外贸企业客户询盘处理对策研究

询盘是外贸交易中不可或缺的一环。但询盘不具有法律约束力,存在真假之分,因此,有效识别询盘的真假性是外贸业务员收到询盘后的首要任务。基于此,分别阐述了虚假询盘和真实询盘的识别及处理办法,并从回复内容和回复时间两个方面探讨了询盘回复的技巧,以期为外贸企业带来更多的经济效益。

新形势下外贸风险及防范实务探析

中国商品出口占全球商品出口的比重越来越大,然而商品出口从买方询盘、下单到付款、货物出口的每个环节都存在一定的风险。本文从虚假询盘、付款风险、邮件系统风险、对买方发邀请函风险等几个方面分析了风险形成的过程和特点,并从外贸实战方面提出了切实可行地对风险的防范措施。