基于观察性学习的销售促进对客户购买意愿的影响

单纯依赖经济利益刺激消费者购买的销售促进牺牲利润换来销量,还可能提高消费者对价格的敏感性和损害品牌价值。基于信息阶流理论设计新的促销方式,检验观察性学习对客户选择金融产品的影响。采用自然实验方法,以银行客户为对象,根据信息的不对称性控制了产品特性。实验结果显示:在购买体验产品时,积极的观察性学习对客户购买意愿有显著影响,消极的观察性学习影响不显著,没有购买同类产品相关经验的客户更容易受到积极的观察性学习影响。在购买搜索产品时观察性学习并未对客户购买行为产生显著影响。将观察性学习极性的不对称影响效应推广到金融市场的体验产品。提出了管理建议,丰富营销理论和工具,提高营销的效率和效益。

观察性学习信息与互联网众筹支持行为--以京东众筹为例

基本文于观察性学习理论,研究互联网众筹项目融资过程中的观察性学习信息对众筹项目新增支持者人数的影响,并以京东众筹为例,采集了1033个奖励性众筹项目面板数据进行实证检验。结果发现,众筹项目新增支持者人数在筹资期内呈倒小U型特征,支持者人数与新增支持者人数之间呈正U型关系,而筹款进度以倒U型显著影响新增支持者人数,评论数对支持者人数的增加没有显著影响。此外,项目关注数对新增支持者人数有显著的积极影响。

谈建构性学习的三条主要途径

精讲多练的教学方式对于保证学生的初级学习有一定的意义，但是精讲多练的传统教学往往只停留在初级学习的水平上，没有进一步深化学习者对知识的理解，学生对知识的理解是单薄而机械的，这很难在实际生活中产生广泛而灵活的知识迁移．如何使学习者在初级掌握的基础上。

论儿童的性别角色社会化

论儿童的性别角色社会化梁丽萍山西大学政治学系人类是由男女两性共同组成的一个自然整体。由于男女两性的解剖生理结构以及由此而产生的社会分工的不同，在长期的社会牛活实践中形成了男女两两性迥然相异的性别角色。性别角色正是由于人们的性别不同而产生的男女有别的社...

“妒能”如何变成“赋能”:职场妒忌对工作绩效的影响

职场妒忌是工作中非常普遍的现象,以往研究主要聚焦在职场妒忌的“阴暗面”,却未能对其积极效应给予足够的关注。基于自我一致性理论,并结合Arnold的行动序列作为整体逻辑,文章探讨了职场妒忌与工作绩效的内在作用机制。研究结果表明:职场妒忌对工作绩效具有显著的正向影响;内在动机与观察性学习分别在职场妒忌对工作绩效的影响中起部分中介作用;内在动机与观察性学习在职场妒忌与工作绩效之间存在链式的中介作用;职场友谊对“职场妒忌内在动机观察性学习工作绩效”这一链式中介路径起调节作用,即职场友谊越高,职场妒忌对内在动机的正向作用越强,内在动机与观察性学习在职场妒忌与工作绩效之间的链式中介作用越强。

利用情绪生成心理机制培养学生的自我效能感

本文从情绪生成心理机制的角度论述了学生自我效能感的培养 ,着重强调了如何利用需要、客体与预期的关系、观察性学习、表情训练、认知和评价、兴趣等因素来培养学生的自我效能感 ,并指出自我效能感培养的最终目标是使学生能将之内化为自身性格并能有意识地在该方面进行自我教育。