网上零售免费送货的订单金额设定及实证分析

网上购物中零售商提供免费送货会要求消费者的订单金额达到设定的最低值。文章通过消费者选择行为的分析和效用函数的构建,提出了网上零售商设定免运费订单金额可供选择的策略选项及其优化模型,界定了消费者运费敏感度影响最优免运费订单金额设定的取值区间。数值算例和实证分析验证了免运费订单金额优化模型的合理性,研究结论表明:网上零售商针对消费者的订单金额是否收取运费,应根据消费者的运费敏感度来确定对应的策略和规则,以保证获得最优利润。对于给定的消费群体,如果产品的利润率增加,提供免费送货不仅可以利用销售收入来弥补其产生的费用损失,而且会使总利润更高。

匹克一季度订货会订单金额同比增长20．2％

匹克公司对外公布称：匹克2012年第一季订货会的订单金额较2011年同季订单增长20.2％；截至2011年6月30日止的第二季同店销售与去年同期相比增长12.2％。