营销联合体 抱团闯市场

清明前的一个下午，江苏省大丰市万盈镇益民居委会六组农民经纪人吕书兰创办的股份制青货营销联合体库房，两挂10吨大卡车满载大蒜、韭菜等青货向着无锡市进发，在当晚12点前便赶至无锡朝阳、朝安两大市场进行批发，次日晨6点前就将青货全部批发结束，一天下来赚得毛收入2．1万元，纯收入2000多元。今年第一季度，这个联合体实行销售70多万元，获纯利9万多元，营业额在无锡市的朝阳、

小四轮拖拉机营销联合体成立并倡议——厂商携手 稳定市场 争取经济效益好转

深受广大农民欢迎的农机主导产品之一,年产量近百万台的小四轮拖拉机,自1995年春季以来,产大于销的情况日趋严重,库存爆满,造成以冀鲁豫为中心的市场竞争白热化,价格大战狼烟四起。约十亿元的降价损失,不仅使生产企业利润大幅下滑,而且造成河南省95％的农机公司出现亏损,市场竞争本无可厚非,但不惜采用诋毁声誉、假冒名牌、亏本竞销等手段,力图扩大市场占有份额,不仅直接损害国家和企业利益,而且无助于启动市场,最终也会损害农民利益。

实体渠道建设思考

与其他商品相比，由于电信业务的“消费者”——客户类别的原因以及电信行业发展的因素，电信运营商的营销渠道基本都是多种模式联合覆盖的多渠道营销系统，如营业厅、直销队伍、呼叫中心、代理／经销商等。多渠道系统或营销联合体可以增加客户覆盖、优化渠道成本、实现差异化销售。

广角

云南低浓度磷肥联合体实施限产 近日，云南多家低浓度磷肥企业齐聚云南省安宁县召开会议，由云南省内多家普钙骨干企业组成的云南过磷酸钙营销联合体通过了《云南过磷酸钙营销联合体关于稳定普钙市场秩序确保省内外农业需求的决议》，要求各企业在保持稳定生产的前提下要自发地压缩生产总量。在保证成本有变动而不至于亏损的前提下，制定最低自律参考价，并成立执委会领导下的价格自律工作小组。同时要求各企业坚持先款后货的原则，共同抵制赊销。

新闻集锦

1997年12月4日至5日,潍坊市召开了农机服务体系建设流动现场会,各县市区农机局局长参加了会议。与会代表参观了昌邑、高密、诸城、安丘4个市的乡镇农机管理服务站建设情况,总结座谈了前一段全市农机服务体系建设方面的主要工作、成绩和问题,提出了今后一个时期潍坊市农机服务体系建设的意见。