系及其营销队伍

经济的快速增长和时代的变化,促使我国的卖方市场转化为买方市场,消费者的消费观念发生很大的变化,传统的营销网络体系以及营销模式已经不符合当前人们对通信业务的需求。这就需要电信企业做出改变,积极随着时代的变化进行创新,积极营造符合消费者需求和时代变化的营销网络体系和营销队伍,为消费者提供优质的通信服务,提高消费者对电信的信任度,以此促进电信市场的稳定发展。基于此,本文分析电信市场营销现状、传统营销网络体系中存在的不足以及营造营销网络体系和营销队伍的措施。

从动物世界看企业营销网络建设

《浙商》：鲁博士，上次我们说到企业为什么要网络化经营，今天就向您请教企业怎样网络化经营，如何构建企业营销网络体系?

营销渠道冲突的博弈分析

渠道管理的目的是激发经销商的积极性、制约经销商的不合作行为 ,以造就“最佳”的经销商和完善的营销网络体系 ,确保渠道稳定健康地发展。如果制造商能长期提供具有盈利能力的产品而且经销商有足够的耐心 ,那么 ,经销商任何短期的机会主义行为所得都是微不足道的 ,他们都会有积极性为自己建立一个乐于合作的美誉 ,同时也有积极性惩罚对方的机会主义行为 ,从而产生了经销商之间的自觉合作。

四川天然气市场变化与营销战略对策

一、天然气市场发生明显变化 (一)90年代前天然气市场特点 90年代以前,四川天然气市场呈现出以下特点:一是天然气与其他能源资源一样,长期形成对其他经济的"瓶颈"制约状况,探明储量及产量跟不上需求增长速度,商品气供不应求矛盾十分突出;二是天然气的生产经营基本处独家垄断格局,企业的压力集中于增储上产而不是市场营销,卖方优势特别明显;三是天然气商品受国家调控强度大。

从“向和尚推销木梳”谈商业银行营销

有一家公司在一次招聘营销人员时要求应聘者在规定的时间内把木梳推销给和尚。有的应聘者望而却步、落荒而逃;有的应聘者历尽艰辛,不厌其烦上门游说,直接向和尚推销木梳,结果可想而知。但有一名应聘者没有直接去给和尚做工作,而是先到一家寺庙进行实地调查,经他细心观察,发现该寺住持能写一手好字,于是对该住持说,“凡来进香朝拜者。

推进营销模式“三个转变”

一是从单一式开发向链条式开发转变。可以利用电子服务的一体化解决方案，与企业管理系统相结合，围绕核心大型客户，开发其上下游中小企业，在电子服务领域使用网上信用证、网上票据等各种金融手段，为客户提供简单高效的服务。二是从各自为营单一营销方式向交叉营销方式转变。整合总、省、分、支行四级机构和境内外机构银行市场营销资源，构建立体营销网络体系。三是从单一客户经理营销向团队营销转变。组建跨机构、跨产品线的“客户经理＋产品经理＋信息分析人员”专业营销化团队，独立考核不同产品线对农行的贡献，在各产品线内按流程化银行的要求进行营销组织推动，保证核心竞争力。

店铺组合营销法

店铺组合营销，是将企业外部的店铺用契约和协议的方法组合起来．使其成为企业的经销店、特约经销店、特约批发店、连锁店、代理店，通过企业内部的销售公司、分支机构、办事处、营业所，在零批、零售渠道组成营销网络体系，用于解决中间商、代理商不能很好配合营销过程的矛盾，使企业的销售贴近市场，接近顾客，促成最终消费，提高企业的市场支配能力和影响能力。

江麓集团:大营销开拓大市场

江麓机械集团有限公司(简称江麓集团)是中国兵器工业系统大型一类骨干企业,是国家机电产品进出口基地企业。作为一个拥有46年历史的国有军工大厂和老厂,如何革弊兴利,扬长避短,在积极推进民品产权制度改革的同时,发挥自身优势,开拓更大的市场,是一个紧迫的重大课题。2003年初,集团领导提出了“大营销”战略,决定以“大营销”来开拓大市场。“大营销”

