如何进行融资谈判并达成合理的交易?

许多企业家面临融资谈判时缺少起码的思路和经验,造成费时、费力、费钱,结果还不尽人意。鲜有商学院的MBA或EMBA课程谈及此话题,但它却是广大企业家关乎融资成败的绕不过的"门槛",它不仅关系到融资谈判交易成功以获得极其宝贵的资金。

融资谈判中不该说的话和不该做的事

在融资谈判中,双方会晤要持续数小时,在未结束之前,你应该放松且十分健谈,同时要正确理解双方关系,时刻注意哪些事情可以说,哪些问题不能讲。在会晤期问,应把话题集中于计划书,注意避开某些话题。 例如,全盘托出你将来可望实施的宏大计划,那时,你公司将拥有13个子公司,分布于47个国家。

融资谈判需要掌握哪些策略?

融资谈判需要什么样的谈判语言？明确哪些谈判内容？确定哪些谈判步骤？掌握哪些谈判技巧？

融资谈判，就像谈恋爱

“谈投资就像谈恋爱一样，一方面你要表达你对对方的兴趣，一方面又不能表现得太过依赖对方。”在陈惜惜看来，虽然创业者非常需要投资人，

融资谈判时5大陷阱

如果VC投资人与你经过多次沟通，对公司的现状满意、对前景看好，并且打算投资。这个时候，他会草拟一份“投资意向书”，其中包含了正式投资协议的主要条款。双方在签署正式投资协议之前，需要就这些条款进行谈判。如果能够通过谈判达成一致，签署后VC会开始对公司进行全面的法律、财务、业务、人员等方面的尽职调查，如果尽职调查结果也是令VC满意的，那么双方再签署正式投资协议。

出口信贷的选择及融资谈判要点

熟练运用各种融资手段，可以提升企业“走出去”、在国际市场上的竞争力。出口信贷的种类和内容很多，本文主要对出口信贷中最常见的两种形式即出口买方信贷和出口卖方信贷的具体做法进行细解，比较两者的利弊，并结合笔者自身工作经验指出融资谈判时需要注意的问题，为承包商权衡选择融资方式作参考。

数字新媒体能否成为下一个网络金矿

作为新媒体代表的Xplus。

陈一舟同道相投

高科技领域的谈判中，以融资谈判最重要，也最难。从干橡互动迄今为止的两次融资过程我总结出：谈判更多时候是看机缘。要想谈判成功，投资方与被投资方在大事情、大方向上的观点要保持高度一致。在这一点上，干橡的第二次融资谈判最典型。2008年，干橡获得日本软银总额约3.84亿美元的投资。

百合在线田范江：从失败里找方法

田范江和他的百合网,就是在Web2．0的浪潮中看准SNS的机会,把传统的婚介行业搬到了网上。婚介结合网络提供服务不算稀奇,但有能力在风险投资圈里成功融资的就屈指可数了,至于敢说是自己在“挑选创投”来进行合作的人恐怕除了田范江就难有第二人了。不久前,百合网CEO田范江告诉记者,他们与若干顶尖创投的第二轮融资谈判已经基本完成。而就在去年11月,百合网刚刚获得美国Mayfield和GSR公司的资金进入。“是我们在挑创投。”田范江自豪地说。

留学市场的“淘宝”

“希望你们可以成为留学服务类网站中的‘世纪佳缘’。”这是徐小平在决定投资时差网后对司维说的话，整场融资谈判只花了50分钟，一杯咖啡的时间，徐小平在听完创始人司维的创业设想后兴奋不已，当即便决定投资。

话题：京东商城对赌疑云

在今年京东商城第三轮融资谈判期间，营销副总裁与总裁助理相继离职，外界传言源于京东商城首席执行官刘强东与VC签署对赌协议，引发公司高层分裂。

文字转视频网站Wibbitz获得首轮230万美元融资

Wibbitz是一家提供将文字转换为视频服务的企业，最近得到了来自HorizonsVentures等风险投资公司的首轮价值230万美元的投资。本轮融资谈判中除了HorizonsVentures之外，还有InitialCapital和IoolVenture两家，这两家在此前已经进行过投资。

爱视恒恩：成长来自于正确的选择

“我们已经和一些风险投资接触，下半年将启动融资谈判。”说起这个令人振奋的消息，爱视恒恩总裁潘禾为依然一脸的平静。他的家乡在乌苏里江边境的国营农场，在北京读完大学后就开始创业，2007年，他创办了第六家公司爱视恒恩。

《钱途——就这样拿到风险投资》

创业者寻找资本，资本追逐利润，利润支配风险投资商。在融资谈判中，怀揣宏伟蓝图的创业者艳羡风险投资商手中的支票，憧憬企业美好的“钱途”。然而，你对坐在对面的风险投资商了解多少？

中国自愿减排市场五年的得与失

中国自愿减排市场在过去五年的发展过程中,起到了帮助碳市场控排企业低成本履约、引导低碳项目融资、促进自愿减排等作用。然而,其自身及随之而来的问题也越来越多的暴露。本文通过介绍中国自愿减排市场的概况,分析其在碳市场及社会、经济中发挥的作用,详述其面临的困境,最后提出相关建议,包括：明确CCER在碳市场中的长期作用;控制备案总量及确定优先备案的类型;加强市场监管及信息披露;加强各部门的沟通及相关政策的协调;扩大CCER的自愿用途;助力国际谈判及＂一带一路＂推进等。