农产品营销革命5.0——从东方甄选和董宇辉说起

2023年12月下旬,由东方甄选“小作文”事件引发的长达半月的流量盛宴落下帷幕,涉事多方都有了各自归处,可谓“皆大欢喜”。被董宇辉带火的东方甄选在农产品赛道暂时站稳脚跟,至于后续董宇辉能否在其计划开展的文旅赛道再缔造一个“东方甄选”,仍需时间验证。曾被视为“天坑”的农产品赛道农产品赛道,无论是源头的种植和养殖,还是产成品的加工、运输和销售,整条产业链处处是“坑”。

顺应论视角下东方甄选董宇辉带货信息过量的语用研究

直播带货是一种新兴的销售方式,更是一种特殊的会话交流方式,需要掌握特定的会话技巧。由新东方转型的东方甄选直播间,主播带货话语信息过量策略突出,其中董宇辉运用该策略的效果更为典型。该文基于顺应理论,以董宇辉直播话语为语料,对解释性和扩展性信息过量类型进行细化,以期能够阐明该主播信息过量的生成机制和语用效果。研究发现,董宇辉的信息过量策略主要为两种类型:提供产品百科知识和情感价值。通过高度顺应心理世界、物理世界和社交世界等语境因素,达到了延长消费者驻守时间、维持活跃的直播间气氛、提高消费者再返机率、增强及提高产品的可信度和吸引力、树立教师型直播带货者的个人形象语用效果。

“万有相通”哲学视域下直播带货策略的创新发展——以东方甄选董宇辉直播带货为例

本着“经世致用”的哲学观,本文基于“万物一体,万有相通”哲学视域,分析东方甄选董宇辉火爆网络的原因,发现其在本体论、语言观和历史观三个维度实现了对传统带货模式的超越。基于此,笔者提出未来直播行业创新的路径:以“人—世界”为哲学基础,通过诗的语言,进行直播带货的“节目化变革”。同时,不论电商还是主播,都应该以“大视域”的长远眼光看待利益问题,勇于承担社会责任,实现可持续发展。

聚合·共鸣·破圈:知识分享型电商主播的互动仪式研究

在知识经济风靡的当下,东方甄选抓住机遇,开拓知识分享型电商直播模式。其头部主播董宇辉凭借密集的知识输出和强大的情绪感染力,在主播与消费者之间构筑了较稳固的关系网络,实现了电商直播影响力的社会扩散,持续赋能其货品销售渠道。以互动仪式链为理论依据来阐释主播与消费者间的互动机制,并结合引爆点理论分析构筑主播与消费者间稳定互动仪式的策略,可以发现知识分享型电商直播的互动仪式机制包括成员聚合、情感共鸣、仪式破圈三个维度。参与式文化与主流媒体互补叙事,加速社会下公众知识需求激增,乡村振兴与农产品电商直播契合,这些因素共同推动了知识分享型电商直播的破圈。

“董宇辉青年”现象的分析和研究——兼谈新时代青年的形象建构

“董宇辉青年”现象的产生,深刻反映出当代青年的情感诉求与价值取向。基于互动仪式链理论的分析表明,网络直播带货主播董宇辉通过网络直播创设情境空间,凭借内容垂直将受众焦点聚集于对物品与情感的关系、物与人的关系等深层次问题的探讨,通过现实叙事、画面叙事与个体叙事实现情感共享,激发持久的情感能量,成功将“董宇辉青年”塑造成一种价值符号与象征。以董宇辉为代表的新时代青年,具有理性认知、对真善美的精神追求、柔韧坚强的意志品质以及自我调适的行动逻辑,这些特征对新时代青年思想政治工作具有重要启示。

语言服务视域下直播带货话语策略探究——以“东方甄选”董宇辉为例

直播带货作为“后疫情”时代发展起来的新型营销模式,对恢复和促进经济发展起着至关重要的作用。“东方甄选”董宇辉因其独特的话语策略引起广泛关注,为直播带货方式的变革注入了新的活力。基于此,文章着重对董宇辉直播带货语言的话语策略进行具体分析,并且针对目前直播带货尤其是助农直播出现的问题,从个人和社会两个层面提出建议,以期为带货主播语言的规范使用,扶贫脱贫进而推动乡村振兴的发展提供启发和帮助。