蕴蓄中国葡萄酒业腾飞之力量

蕴蓄文化力,促进行业经营趋于人性化;提升品牌力,夯实葡萄酒业腾飞的支点;延展营销力,编织工程化的营销网络体系;集聚整合力,以资本为营养基输血健体;提高竞争力,谋取葡萄酒业世纪新格局;构筑司法力,保障行业有序竞争蓬勃发展。

关于我国棉花产业发展的几点思考

随着棉花流通体制改革的逐步深化以及正式加入WTO,我国棉花产业面临前所未有的市场形势,挑战和机遇并存。我国的棉花产业怎么走,一直是国家和有关部门、各级政府及所有涉棉企业十分关注的问题。

全国部分新华书店开展连锁经营经验推介

深圳:连锁经营五年再造三个深圳市店地处改革开放前沿地带的深圳,因为经营费用比内地高出两倍,书店生存和发展非常困难,因此放弃旧的经营方式,实行连锁经营。深圳市新华书店总经理汪顺安介绍说:实行连锁经营是书店事业发展的需要,是市场竞争的需要,是摆脱经营困境的需要,是深化出版发行体制改革的需要,是加入WTO的需要。连锁经营是现代化大生产对传统小生产的较量,是先进的经营组织形式对落后的经营组织形式的较量,是规模经营对分散经营的较量。深圳市新华书店推行连锁经营的总体思路是:统一认识,技术先行,规范运作,量化管理。在量化管理方面,深圳市新华书店建立了科学的量化指标体系:①物流中心。对物流中心的考核指标按收发货总量的1％实行工资费用包干。其中分发、调退总量挂钩占0.5％,销售挂钩占0.5％。

市场开拓“五步走”实现企户共赢局面的探索与实践

近年供电企业受国家能源局对客户受电工程“三不指定”(不指定设计单位、设备供应单位、施工单位)规定限制,同时社会上大量电力设计、设备供应、施工单位参与客户受电工程,致使供电企业下属集体企业对客户受电工程市场占有率逐年下降。而集体企业在客户受电工程市场开拓及营销网络管理方面也存在一些不足。主要体现在主动服务意识不强、整体工期长、营销网络体系不完善等方面。为应对这些问题,集体企业积极采取有效措施,创新市场开拓“五步走”措施。

《关于促进外贸回稳向好的若干意见》印发

经李克强总理签批，国务院日前印发《关于促进外贸回稳向好的若干意见》。《意见》从5个方面提出了14条政策措施。一是加强财税金融支持。鼓励金融机构对有订单、有效益的外贸企业贷款。二是巩固外贸传统竞争优势。进一步完善加工贸易政策，综合运用财政、土地、金融政策，支持加工贸易向中西部地区转移。三是培育外贸竞争新优势。支持企业建立国际营销网络体系，建设一批境外展示中心、分拨中心、批发市场和零售网点等。鼓励企业建立境外服务保障体系。四是着力优化外贸结构。开展并扩大跨境电子商务、市场采购贸易方式和外贸综合服务企业试点。大力推进“一带一路”建设和国际产能合作，带动我国产品、技术、标准、服务出口。五是进一步改善外贸环境。降低出口平均查验率，加强分类指导。2016年年底前将国际贸易“单一窗口”建设从沿海地区推广到有条件的中西部地区。落实收费目录清单制度和《港口收费计费办法》，加大对电子政务平台收费查处力度。持续开展外贸领域打击侵权假冒专项行动，切实支持进出口企业应对境外知识产权纠纷。

湖北新元不断研发高新产品

由湖北省投资公司投资控股的湖北新元科技有限公司自今年5月成立以来，按照现代企业制度要求，在加强内部管理、不断开拓市场、建立健全营销网络体系的同时，坚持以科技为先导，突出“高新”二字，瞄准废纸再生利用这一朝阳行业，进一步强化了高效废纸脱墨剂的研究与开发。