企业如何获得竞争优势(下)

3、目标集聚战略——通过集中一点,谋取局部竞争优势.目标集聚战略就是把目标集中在一个细分市场上,为市场开发一种理想的产品,实行高度专业化的生产和销售,而不是把力量分散在广大市场上.或成本集中,或差异化集中,力图追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额.如儿童营养液市场上,贝贝血宝自1989年投放以来,始终稳定占据着年销售额2000万元的份额,其成功之处就是选择了集中性战略.进入80年代中期,儿童保健品以补钙、补锌、开胃、益智为主导,竞争非常激烈。