营销近视症与远视症的诊断和矫正

本文通过研究菲利普.科特勒的营销近视症,提出了营销远视症的概念,分析了远视症在营销工作中的表现,并提出相应的矫正措施。

浅谈民营企业“营销近视症”的成因及对策

一、对营销近视症的含义及表现形式的理解 营销近视症（Marketing Myopia）是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特（TheodoreLeuitt）教授在1960年提出的一个理论。是指企业所有者或管理当局不适当地把主要精力放在产品上或技术上，忽视市场需求规律，导致企业丧失市场，失去竞争力。

我国企业“营销近视症”及其矫治

由于受长期的计划经济体制所形成的陈旧观念根深蒂固的影响,我国许多企业在具体实施市场营销管理时,都或多或少地带有传统体制的印记,不同程度地患上了"营销近视症"。为了远离"营销近视症"的危害,企业必须对此概念有个清醒的认识。本文首先分析了我国企业"营销近视症"的具体表现,进而探讨了其危害性,在此基础上提出了矫治"营销近视症"的具体措施。

我国企业营销近视症及其矫治

随着经济体制改革的深入发展,我国已从传统的计划经济模式走向市场经济。由于受长期的计划经济体制所形成的陈旧观念根深蒂固的影响,我国许多企业在具体实施市场营销管理时,都或多或少地带有传统体制的印记,不同程度地患上了"营销近视症"。长此以往,我国企业必将陷入生存危机。为了远离营销近视症的危害,企业必须熟悉它的具体表现,并清楚知晓其危害,掌握矫治营销近视症的具体措施,杜绝营销近视症在我国企业继续蔓延而造成的更大伤害。

中国汽车行业经营哲学的演变与市场营销近视症评析

本文在介绍西方市场营销观念演变的基础上,着重分析我国汽车行业经营哲学的演变及市场营销近视现状,探讨预防我国汽车行业营销近视的对策。

商业企业营销近视症的表现及矫正策略

商业企业与其他行业相比，进入门槛低，模仿性强，注定了其培养起来的竞争优势缺乏持久性，因而也一直是最活跃和多变的企业，行业内竞争也尤其激烈。当前，许多商业企业管理者为了应付日趋白热化的同行竞争，在营销活动中缺乏远见，只注视其产品，从而忽视市场需求变化和企业长期发展，患上了常见的营销近视症。由于营销近视症的普遍性和后果的严重性，矫治营销近视成为一项十分紧迫的任务。

克服“广告营销近视症”

如何用最少的广告费来获取最大的效益,一直是企业孜孜以求的目标。传统的广告营销策略和广告效果的测定方法很容易导致"广告营销近视症"。企业可以通过找准目标顾客群、针对目标顾客的消费特点选取相应的广告媒体和广告营销策略以及采用科学的广告效果测评方法来克服"广告营销近视症",从而取得较好的广告效果。

浅析企业营销近视症

营销近视症(Marketing Myopia)就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上,而不是放在市场需要(消费需要)上,其结果导致企业丧失市场,失去竞争力。由于产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介,一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现,现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化,并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。李维特断言:市场的饱和并不会导致企业的萎缩,造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅,不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。

产品定价中的营销近视症

产品定价对企业来说是最大和最重要的利润杠杆。但是,定价问题在很多企业中并没有得到足够重视,产品的价格仅取决于简单的成本加成,或是参考竞争者的定价。本文回顾了营销之父Theodore Levitt有关产品研发中营销近视症的观点,提出产品定价同样存在近视症问题。企业的责任在于创造价值,而不是降低价格,企业应当尽量避免陷入价格战中定价的逻辑在于以合理的价格为顾客提供更多的价值。

营销近视症理论的曲解与产品观念的辩证回归——丰田召回事件的启示

本文简要回顾了经典的营销近视症理论,指出其因被曲解、误用而造成的令人忧虑的现状。继而以丰田召回事件为例分析了目前企业营销实践中存在的与产品质量有关的诸多问题,呼唤产品观念的辩证回归。企业应把注意力集中到满足顾客的核心需要上。

莱维特:营销近视症

盯着消费者,不只意味着去盯他们的钱袋,而是要盯着他们的需要。当你惊叹索尼这样一家曾领导影音与视听播放产品行业的公司,为何在苹果公司的冲击下风雨飘摇,风光不再时;或者,当你同样感慨于柯达公司在佳能、尼康等企业的强大竞争压力下,最终以破产重组方式收缩战线时,

民营企业“营销近视症”的成因及对策

本文从营销近视症的含义及表现形式入手,分析了我国民营企业营销近视症的成因,同时提出了一些解决民营企业避免营销近视的一系列对策,期待对民营企业主和管理者有所启发。

用服务营销理念克服营销近视症

市场营销近视症是西奥多·莱维特1960年提出的,在他之后,很多营销学者对其原因进行了研究,本文则从服务和服务营销的视角分析营销近视症的表现、原因,并提出了相关应对策略。

房地产营销近视症及其矫治

营销近视症是产品观念所导致的。患有“房地产营销近视症”的企业具有四个明显的特征:重视后期销售,不重视前期的市场定位策略;忽视对目标客户的分析,而热衷于概念炒作;偏信“策划大师”的策划,不重视楼盘差异化营销;房地产营销只凭经验,忽视科学决策。矫治房地产营销近视症的措施主要有:理念上要重视前期的市场定位;决策层要科学地进行房地产营销决策;执行层要制定详细的营销规划;营销人员要密切关注市场。

再看“营销近视症”

53年前，哈佛大学管理学院西奥多·莱维特教授，发表了著名的文章《营销近视症》。莱维特认为当时的铁路停止增长，不是需求萎缩，而是“管理者认为自己做的是铁路生意而不是运输生意”。

论“共主体”营销话语的建构与践行——关于现代营销近视症的矫治研究

本文针对当前营销理论和实践存在的"外形化"问题,梳理了莱维特提出营销近视症后的营销理论发展进路,得出该近视症并没有得到根治而且有新变异的论断和具有主体中心论特征与弊端的现代营销近视症;认为要根治该近视症,首先应克服"现代营销者研究现代营销"以及由此产生的"营销研究的近视症"局限,以营销研究者的身份、在跨学科和方法论高度与层面去寻求突破性思路和方法。基于这种认识,本文萃取和应用"后现代性"、"主体间性"与"网络嵌入性"等多学科话语作为矫治这种营销近视症的创新方法,重构了具有"消解对立、善待他者、与他者网络化互嵌共生"意蕴的共主体营销新话语,并论述了践行这种营销新话语的方式、机理和愿景。

警惕少儿图书营销近视症

图书营销是一个系统的整合运营的工作，制约其效果的因素众多，诸如产品总量因素、区域市场因素、社会政策因素、文化需求因素、读者购买能力因素等等。由于图书产品是一种特殊形态的商品——传媒产品，又有着特殊的市场群体，其必须具备相当的条件与前提，

中国企业营销近视症的矫治

营销近视症是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特教授提出的一个理论。它是指企业管理者特别是高层管理者，对于企业生产的产品和技术盲目乐观与自信，认为只要产品质量好、性能优越，就一定会有市场；对于产业的理解十分狭隘，将其等同于某一种具体的产品。